多国籍注文の共同購入：アメリカ80後夫婦中国創業記

29歳のアメリカのテキサスの子供たち江文森と24歳の奥さんは中国の対外貿易業を革命したいです。

これは中国語のレベルに対しては数字と基本語彙レベルの「80後」夫婦だけに留まり、中国杭州で創業して半年足らずで、三百万ドル以上の夫婦を獲得しました。

彼らの「利器」はOrderWithMeという対外貿易団体購入のウェブサイトで、CEOの江文森さんは「オンライン貿易2.0」と呼ばれています。

浙江義烏でハンチング帽をかぶって、高校時代のショルダーバッグを肩に掛けて、工場で製品の詳細を検討して、口が乾いているアメリカの子供たちに会いましたら、隣にアンジェリーナ？ジュリーの奥さん兼アシスタントのような顔をしています。彼は江文森かもしれません。

彼は対外貿易団体購入サイトの事務室を杭州に設置しました。購買は主に義烏などに行きます。

OrderWithMeはオンラインで4ヶ月間、五百種類以上の商品を相次いで打ち出しました。ファッションアクセサリーと家具の装飾をメインにして、取引量は12.5万ドルです。

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中国の工場の小さい商品の外国貿易の単予約の敷居は普通は50から100件までで、欧米の小さい小売業者はよくこの標準に達しません。

Order WithMeのパターンは、小さな注文書を「包装」して、大きな注文書にします。

伝統的な対外貿易の流れは少なくとも6つの主体に関連しています。工場、輸出商、輸入商、卸売業者、小売業、消費者です。

福建人の蔡一貞の工場から中高級女性用のハンドバッグが生産された時、価格は60元ぐらいで、10ドル未満です。

アメリカの小売市場に到着した時、価格は地域によって40ドルから70ドルまで様々でした。以前はアメリカの小売業者テスルス・ロドリキズがアメリカの卸売り業者から仕入れた価格は18ドルから22ドルで、OrderWithMeが提供した団購価格は12ドルです。

Order WithMeも団体購入価格と製品出荷価格の差を稼いでいますが、この幅は明らかにずっと小さいです。

注文は大きくないですが、流れが短くて、効率がいいので、江文森さんは中国の小さな工場の福星になりました。

例えば、寒い冬に遭遇した蔡一貞さんにとって、江文森さんが持ってきた二千三千件、全部で十万元以上の注文書は、とても燃えている薪です。

「ブラジル側の注文はとてもよかったです。今年は以前より8割減りました。他のところの注文は全部半減しました。」

蔡一貞さんは南方の週末の記者に対して、歯を食いしばって三十人余りの人員を削減した。最盛期の百人余りより三分の一ほどダイエットした。

OrderWithMeの「試営業」の初日に、江文森さんと奥さんはアメリカラスベガスで貿易展に参加しました。その後、中国の工場20社、アメリカの小取引先5,500人、アメリカの二級卸売業者3,4人が続々と蓄積されました。

一ヶ月以上前に、業界で有名な創業盛会TechCrunch Diruptが初めて北京に進出しました。OrderWithMeは投資者の垂青を獲得して、一挙に「創業競技場」の優勝を獲得しました。

その後、江文森さんは毎日世界各地から続々と送られてくるメールを受け取ることができます。

彼らの多くはアメリカ、ヨーロッパ、東南アジア一帯の小売業者から来ています。彼らの需要は「本物の竹の繊維で作られたものは何でも」、「フランスのアンティーク家具の模造」、「品質はLVのようで、価格はウォルマートのバッグのようです。」

彼らの中には供給者になりたい中国の工場主やドバイ、ケニア、ブラジルからの商人もいます。現地でOrderWithMeの支店を開きたいです。

追い込まれたアイデア

一年前、江文森は途方に暮れました。

彼のソフトウェア会社は100万ドルを割りました。一年以上かけて開発したセットで中国の子供に英語を教えている情景シミュレーションゲームソフトです。中国政府に「中国の学校に直接販売してはいけない」と言われました。

その夜、江文森は夜を徹して眠れなかった。

彼は過去の事業を立て直すことを決めた。

ビジネス計画書を一気に書き上げて、全部で30ページです。

2006年、大学を卒業した後の3年目、江文森は上海で英語を教えています。授業を受ける必要がない時、彼は周辺の都市に行ってぶらぶらしています。

「義烏に着いたら、ここにいろんなファッションアクセサリーがあります。」

彼はビジネスチャンスを見て、上海の仕事をやめて、アメリカに帰ってアクセサリー店をオープンしました。

その後の三年間で、この二十代のアメリカの若者は二ヶ月足らずで中国に来て一度仕入れます。

価格は安いですが、外国貿易のメニューですから、イヤリングのようなアクセサリーは少なくとも10ダース（120枚）入ります。

その結果、彼はまた二つの支店を開設しましたが、在庫は非常に大きいです。アクセサリーも常にデザインを更新しなければならないので、彼は悪循環に陥っています。

その結果、「野心的な商人」と自称する江文森さんが破産しました。

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破産を避ける方法がないわけではないです。その一つはアメリカの大きいアクセサリー販売店から仕入れたものです。しかし、これは節約できますが、仕入れ価格が高く、利益が極めて少ないです。

中国にとても詳しい江文森さんはこの道を選ぶことを断念しません。

初めての起業に失敗した後、彼が考えている問題の一つは、小さな小売業者が連合できるかどうかということです。

小さい企業の各種の苦難といえば、江文森の情緒は興奮し始めて、音は倍増します。

彼の喜びは深い家庭の烙印を押しています。彼は生まれた日から父に会ったことがなく、母はエアコン工場を経営して息子二人を育てています。

「大きな工場で働いていたら、CEOを手伝っているだけです。小企業をやったら、私は家族を支えています。

小さい企業は家庭関係が多いので、大企業はお金そのものにもっと関心を持っています。」

江文森さんは南方の週末の記者に言いました。

これは彼が後にOrderWithMeを創設した動機です。

江文森さんは自分が今やっていることに「特に意味がある」と感じています。購買の観点から言えば、中国の小さな工場主たちが海外市場を開拓し、自分のブランドを作るのを手伝っていると思います。

「中国には多くの工場があります。彼らが生産した製品は全部名前がなくて、或いは少しいいです。張氏とか高氏とか王氏と言います。」

江文森さんは「彼らは商品に『人格』を与えなければならない。子供がいるように、自分の個性を持ってほしい」と話しています。

アリババを眼中に置かない

江文森夫婦は杭州でOrderWithMeを創設して、一週間の割引をしました。

彼は浜江高新区に外国貿易会社を登録して、すべての輸出貨物の法律文書と輸出税還付を処理するつもりです。

すみません、申請できますが、許可しません。

区政府は現金に限りがあり、外国貿易会社に13%から17%の輸出税還付を行いたくないと告白しました。

最後に、濱江区で登録したこの会社のタイプはビジネスコンサルティング会社に変更されました。全部で3、4ヶ月かかりました。輸出の一環は香港で登録した支社によって処理されます。

「私たちは多くの時間を費やして、最後に丸1周しました。」工場関係監督の高陽さんは、「江文森さんがアメリカのテキサス州の実家に登録している子会社は24時間しかかかりません。ネットで完成できます。」

いつも杭州で仕事をしていますが、江文森さんはこの都市の中で「天下に難しい商売がない」と言われている世界の電気商大手のアリババを眼中に置いていません。これはまずアリババ体験の旅が楽しくないからです。

「アリババのサイトで、「バッグ」と入力すれば、30万種類の結果が出るかもしれません。

中間コーナーは省略されましたが、これらのアメリカの個人経営者たちはまだこれからどうすればいいのか分かりません。彼らは誰に電話すればいいのか分かりません。彼らは信頼できるかどうか分かりません。

アリババは小額の卸売りのプラットフォームをも出しましたが、全世界の速売通（Aliexpress）はしかし依然として大量の情報が存在して、本当の苦しい立場を検査しにくいです。

もし中国の工場があなたに1000元をあげたら、私の製品をOrderWithMeに置いてくださいと言っています。江文森さんは「いいえ、私が選んだのは、他の人が宣伝費を払ったからではなく、品質がいいからです。」

江文森はこのようなモードを取って彼の性格と関係があります。

彼は簡単なことを複雑にするのが嫌いで、暗い箱の操作が嫌いです。

彼は外国貿易業界を「汚い」と表現しています。「中には詐欺が多すぎるので、友達と呼べる人でも利益のために私を騙すかもしれません。」

Order WithMeは正確には「多国籍共同購入モード」です。

一般的な消費者団体購入サイトで紹介されている製品やサービスは、一人で注文しても現金にしなければなりません。

OrderWithMeは先に展示して、それから注文書を合わせて、最後に総括的に買う量がメーカーの最低の要求に達するかどうかを見ます。

もし7日後に最低購買量に達しないなら、この商品の共同購入は失敗となります。

「実は一人に三、四枚買うと、二十人まで注文すればいいです。

上海で4年間生活しているイギリス人の鄧超さんはチームの技術監督です。

今江文森チームの中の一部は積極的に国外の小売取引先を探しています。もう一つは何千何万の中国商品の中から国外の審美に合う商品を選んで、適当なメーカーを探して注文書を確認してから注文書の完成時間と商品が鉛なし、ニッケルなし、カドミウムなしの輸出環境保護基準に達することができますか？

江文森の一番得意なデザインは社交ネットの要素を入り混じって、アメリカの個人経営者に何を買うかを決めさせます。それとも何を買いませんか？

もし注文したいものが団体購入期間を過ぎたら、歴史記録からそれをひっくり返してもいいです。団体購入の順番にもう一度入れるかどうかを投票で決めます。

数日前、江文森はOrderWithMeのテスト版のウェブサイトを閉鎖し、残りのカウントダウンカードは2012年1月10日Order WithMeの新しいウェブサイト「正式開業」を指しています。

江文森と彼のチームはそれぞれの年齢層を位置づけるオリジナルブランドを3つ発売する予定で、毎週30種類の団体購入商品を発売しています。

江文森氏は彼のしたことは「まだやったことがない」と言いましたが、実は今中国では多くの創業者が深耕貿易の流れがもっと短いB 2 C国際貿易、例えば郭さんが病気にかかってCEOのLight InThe Box（蘭亭）と馮鋒さんがCEOを務めているDinoDirect（大龍網）があります。

「Light InThe BoxとDinoDirectのものはやはり高いです。やはり彼らは小売の形式です。」

江文森さんは言います。

彼は時々、自分の勾引した電気屋の夢に浸り、若くして軽はずみな印象を与えた。