의류 판매 실적 상승 관건적 관심'구매점'의 판매

매점, 상품의 특성, 다른 점, 매 판매원 판매 상품의 매출은 상식!

내가 여러분과 나눠야 할 것은 사야 하는데, 고객이 왜 사는지?

상품의 속성과 나는 무슨 관계가 있습니까?

의상을 판매하는 안내사들은 옷에 판매를 좀 사는 데 있어서, 잘 할 수 있는 사람이 거의 없다!

의류 제품은 다른 상업제품의 많은 상품의 판매점이 아닌 고객의 구매점이다. 의상은 문화, 성격, 신분 차이, 장소 차이, 코디차이, 같은 의상 제품을 구매하는 것이 다른 고객들에게 큰 차이가 있다.

기본적인 캐주얼 셔츠, 패션 전위인 사람은 기본적으로 입고, 우아하고 함축된 사람은 출근, 이성, 보수적인 사람은 쇼핑 캐주얼 등으로 활용한다.

옷 한 벌은 다른 사람에 대한 의미와 차이가 크다!

한 고객이 의상을 구매하는 과정에서 대부분 명확한 목적이 없으며 옷가게를 거닐는 사람들이 무심코 구매하는 사람들이 대다수를 차지했다.

어떻게 매일 저거래량, 고객은 사지 않는 문제만 보고, 거래량을 최대화하는 것일까?

나는 이것이 모든 의류 사업을 경영하는 사장들이 가장 관심을 가지고 있다고 생각한다.

이 때 고객이 구입한 판매 이념을 주목하는 것이 더욱 중요해지고, 제품 판매방식으로 고객을 동원하여 구입한 지 벌써 어제의 일이 되었다!

고객은 의상 스타일을 선택할 때 기본적으로 모든 의상 가게는 “갓 신상으로 가고, 좋아하는 것이 있는데, 현재 전체 80, 일부 6퍼센트, 다른 오프닝은 없는 것 같아요!

(이 정도면 더 잘 하는 옷가게)!

흔히 고객이 들은 후 전혀 인정을 받지 않는다. 아직 흥미가 있는 상품을 발견하지 못했기 때문이다. 제품을 구입할 수 있는 충분한 이유를 찾지 못했기 때문에, 세일 하지 않는 구매 습관을 기르는 재생기 때문이다.

고객 의류 소비 관심사 점 포함:

이 디자인이 저한테 잘 어울려요? 왜요?

입어도 되나요?

어떻게 코디하지?

이 색깔은 내 피부톤이 어두운 것 같지 않아? 내가 어떻게 입어야 이 문제를 해결할 수 있을까?

이 판형은 어때요?

체형 결함이 드러나지 않을까?

이 디자인을 사서 어떻게 코디할 수 있을까요?

집에 있는 그 옷들은 그것과 코디할 수 있을까요?

이 스타일은 나의 업무 성격에 적합합니까?

평소에 나는 이 옷을 입는 시간이 얼마나 됩니까?

이 스타일은 코디에 대한 요구가 높지 않을까요?

나는 비슷한 스타일이 없는데, 코디하기에 돈이 많이 들지 않을까요?

등등

이 문제들은 고객이 너에게 말하지 않을 수도 있지만, 이것들은 모두 고객 심리의 의혹이다!

많이 산다면 쉽게 이해할 수 있습니다. 꼭 한 눈에 당신의 옷을 좋아하고 뒷걱정이 없는 고객은 아주 적고 적게, 당신을 만나게 하는 것이 행운입니다!

현재 매장의 안내 구매를 살펴보면 고객의 수요를 파악할 수 있는 안내 구매는 드물다. 업무 태도가 문제일 뿐만 아니라 능력, 전문 지식 문제이기 때문이다.

고객을 결합하여 잠재할 수 있는 것은 자유자재의 구매 겸 직접적인 국보급에 속한다. 만약 사장이 이렇게 훌륭한 안내 구매를 만나게 되면 하루 종일 가게에 어떻게 남아 당신을 위해 일을 할 것인지 생각할 것이다.

특히 패션 여장, 중고급스러운 여장, 패션 남장, 중고급스러운 남성복에 대한 의류 판매자들의 전문적 자질에 대한 요구가 높고, 날로 경쟁하는 시장 환경과 점점 까다로운 고객, 어떻게 수련의 전문 자질이 중요해지고 있다!

매출하는 방식이 많다. 예를 들면: 스타일링에 주목하는 젊은 패션의 패션을 매치해 스타일리시한 패션을 매치하고, 고객이 옷차림 개성화 필요로 하는 중고급남 여성복장 고문 전문 판매, 고객 관계에 주목하는 옷장, 체형클럽 판매 등등!

다년간의 옷과 판매 경험에 따라 다양한 의상 판매 훈련을 결합하여 실효와 지속적인 관리 효과를 볼 수 있는 방법이다.

많은 사장님의 눈에는 누군가가 당신의 의류 상품을 구매하는 것이 어렵지 않다고 설득할 수 있지만, 필자는 한 점포의 직원을 대부분의 고객들이 당신의 의류 상품을 구매하는 것을 설득하는 것은 사실 어렵지 않다.

관건은 방법을 찾아야 한다!

물론 트레이닝전문의 자질이 높은 도매는 땅에 떨어지는 관리 체제를 관리할 수 있어야 한다. 그렇지 않으면 라이벌일 수도 있기 때문에 단말단 의류점 주인 앞에 놓여 있는 것은, 할인 없이 새로운 점포의 기초에 업적을 올리고, 전문화 관리에 글을 써야 한다.