姚君達：肉迫中古高級品は露店から億万長者に販売されました。

「予想外！」の初日も、その後数日間の動きも、香港の中古ブランドバッグの小売店であるミラノ駅はドキドキします。

ミラノ駅で暴発

5月23日、ミラノ駅の開業初日は、大市が500点近くの劣悪な雰囲気をくじくことを恐れず、2.77香港元（以下同）を逆さまに報告し、株価1.1元の上昇率は66%近くに達し、今年のマザーボード新株の初日の上昇幅と利益幅の2つの記録を更新しました。

市況が低迷し、他の新株が平板な状況下で、ミラノ駅の市場反応の盛り上がりは予想を超えています。同社が5月20日に発表した株式募集の結果によると、ミラノ駅の香港IPOは354.21億株の有効申請を獲得し、超過注文2100倍以上、凍結資金は591.53億元で、超過予約が最も多い天津港を超えて、香港IPO史上の新たな「スーパー購入王」となった。同時に、一手（2000株）の中で署名率は1%だけで、近年の香港の新株市場では最も当選しにくい新株になりました。

株価が上がると、株主は笑う。

しかし、最大の勝者は、ミラノ駅の創始者である姚君達氏ではない。上場初日の彼の株価は13.48億元に達し、ミラノ駅の初日の市場価値は75%近くに達した。

しかし、その後の4日間、ミラノ駅は人々をスリリングなジェットコースターに座らせました。

発売初日にはすでに多額の株式を行使していることが分かりました。ミラノ駅では初日の高値2.96元に続き、株価は3日間連続で反転し、24日には1%微減し、25日には8%近く落ち込んだ後、26日には売り圧力が高まり、9.56%の下落となり、取引は4250万株にまで伸び、25日より700万株以上増えました。週末の最後の取引日の27日になって、2.25元で低調になり、最低は2.21元まで探しました。その後、一緒に上りました。2.44元まで高く触れて、最後に2.39元で受け取りました。前の取引日より5.29%上昇して、成約量は2451万株に縮小しました。

会社の株価が明るいことに対して、姚君達は直言して、市場が会社の経営パターンを認めるためです。

■常連客が自分で配達します。

ミラノ駅では、中古ブランドのバッグを売って、いろいろなルートでカバンを集めて、また売って、その差額を稼ぎます。ミラノ駅に入ると、LV、Hermes、Gucci、Chnel、Chloe、Birkin、Fendiなどの国際ブランドが見えます。

22年前、会社の創始者である姚君達はただ「紙の皮を敷きます」と香港の尖沙咀（チムサーチョイ）加連威（チムサーチョイ）の古道街で売られていた行商人です。年以上前、ここに露店があり、売っているものは何でもありましたが、姚君達という人を知っていませんでした。

露店を始めた姚君達は、後にミラノ駅を開設し、さらに現金で「中古ブランドバッグ」を受け取る先駆けとなりました。中古品の売買で発達し、億万長者になる成功例は香港にはない。{pageubreak}

香港中古ブランドバッグ小売店ミラノ駅

ミラノ駅はなぜ成功しましたか？姚君達はかつて露店を開いた経験がとても重要で、商売の技巧はその時に鍛えられたのです。その後、彼は有名な店で販売員のパートナーをしている人と知り合いました。章小_と余安と協力してスターの中古シャツを売っています。

2001年、姚君達は香港の尖沙咀（チムサーチョイ）で初めてミラノの店を創立しました。後の日に、姚君達はますます多くの香港の芸能人、富商の奥さんとお嬢さんと知り合いになりました。その後、これらのセレブたちはミラノ駅に続々と供給されました。

最も一般的なのは常連客が自分で商品を送るので、これらのお客さんは新鮮さを求めて、よく毎月ブランドのカバンを変えて、換えたカバンは使ったことがありますが、多くはとても新しいです。

記者は銅鑼湾時代広場のそばのミラノ駅で見ました。店の中の中古のカバンはたくさんあります。新品を明記していないと、新しいものか古いものか区別できないものがあります。

これらの中古のカバンに対して、ミラノ駅では各支店の毎週の在庫状況と顧客の予約量によって、カバンに対してもう一度価格を決めます。あるブランドの専門店がセールをしていると、ミラノ駅でも該当ブランドの商品は時価に応じて安くなります。

姚君達は、女史の愛の換手バッグの心理を見て、成功に中古の名の波を作って、女史の“商品に入る”コストを軽減する大前提の下で、女史の技量を満たしてブランドの袋の虚栄を引くので、一石二鳥とも言えて、そこでミラノ駅を誕生させましたと告白しました。

70%が本土に募金します。

10年後の2011年には、ミラノ駅はすでに14店舗を展開しています。拠点は香港、内陸及びマカオのゴールデンショッピングエリアに分布しています。これらの平均15平方メートル未満の店は香港の中古カバン市場の85%近くのシェアを占めています。ミラノ駅は多くの香港人女性の新たな「蒲点」となり、最新流行を求める大陸部の女性観光客が香港に来て商品を一掃するために必ず行く店となりました。

現在の大陸部の市場は贅沢品の消費の占める割合は大きくないですが、しかし増加のスピードは驚異的です。ミラノ駅は2008年に大陸市場を開拓し始めました。その年の大陸部での収益は250万元だけで、2010年には4600万元に達し、17倍以上になりました。去年、グループの売上高と純利益はそれぞれ約7.3億元と5431万元で、その中の大陸部からの売上高はさらに倍増しました。

ミラノ駅が今回募集した2億元近くの資金は、70%近くが大陸市場の開拓に使われるということです。ミラノ駅によりますと、今年は北京、上海、杭州などの主要都市に6つの新しい小売店を開設し、来年は広州や成都などの主要都市に5つの店を開き、今後3年間で内陸部に24店舗を新設するということです。

実は、ミラノ駅は基本的に女の人の“見栄っ張り”を慕って、ハンドバックを交換する心理によって基礎を築いて、加えて近年国際ブランドは絶えず限定版のハンドバックを出して炒め風を巻き起こして、大量の香港人を引きつけて水物の行列に参加して、それから内陸の豪快な客が香港に来てブランドの風潮を掃き出すことを見て、ミラノ駅の近年の商売を育成して雪だるまのようです。去年ミラノ駅で作った7.3億元の商売のうち、80%以上の商品は公衆から提供されました。

姚君達は「ミラノ駅は実は香港の文化に合った取引プラットフォームであり、同時に正品の信頼保証を提供することができます。」

調査によると、ミラノ駅は平均的に支店ごとに約600万元の在庫があり、会社のほとんどの経営資金は在庫品に使われています。限定版の手提げ価格はほとんど上昇しても転ばないので、会社の運営リスクはあまり大きくないです。