出展者が知るべき「展示会のマーケティング価値が最大化」

続々とやってくる

企業は展覧会に参加するかどうか、出展して企業にどのような利益をもたらすか、会議・展示会で企業の情報を十分に活用するか、強力なライバルとの競出など一連の問題に疑問を持っています。

これはどのように展示会が本当に役割を果たすかに関わる。

展示会のマーケティング企画に対して、企業の中には2つの異なる観点とやり方が存在しています。一部の企業は国内の有名な大手企業を含めて、相変わらず粗放的なマーケティング管理を離れられず、常に急遽挑戦しています。展示会のマーケティング活動はターゲットに欠けています。

しかし大多数の情況の下で、もとは仕事と展覧会の実際の情況を計画して、消費の需要、社会の潮流は節外れになって、そこで展覧会の生んだ効果も大いに割引しました。

展示会のマーケティングがあるべき役割を果たしていない原因は主に以下のいくつかの方面に集中しています。

まず、科学的で効果的なマーケティング活動の計画に欠けています。

有名な展示会に直面して、適時、適度に企業のマーケティング計画に合う展示会を選んでいませんでした。

その他に、企業展示会のマーケティングは効果的に他のマーケティング方式と結合できません。例えば、この間五金電気機械展示会の招待を受けました。この展示会の規模だけではなく、会社の製品が道に対して選任され、この展示会に参加するかどうかは企業の営業資金と人力は限られています。

第二に、戦略的な計画の欠如は、イベントマーケティングの仕事を事務的な仕事として扱うだけです。

出展のため出展する。

出展の最終目的は何ですか？どのような情報を誰に伝えるべきですか？どうやって観客を引きつけますか？どうやって相手の伝播を勝ち抜くか？深く考えていません。

第三に、展覧会の企画を組織する過程で、企業内部の意思決定管理層と執行層の間、企業と外部の協商部門との間には良好なコミュニケーションが不足しており、それぞれの展覧会企画の組織方式、目的に対して理解上の偏差がある。

例えば企業が広めたい製品、ブランド文化と展示台の構築する風格、活動組織の方式は逸脱します。

最後に、予算を作成しながら、展示会の効果の見返りを過大評価しました。

展示会の投入と産出割合の不釣り合いをもたらします。

最近、国内の展示会では、展示台の建設、活動の組織がひたすら大きく、豪華さを求めて、展示会活動そのものの表現効果を無視する傾向が現れています。

見返り展示会のマーケティングの仕事の比較的に優れている企業、いつもいくつかの共通性があります。

第一歩は、会社の発展計画とマーケティング目標に基づいて、企業の優位資源（製品、情報、技術、サービス）または需要を分析し、その後、適切な時期に展示会を紹介し、最後に企画の角度から資源がどのように奇特な勝利をもたらすかを考えることである。

第二に、制定された展覧会計画は組織活動を実施するために、将来の変化と競争に対する思考を含み、必要なフィードバックと調整メカニズムが必要である。

最後に、展覧会組織は厳格なプロセスと職責分担をし、専門家がプロジェクトを担当し、企業内部の協調を強調し、企業と外部協力機構の協調作業を行うべきです。

本来の考えはこうですが、外注会社が私にくれたブースやイベントプランはブランドや商品と逸脱しています。変更案は時間の余裕で不可能になり、企業主を落胆させます。

一部の企業の内部組織はばらばらで、展示会で収集すべき情報が収集されていません。

総じて言えば、

より複雑なプロジェクトであり、綿密かつ適切な計画、奇術的な勝利のプロモーションモデル、科学的な分業、厳密な実行を経て、展示会のマーケティングが本当に役割を果たします。