다국적 단짝 구매: 미국 80 후 부부 중국 창업기

　　미국 젊은이 한 쌍이 파산 때문에강요하다새로운 창업 아이디어를 내다: 그들은 중국에서 한 집을 세웠다전자 상거래회사, 전 세계를 통합시키려는 시도는 특히 유럽과 작은 소매상들의 구매 수요를 직접 중국 공장에서 물건을 사려고 한다.비록 현재 그들의 체량은 크지 않지만, 대외무역업업의 야심은 크지 않다.

29세 미국 득주 총각 강문슨 (Jonathon Jennkins)과 24세 부인이 중국 대외무역업을 혁신하고 싶어 한다.

이 중국어 수준 은 숫자 와 기본 어휘 수준 에 머물고 있는 ‘ 80 후 ’ 어린 부부 는 중국 항주 창업 반 년 도 되지 않아 300만 달러 를 얻었다융자그들은 자신만만하고, 심지어 이웃 알리바바를 눈에 두지 않았다.

그들의'금기'는 오더위트미의 대외 무역 단매 사이트이며, CEO 강 문슨은'온라인 무역 2.0'이라고 부른다.

　　대외 무역공동구매

절강의우 (절강의우)에서 오리 모자를 쓰고 고등학교 시절의 양어깨가방을 걸고 공장에서 세부 를 검토해 세부 를 구축하는 미국 총각, 옆에는 안젤리나 졸리의 아내 겸 조수인 것 같아 강문슨일 수도 있다.

그는 대외무역단매 사이트의 사무실을 항저우에 설치했으나 구매는 주로 이우등지로 갔다.OrderWithMe 상선 4개월, 선후 500여 종의 상품, 타이틀 패션 액세서리 및 가구 장식, 거래량 12.5만 달러입니다.{page ubreak}

중국 공장의 작은 상품의 대외무역단서를 작성하여 일반적으로 50에서 100건으로, 유럽과 미국의 작은 소매상은 왕왕 이 기준에 달할 수 없다.OrderWithMe 패턴은 작은 주문서'포장'을 큰 주문서 로 만들어 달성했다대외 무역단도매량 한도는 해외도매상 가격보다 훨씬 낮다.일반적인 구미 소매상은 중국 공장의 제품을 구매할 수 있다.

전통의 대외 무역 과정은 적어도 6개 주체: 공장, 수출상, 도매상, 소매상, 소비자.고급스러운 여성 핸드백은 복건인 채일정의 공장에서 생산되었을 때, 가격은 60위안이 되지 않아 10달러도 안 된다.미국 소매시장에 도착했을 때, 판매가격은 지역에 따라 40에서 70달러가 다르다. 그동안 미국 소소매상 이끼 루드리즈는 미국 도매상으로부터 수입한 가격은 약 18에서 22달러이며, 오더WithM에서 제공한 단매가격은 12달러였다.OrderWithMe 역시 단매가격과 제품 생산가격의 차액을 벌었지만 이 폭은 훨씬 작다.

주문은 크지 않지만, 흐름이 짧고 효율이 높기 때문에 강문슨은 중국 소공장의 복성이 되었다.예를 들어 한겨울을 맞은 채일정에게 강문슨이 가져온 이삼천건, 총 십여 만원의 주문도 아주 잘 타는 땔감이다.

"브라질 쪽 주문서는 원래 좋은데, 올해는 예전보다 80% 감소하고, 다른 곳의 주문서는 반으로 줄인다."채일정은 남측 주말 기자에 대해 이를 악물고, 30여 명을 감원했다. 전성했을 때의 백여 명에 비하면 이미 3분의 1을 훌쩍 빠졌다.

OrderWithMe'시험 영업'의 첫날, 강문슨과 부인이 미국 라스베이거스에 참석한 후 약 20개 중국 공장, 오60개 미국 소고객, 그리고 서너 명의 미국 2급 도매상들이 잇따라 쌓였다.

한 달 전 업계에서 자못 명성을 떨치고 있는 창업성회 TechCrunch Disrupt 첫 베이징 진출, 오더워메가 투자자들의 수록을 받아 창업경기장 우승을 거두었다.그 이후로 강문슨은 매일 세계 각지에서 끊임없이 보내온 이메일을 받는다.

이들 대부분은 미국, 유럽, 동남아시아 일대의 작은 소매상이다. 그들의 수요는 매우 기괴한 대나무 섬유로 만들어진 것, 모조한 프랑스 골동품 가구, 품질은 LV, 가격은 월마의 핸드백 같다.이들 중에도 공급업체가 되고 싶은 중국 공장주, 두바이, 케네아나 브라질에서 온 상인도 있고, 현지에서 오더위트미의 분지를 열고 싶다.

　핍박된 창의

일 년 전에 강문슨이 막다른 골목에 몰렸다.

그의 소프트웨어 회사는 100여만 달러를 망쳐 1년 넘게 개발한 중국 어린이들이 영어를 가르치는 시뮬레이션 소프트웨어를 한 세트로 중국 정부에 "중국학교에 직접 판매하는 것을 허용하지 않는다"고 알렸다.

그날 밤 강문슨은 밤새 잠을 이루지 못했다.그는 옛 사업을 재단하기로 결정했다.상업 계획서는 단숨에 30페이지를 다 썼다.

2006년 대학 졸업 후 3년째 강문슨은 상해에서 영어를 가르쳤을 때, 수업이 필요 없을 때 그는 주변 도시로 돌아다녔다.“내가 이우에 도착했을 때, 나는 이곳에 각양각색의 패셔니스타가 있었다.”그는 상업기를 보고 상하이의 일을 그만두고 미국에 가서 액세서리 가게를 열었다.

이후 3년 동안 이 20대 미국 총각은 거의 두 달도 안 되어 중국에 한 번 구입했다.가격은 싸지만 대외무역표라서 귀걸이 같은 액세서리는 적어도 10대 (120건)에 들어야 한다.결국 그는 두 개의 지점을 열었지만 재고품이 여전히 크고 액세서리까지 업데이트를 해야 하며 악순환에 빠졌다.결국 자신이 야심이 있는 상인이라고 불리는 강문슨이 파산했다.{page ubreak}

파산을 피하는 방법은 결코 없는 것이 아니다. 그 중 하나는 미국 대 액세서리에서 상품판매상 수중에 수입한 것이지만, 이렇게 되면 절약했지만, 상품가격은 매우 높고 이윤은 매우 미약하다.중국에 대해 매우 익숙한 강문슨은 이 경로를 달갑게 선택하지 않는다.

처음 창업에 실패한 후 그가 생각하는 문제는 작은 소매상이 연합할 수 있을까?

소기업의 온갖 어려움을 얘기하자 강문슨은 흥분하여 목소리를 배로 높였다.그의 희악은 태어날 때부터 아버지를 본 적이 없었고, 어머니는 에어컨 공장으로 두 아들을 끌어당겨 키웠다."제가 큰 공장에서 일하고 있다면 CEO 를 돕고 있습니다. 만약 소기업이 되면 저는 저의 가정을 지지하고 있습니다.소기업들은 대부분 가정과 관련이 있기 때문에 대기업은 돈에 더 많은 관심을 가지고 있다.강문슨은 남측 주말 기자에게 말했다.

이것은 바로 그가 나중에 오더WithM을 창설한 동기다.

강문슨은 자신이 지금 하고 있는 일을 ‘유의미하다 ’고 생각하며 구매 측면에서 중국인을 돕는 작은 공장주들이 해외 시장을 개척하고 자신의 브랜드를 만들기 위해 노력하고 있다고 생각한다.“중국에는 그렇게 많은 공장이 있는데, 그들이 생산한 제품들은 모두 성함이 없고, 아니면 좋은 점이 있으면 ‘장씨 ’, ‘고씨 ’나 ‘왕씨 ’라고 부른다.”강문슨은 "그들은 상품의 인격을 좀 주어야 한다"고 말했다. 마치 네가 아이가 있었으면 좋겠다. 자신만의 개성이 있었으면 좋겠다 "고 말했다.

　　알리바를 안중에 두지 않습니다.

강문슨 부부는 항저우에서 오더웨이메를 창설하는데 한차례 우여곡절이 들었다.그는 원래는 수출 화물을 처리할 때 모든 법률문서와 수출 환세를 처리하기 위해 빈강 고신구에 등록할 계획이다.그러나 구정부의 답변은 죄송하지만 신청할 수 있지만 허락하지 않겠다는 것이다.구청은 "정부 현금 유한, 대외무역회사에 고13 ~17%에 달하는 수출 환세 를 하지 않겠다"고 솔직하게 밝혔다.

마지막으로 빈강구에서 등록한 이 회사 유형은 비즈니스 컨설팅 회사로 변경해 서너 달 동안 수출 코너는 3,4일 동안 홍콩에 등록하는 지사로 사용된다."우리는 많은 시간을 들여 한바퀴 돌았다." 공장관계 고양 공장은 "강문슨이 미국에서 득주 본집 등록자회사를 24시간 걸렸고 인터넷에서 완성할 수 있다는 것을 알아야 한다"고 말했다.

항저우에서 공무를 자주 하는데, 강문슨은 이 도시에서'천하를 어렵게 만드는 장사'라고 불리는 글로벌 전자상거인 알리바바바가 눈에 띄는 것은 무엇보다 그의 알리바바 체험의 여행이 즐겁지 않기 때문이다."알리바바 사이트에서'핸드백'을 입력하면 30만 가지 결과가 나올 수 있다.중간 부분은 절약됐지만, 이 미국 자영업자들은 앞으로 어떻게 해야 할지 잘 모르겠다.

알리바바는 소액 도매 플랫폼인 글로벌 매출 (Aliexpress) 을 내놓았지만 해양 정보와 검증하기 어려운 어려움이 여전히 존재하고 있다.

"만약 한 중국 공장에서 내가 1000원을 준다면 내 제품을 OrderWithMe 에 놓아라."라고 강문슨은 말했다. "아니, 내가 물건을 고르는 것은 품질이 좋기 때문이지, 다른 사람이 보급비용을 지불했기 때문"이라고 말했다.

강 문슨은 이런 패턴을 채택하여 그의 성격과 관계가 있다.그는 간단한 사물을 복잡하게 만드는 것을 싫어한다.그는 “ 더러움 ” 으로 대외 무역 업계를 형용했다. ” 왜냐하면 속은 너무 많은 사기 때문에 내가 친구라고 할 수 있는 사람이라도 이익을 위해 나를 속일 수도 있다.

OrderWithMe 는 정확히'다국적 단합 모드'다.일반적인 소비류 단매 사이트에서 소개한 제품이나 서비스는 단 한 사람만 계산을 해야 한다.OrderWithMe 는 먼저 전시한 뒤 스탠더드를 맞추고, 마지막으로 총 구매량이 공장의 최저 요구에 도달할지 여부를 살펴봤다.7 일 만에 최저 구매량이 안 되면 이 상품 단매에 실패했다.

"사실 한 사람당 서너 개를 사면 최대 20명이 계산하면 그만이다."상하이에서 4년 동안 생활한 영국인 덩초는 팀의 기술총감이다. "해외에서 우리 고객 군들이 갈수록 확대되고 있다"고 말했다.

현재 강문슨팀 중 일부는 해외 소매 고객을 적극적으로 찾고 있으며, 또 일부는 수천수만의 중국 상품에서 차출된 해외 시장 심미에 맞는 상품을 선출하고, 적당한 공장을 찾아 주문서 주문서 완료 시간, 상품이 무연, 무니켈, 카드뮴 수출 환경 표준에 이를 수 있는지 확인하고 있다.

강문슨이 가장 마음에 드는 디자인은 소셜네트워크의 원소를 뒤섞여, 미국의 자영업자들에게 무엇을 살 것인지, 아니면 무엇을 살 것인지, 투표에 참여할 수 있는지, 사이트에서 초보적으로 선발된 상종 상품 중 어떤 것들이 단매 서열에 들어갈 수 있는지, 어떤 색깔을 선호하거나, 어떤 부품을 바꾸고 싶은 것인지 말할 수 있다.만약 만약 당신이 내리고 싶은 물건이 단매기를 지나면, 역사기록에서 그것을 뒤져낼 수 있다면 투표는 다시 단매 서열에 들어갈 수 있을지 결정된다.

며칠 전, 강문슨은 OrderWithM의 테스트판 사이트를 폐쇄하고, 2012년 1월 10일 OrderWithMe 신규 사이트를'정식 개업'을 가리켰다.강문슨과 그의 팀은 세 명의 연령층의 원창브랜드를 내놓고 매주 30개의 단매 상품을 내놓을 계획이다.

강문슨은 그가 한 일을 “아직 해 본 적이 없다 ”고 말했다. 사실상 중국에는 이미 많은 창업자들이 대외 무역 흐름이 짧고 B2C 다국적으로, 예를 들면 곽 질환 CEO 의 LightInThebox (난정)과 봉검봉 CEO DinoDirect (대룡망)을 가리키며 그들의 검을 중국의 대외무역을 가리킨다.

"LightInTheBox, Dinodirect의 물건은 여전히 비싸요. 아무래도 소매 형식입니다."강문슨설.그는 때때로 자신이 그리는 전기 상업의 꿈에 잠겨, 젊고 경박한 인상을 준다.