透視：中国の高級品消費者は何を買いますか？

Lily Liは上海の小売業調査会社Access Asiaで働いています。彼女は週末でもこのカードを解かないので、彼女にとってホワイトカラーの仕事をしています。彼女は安い携帯にリンゴの耳線を挿しています。そうすると、他の人から見たらiPhoneを使っています。自分で車を運転して通勤するのは公共交通より四倍もかかりますが、彼女はやはり車を運転することにしました。

Lily Liのような人は中国にたくさんいます。多くの中国の消費者は高い消費品を成功を誇示する一つの手段と見なしています。彼らはいつも公の場で自慢していますが、私的には緊服を選んで食べ物を縮めます。BMWのオーナーは車で30分かけて50セントの駐車料金を避けます。一部の人は内装にお金を使いたくないです。自分の家族だけが室内の装飾を見ますから。

中国は2015年に世界第二の消費者になると多くの予測があります。市場は、アメリカの後だけに位置します。中国人が買った車はすでに他の国を超えています。この方面の支出は去年1350万ドルに達しました。中国にとってぜいたく品の消費は世界でもトップクラスです。

7月4日、世界最大の食品メーカーNestleは中国最大のデザートメーカー徐福記を購入することを確認しました。この取引は中国の近年最大の買収事項を示すものとなります。徐福記のシンガポール株式市場の見積もりは26億ドルです。Nestleは昨年、中国での売上高は27億ドルで、Nestleのブラジルでの売上高の半分にすぎませんでした。中国の人口はブラジルの7倍です。

Nestle社长のPaul Bulckeさんは、「中国の消费者の心理を知ることは、私たちにとって今最も重要なことです。食料品のビジネスは、地域ごとに味が违います。中国市场でチーズを贩売することは、スウェーデン人に豆腐を贩売することと同じではないです。」Nestleはすでに中国市場で長い間求めていましたが、先日は銀露グループの大部分の株式も買いました。

大規模な多国籍企業はこれまで中国の沿海地域に重点を置いてきた。P&G本社は広州にありますが、Unieverは上海に本社を置いています。両会社は今中国の農村地域に発展する予定です。中国の農村地域は665,000,000,000の人口を持っています。この市場は非常に素晴らしいです。

中国政府はこれらの多国籍グループに難題を投げました。中国政府は外資を導入する必要がある場合だけこれらの多国籍グループが中国市場に入ることを許可します。多くの多国籍企業も国有企業との協力を通じて中国に入ることができます。

2008年にフランスのNicolas Sarkozy大統領がダライ・ラマと会見すると発表して以来、LVMHグループのBernard Anault社長は中国の駐フランス大使に接見されたと述べました。

Unieverはそれに応じて価格を上げると言っています。中国政府はインフレを非常に心配しています。

中央政府を除いて、地元政府も大きな挑戦です。地方政府は相対的に地方企業に偏っています。中国企業も追いつき始めています。多くの中国企業は多国籍企業より低い価格を提供できます。しかも、彼らの品質も大幅に向上しています。

しかし、多くは自分の国内で発展していない企業が中国市場に進出し、逆に大きな利益を得ています。例えば、KFCはアメリカ市場ではMcDonald'sには及ばないです。中国ではKFCの店舗は3300店もあります。McDonald'sの3倍です。KFCの勝利の原因の多くは中国市場に適応し、中国の消費者の好みによって改良食品を提供することにある。

Home Depotのようなアメリカ式DIY家具企業は中国にはないです。市場大きな原因は中国の消費者が高い内装費を選ぶことができないことです。