奥康靴:深耕産業チェーン

2007ベストビジネスモデル6位奥康靴:深耕産業チェーン企業全称:奥康グループ有限会社門番：王振滔主な業務：靴業年度のハイライト:2006年8月、中国初の「量足定靴機」が奥康で誕生した。2007年3月、奥康は2008年北京オリンピックの皮具製品のサプライヤーになった。　　 コアロジック:奥康は中国の靴業が最も完備し、最も膨大な生産システムの構築に着手し、東西部連動の靴業の発展構造を形成している。奥康はすでに本部生産基地、瓯北国際ブランド産業園と西部靴都奥康生産基地などの三大生産基地の「大生産」構造を形成した。そのうち温州本部の生産基地は国内販売製品の生産を主としている。西部の靴都奥康生産基地は中低級製品の生産を主攻し、世界の小売大手に代わった。国際ブランド産業園は高級製品を専攻し、国際ブランドのOEM、イタリアGEOX呼吸靴の主要生産基地となっている。全体の体系は金字塔式の戦略配置を示し、階層的な靴業の大生産体系を形成した。　　 また、中国初の「足を測って靴を決める機」の誕生は、奥康のために個性的な生産準備条件を行い、製靴業界の科学技術の変革が明らかになった。　　 モードパス:　　 ケーススタディ8月27日、広州花都、奥康グループは「中国皮具の都」と呼ばれる広州花都獅子嶺鎮と契約して「国際ファッション皮具城」を建設した。西部は都を建て、中部興街、南部は城を建て、これは西部を配置し、中部に投資した後、奥康は産業配置の上でもう一つの重要な措置である。中国の靴業ではすでに全体の生産能力過剰が現れ、市場競争が白熱化している最中、王振滔はなぜ四面に出撃し、一連の投資活動を高調に展開したのだろうか。　　 実際、伝統的な靴業の生産モデルが次第に衰退しているからこそ、奥康は元の製靴生産が奥康の持続的な発展を支えるのに十分かどうか、産業チェーンの前後に延びるには、生産の一環がどのように革新され、ハイエンドブランドがどのように構築され、製品設計がどのように追い抜くか、これは産業チェーンの深耕が解決しなければならない一連の問題である。　　 単飛からクラスタ開発へ製靴業界は労働密集型産業であり、奥康が原始的な蓄積を完成した後、引き続き強くなるには、ボトルネックにぶつかるに違いない。そのため、温州企業の資金優勢が集まる特徴が現れ始め、奥康は靴業産業チェーンに詳しい背景と十分な資金実力によって、一つの企業のシングルスから完全な産業連盟を作る青写真を構想し始め、重慶璧山は奥康の視野に入った。　　 2003年1月9日、奥康は璧山県政府と協力して「中国西部靴都工業団地」を建設する協定を締結し、9月28日、園区の主体工事が正式に基礎を築いた。土地一級市場が政府に独占されている状況で、民間企業が10億元を投資して2600ムーの工業団地を建設することは、全国で先例を開いた。計画によると、園区全体に100社以上の製靴企業と千社近くの関連メーカーを収容することができ、建設後、年間靴は億足を超え、年間販売収入は100億元を超える。奥康のブランド効果のため、同園区の開発建設はすでに関連メーカーと販売業者のフォローアップを牽引し、温州長城靴材、杭州興華皮革機械、重慶裕華靴業などの生産額が億元以上の12社の靴業骄子が正式に入居し、第1期937ムーの工業土地はすでにすべて手配済みである。「西南靴材取引センター」がオープンした際、566店舗の大部分が買い占められた。　　 西部の靴に大きな効果があったことについて、有名な経済学者の鐘朋栄氏は「奥康が西部にもたらしたのはトップ企業の効果だけでなく、産業チェーンに引っ越した」と評価した。　　 ローエンドからハイエンドへ奥康の優位性はマーケティング管理にあるが、奥康が産業チェーンのローエンドに満足せず、上昇しようとしたとき、彼のブランドの位置づけは合わないように見えた。奥康は長期にわたって2、3級都市に位置づけられ、サラリーマンに狙い、小売店は地市級都市の繁華街に設置されていることが多い。　　 2003年4月、あるブランドの調査結果によると、「奥康を着て、四方を歩く」ブランドの違いは強くなく、鮮明なブランドの個性が欠けており、ブランドはすでに老化に近づいており、親和力とファッション感覚が欠けており、かなりの消費者に地方性ブランドとされている。これは奥康が価格で勝つしかないことを意味している。　　 消費者の心の中のこの慣性認識を破るために、奥康はVIの大変顔を行う一方で、以前は「AK」鳳凰頭商標からAOKANGになった。第3世代の専門店のイメージを打ち出し、元の色調を受け継いだが、大紅から暗紅に変わり、国際感と現代感を際立たせた。コアブランドは「夢は出てくる」と主張し、「奥康を着て四方を歩く」ことに代わった。　　 一方、奥康も「国際化」の旗印を掲げ、ブランド宣伝の中で国際要素を際立たせた。一部の企業の空論国際化とは異なり、1999年、王振滔は国際化のために配置され、彼は百万の年俸でイタリアの設計名師マニオ長を温州に駐在させ、最初の多国籍経営のチェーン専門店を米国ニューヨークの蘇豪区に開いた。しかし、これらはトンボが水を点けただけで、GEOXに出会うまで、王振滔は本当に興奮した。　　 イタリアのブランドGEOXは、ヨーロッパで1位、世界で7位の有名なブランドで、「呼吸のできる靴」で世界の靴業で有名です。2003年2月、奥康はGEOXと提携し、上海浦東に合弁会社を設立し、GEOXは奥康のネットワークを利用し、奥康を生産基地とし、奥康はGEOXの世界58カ国での販売ネットワークを借りることに合意した。GEOXは奥康を借りて中国市場に進出し、奥康はGEOXを借りてブランドのレベルを高め、国際化の夢を実現しようとしている。　　 「私たちはGEOXと協力して、実際には無料の先生を招待しました。世界の十数の工場の工場長が、ここに指導に来ました。プロセス改革後、私たちの生産効率は2倍になりました。」奥康グループ行政管理センターの周威総監は言った。　　 奥康の知識の分かち合いはとてもよくて、本部の生産幹部と瓯北の生産幹部は互いに調整して、だから自然と、奥康はGEOXから学んだ経験を会社全体に運用します。周威氏は「代行してお金を稼ぐのは私たちの目的ではなく、私たちが望んでいるのは勉強であり、最後に私たちがしなければならないのはオコンブランドだ」と話した。GEOXは中国に100以上の販売拠点があり、昨年の売上高は1億元近くだった。自社ブランドのほか、オーコンの売上高、利益に貢献するもう一つのブランドとなっている。王振滔のもう一つの収穫は、GEOXが奥康にOEM注文をしたため、他の海外の高級ブランドも注文をしたことだ。彼は来年のために3億元の注文契約を結んだ。　　 奥康のハイエンドへの昇進努力はすでに効果を示している。2007年6月22日、奥康上海旗艦店は上海国際靴城に入居し、営業面積は2000平方メートル近くだった。奥康傘下の奥康男女靴、康龍レジャー靴、美しい佳人女性靴、紅火鳥靴などのブランド靴が国際靴城に登場した。現在までに、奥康はすでに上海に80軒以上の専門店を開設し、年末に100軒を突破し、上場企業の上海百聯グループと戦略連盟に署名し、年末に同グループ傘下の20軒のデパートに進出する計画だ。　　 標準化生産から流行設計まで製靴業チェーンの先端は設計と研究開発であるべきで、温州はファッションの最前線ではなく、奥康は設計の上でどのように迅速に最前線メーカーと肩を並べるべきですか?　　 2007年、奥康国際研究開発センターは温州瓯北から東莞に移転し、この中国南方製靴工業の都に近づくことを目的としている。世界のファッション業界のファッションの流れはイギリスから始まったことが多く、これらのデザインは一般的に受け入れられにくいが、この流れはヨーロッパ大陸に広がり、フランスとイタリアの演繹を経て、アジアに広がっている。日本と韓国は国際ブランドに熱狂的に支持されている国で、次の駅は東莞--ここで、ファッション情報は急速に様々な業界の商品に転化されています。これも千万の注文を出すことができる大貿易商を引きつけて東莞を積み上げる原因です。　　 「東莞を国際化の窓口とする」と、奥康国際研究開発センターの顧楓副総監は述べた。「東莞はとても特殊で、版型が出た後にサンプルの確認、試着をして、外商はすべて東莞で完成することを要求します。以前私達は東莞に研究開発センターを設けていないで、外注書の確認を受け取ってから、外商は時間があってやっと私達と温州工場に行くことができます。三大生産基地はすべてとても満足して、そこの設備と労働者の技術が国内で一流だと思って、しかし多くの客商は温州に行って確認して、彼らは私たちに東莞で研究開発センターを作るように要求しました。」　　 広東東莞に比べて、イタリアはファッションの起点に近い。より速く第一手の翔実な情報を得るために、奥康はミラノ近くの伝統的な靴の町ヴィジワノ(Vigevano)に研究開発センターを設立し、ここからデザイナー、工芸師の温州とイタリアの間を往復し、新しい工芸、新しい材料、新しい設計理念とモデルを温州に連れて行って、奥康のデザイナーに再統合を提供した。　　 製靴業界のグローバル化は需要のグローバル化をもたらした。奥康はイギリスにデザインスタジオのある台湾籍のデザイナーを招いて、アメリカ、イギリスをよく往復させ、欧米の販売会社と購買グループと連絡を取った。需要を見極め、これらの情報を研究開発部門に持ち帰ってこそ、工場はお客様が本当に必要とする靴を作ることができます。　　 カスタマイズの最先端へ「靴が合うかどうかは、足だけが知っている」と、本当に足に合う靴は非常に個性的な製品だが、伝統的な工業生産では解決できない難点だ。しかし、ハイアールはネットを通じて個性的な冷蔵庫を設計し、デルは電話で個性的なパソコンを組み立てることで、顧客の個性的なニーズを満たすことが潜在的な巨大な市場であることを示しています。発掘されると、業界の変革をリードするトリガになります。　　 この方面で、奥康は世界の最前線を歩いた。　　 奥康グループが開発に投資した量足定靴機が登場した。それは王振滔の1つの天馬行空の考えから起源します:いつの日か奥康は“靴を並べない専門店”を開いて、店の中でただ1台のコンピュータだけを並べて、顧客は足の型を量って、靴のデザイン、色、材質を選んで、カスタマイズして完成した後に宅配します。　　 彼は「量体裁衣」から「足を測って靴を決める」ことを連想した。数年前に偶然出てきた考えが、オコン初の足定靴機の登場を促した。　　 足定靴機の開発には300万元以上が投入され、現在、最初の機械は浙江大学の専門家が担当しており、製品化が行われる。足定靴機は国際的に初めてではない。王振滔氏によると、英国やカナダにはそれぞれ1社が足定靴機を開発しているが、「機械が高すぎて普及していない」という。そのうちの1社が開発した機械は、コストが700万元以上だ。イタリアの靴ブランドは上海でカスタマイズされており、1足6000元以上の価格です。　　 彼らとは異なり、王振滔は少数のハイエンド顧客ではなく、大衆化の方向を選ぶことにした。「3年から5年以内に、奥康の専門店には機械が1台置かれ、一般消費者一人一人がカスタマイズサービスを受けることができる」と想定している。　　 大衆化の前提はコスト削減である。奥康が開発した最初の機械は、コストが20万元だった。彼らは3ヶ月以内に、コストを1台あたり6~7万元に下げ、1年以内に1台あたり3万元程度に抑える計画だ。　　 また、カスタマイズを採用すると、靴1足あたりの生産コストが上昇する可能性があります。王振滔氏によると、ここ数年、靴の生産設備の改善により、カスタマイズは量産に比べてコストがあまり上昇していないという。　　 短期的に見ると、奥康が足定靴機を開発した意義は、個性化サービス、在庫ゼロ管理、企業の情報化建設を促進することにある。長期的に見ると、王振滔は、もっと多くのビジネスチャンスがあると考えている。例えば、足定靴機自体が産業になる可能性があり、データベース自体もビジネス価値があります。　　 「数千万足の足型データを、オコンのパソコンに残しておく」と王振滔氏は言った。「これらのデータを取得し、彼らの主人をオコンの終身顧客にすることが、私が最も得たい貴重な財産だ」。　　 アナリストコメント周文明中国・土木方円コンサルティングコーチサービス機構取締役副社長奥康の歴史は中国の靴業企業の歴史を代表し、中国の伝統的な製造型企業の典型的な発展過程でもあるが、近年の変革は