中縫協秘書長楊暁京：ディーラーは知識構造を更新しなければなりません。

競争秩序の混乱はかねてから中国の機械縫製業の健全な発展を制約する頑固な病気の一つであり、その中の商業貿易企業は販売環節の主力軍であり、全機企業と服装企業をつなぐ架け橋であると同時に、市場秩序を維持し、競争環境を安定させる重要な要素でもあります。そのため、商業貿易企業の規範と健康発展は、中国の縫製機械業界、特に市場動きの安定的な発展は決定的な役割を果たしている。これを踏まえて、中国縫製機械協会商業貿易専門委員会は今年、2010年度の「50強ディーラー」の選出を開始し、近く表彰しました。東莞祥興針車有限公司、福誠（中国）有限公司、常熟の仕徳偉ミシン（城）有限公司、義烏東方縫製設備有限公司、杭州海誠服装設備有限公司などの実力と信用の高い企業が今回の選考において、ずば抜けて出ました。

さらに選考の真実を知るために、記者は中国縫製機械協会の楊暁京事務総長をインタビューしました。彼も今回の選考の直接主催者です。

　　ディーラー知識構造を更新したいです。

記者：今回の機械縫製業界の「50強ディーラー選出」は初めて発売されました。その背景は何ですか？

楊暁京：私達のこの業界の商業貿易の領域の発展はとても特別で、軽工業の日常の消費品と違って、設備を縫製して生産の資料に属して、圧倒的な大部分の販売はすべてディーラーに助けを借ります。現在、縫製機械の六大クラスター地である浙江、上海、江蘇、西安、広東、京津地区の大部分の地区はアパレル業界と合致していますが、一部の地域でも脱節があります。例えば、広東省はアパレル産業の集積区ですが、広東省では縫製メーカーが深刻に不足しています。服装企業は設備を買うために、外省に行くしかなく、物流コストがとても高いです。これは大量の現地販売店が縫製設備を彼らの前に連れて行く必要があります。だから、ディーラーの重要性は無視できない。

しかし、実際のところ、縫製設備と商業貿易の分野の全体的な発展はすでにメーカーの発展に遅れています。理念、管理上、人材の組み合わせにも大きな差があります。多くのディーラーはまだ「機械を買って売り、簡単なサービスをする」というキャラクターの位置づけにとどまっています。しかし、衣料品業界の変化が大きく、特に大企業の発展は日進月歩で、科学技術の含有量はますます高くなっています。上流のディーラーを選ぶ時、「味」も変わってきました。私達のディーラーには単に商品を売買するだけの商売人ではなく、彼らのために完璧な解決策を提供するサービス業者が必要です。例えば、今のファッション産業の移転の勢いはとても熱いです。大型のアパレル企業はいつも中西部に工場を設置して、新しい設備を追加購入するのは必然的な需要です。生産現場の中のラインはどう設計しますか？どのタイプのマシンを選ぶべきですか？どれぐらいかかりますか？物流はどうやって一番お金を節約できますか？これらの深いサービスは販売店にできますか？

このような選出をすることによって、業界でリーダーシップと模範効果を発揮し、業界の共同進歩を促進したいと思います。{pageubreak}

選評の過程は紆余曲折がある。

記者：今回の選考期間は半年ということですが、その期間は波乱万丈で、具体的な主管者として、操作者として多くのことを感じて、その中の話を聞かせてもらえますか？

楊暁京：選考の過程は確かに曲折が多く、柳暗花明。今年の理事会はこの選出活動を確定しましたが、第1回なので、宣伝力が足りなくて、今年の7月になって、販売店の自主的な申し込み数が予想に達していませんでした。当時、一部の業界関係者から最終的にはまだやりませんでしたか？もしやるなら、定員を減らすべきではないですか？50社から第二三十社まで減らすべきです。困難に直面して、協会の指導態度は断固としています。50強選出は理事会が確定した業界の重要な仕事であり、業界の商業貿易発展に重要な牽引作用を持っています。やらなければなりません。しかも、定員はまだ50名に決められています。

私たちは次に二つの効果的な措置を取った。一つは地方商会に推薦権を与えて、彼らが当地の優秀な販売店を選んで、最後に優を選ぶ。二つは中堅生産企業に推薦権を与えて、彼らが自分の一番優秀な販売店を推薦する。このように応募する企業が一気に多くなりました。参加企業は目標を達成しました。今回の選考は順調に完成できます。

しかし、ディーラーの発展理念によって、自分の位置付けが違っています。例えば広東の販売店がありますが、実力がとても強いです。ベスト10に入るなら大丈夫です。いろいろなルートを通じて何回も連絡しましたが、相手は最終的に評価に参加しませんでした。反対に、中西部のディーラーはかえって積極的で、山西のあるディーラーは協会の会員ではなく、最初の文章を送る時に彼に送っていませんでしたが、選出のニュースを知ってから、各種の方式を通じて協会と連絡を取りました。最後に私達の50強に入りました。

公正を期すが、残念も残る。

記者：社会では多くの選考がありますが、商業目的があります。中に協賛があります。今回の選考の状況はどうですか？どのように選考の公正性を保証しますか？

楊暁京：協会の選出活動は従来いかなる商業目的もなく、一銭の賛助もなく、出発点と落ち着き先は常に業界の要求と企業の願望をめぐっています。私達も活動を真実を求め、実務、公平、公正、公開できるように努力します。今回の選出は分類選別、定量化評価の方法を採用し、指標体系を選出することは企業の誠実と信用の状況、経営規模、経営効果と利益、発展速度、企業認知度を含み、それぞれの占める重み付けは30%、25%、10%、10%である。この二年間で重大な信用喪失行為や信用喪失行為に悪影響を与えた申告企業に対し、一票で否決します。今まで、この選考自体に疑問があるという話は聞いていませんでした。

記者：この選考には何か足りないところや残念な点がありますか？

初めて開催されたので、残念なところがあります。主に三つの方面です。一つは前の段階の宣伝力が足りないので、一部のディーラーはこの選考を知らないです。これも直接に私達の選考過程の中で受動的な原因が現れました。第二回の時に教訓を吸収して、宣伝普及の仕事をしっかりと行います。二つは指標の科学性がまだ強化されています。この50強は理想的な意味での50強ではないと言えます。ある程度の実力を持っているディーラーがいろいろな理由で申し込んでいないです。一部のディーラーは企業を保護するために考えています。

下流注文は50強に傾くことがあります。

記者：この選考結果が出たら、ディーラーにどのような影響があると予測していますか？

楊暁京：この活動は選出、表彰、模範となる経営状況が良好で、管理制度が健全で、信用度が高く、社会責任感が強く、認知度が高い販売企業を獲得することを目的として、業界の中で誠実と信用経営の理念を発揚し、規範健康な市場経営環境の形成を推進し、全業界に経営管理水準を向上させる。

具体的には、第一、50強リストが出たら、彼らに対する宣伝活動を増やします。業界で典型的な経験を宣伝する以外に、協会は服装、皮革、家具などの関連業界に推薦します。このようにして、下流企業はパートナーを選ぶことに対して、心の底があります。注文などの資源を彼らに傾斜させるかもしれません。私が知っている限りでは、いくつかの小さな衣料品企業はミシンを買う時、現地のディーラーの実力が分かりません。普通は友達の紹介で買いに行きますが、今はこのリストによって連絡します。第二に、選出を通じて、優れた人材を育成し、優れた人材を獲得する積極的な雰囲気を作り、商業貿易委員会の凝集力を強めることができる。私が強調したいのは、この選考が2年に一回行われ、ずっと堅持していくことです。私たちは本当に業界の発展に役立つように努力します。