三四線都市は大規模小売企業の拡大する青海となっています。

＜p＞第二線都市の開店数がだんだん飽和し、都市化による市場配当金の条件の下で、第三四線都市は大型小売企業の拡大のブルーオーシャンとなっています。

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＜p＞ウォルマート、カルフール、楽購、卜蜂蓮花などの大手国際チェーンスーパーが相次いで中国市場に中型スーパー、コミュニティ店などの新業態を出しています。中小型都市に目を向けています。

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＜p＞＜strong＞三四線市場に転戦＜strong＞＜p＞

＜p＞いくつかの業界アナリストによると、3、4線都市の消費需要はより顕著である。

彼らは研究を通じて、第二四四四線都市住民全体の可処分所得は第一線都市の約7倍であることを発見しました。三四線市場の消費者はブランドに対する理解が比較的浅いので、「随所に見られるブランド」はいいブランドだと思います。第二線都市の電子商取引はすでに成熟しています。第三四線市場はまだ伝統小売を主としています。

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＜p＞もう一つの見逃せない現象は、2012年に都市家電市場はマイナス成長の試練に直面しているが、家電下郷政策の牽引と新型都市化政策の推進によって、農村市場はかえって家電業界の成長のハイライトとなっている。

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＜p＞資料によると、全国には300以上の二級市場があり、2160以上の三級市場がある。

第一線の都市の市場優位を固め、第二線都市市場を発展させると同時に、国内の電気製品チェーンの大鰐国美はすでに三四線都市に重点を移すと発表しました。2013年に第二線都市で200の新しい店を開く予定です。

苏宁の方面もかつて表して、“まだ76の2级の市场があって、1600余りの3级の市场はまだ入っていないで、苏宁は2、3级の市场でありますとても大きい発展の空间”。

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＜p＞賃貸料や人件費が高騰している今日、いくつかの大手国際スーパーチェーンは、期せずして拡張速度を緩め、戦線を沈下し、三四級市場に転戦しました。

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＜p＞ウォルマートの公式微博はこのほど、「中国では、会社の異なる市場での業務発展状況に応じて、個々の百貨店の経営拠点を調整し、長期的な発展目標を満たすようにする。

中国はずっとウォルマートの戦略的発展の中の重要な市場の一つです。今後3年間で中国に100の新しい店を開く予定です。

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＜p＞注意すべきなのは、ウォルマートのこの拓店計画には江西新余、湖北天門、広東スワトウ、浙江武義、河北保定、江蘇鎮江などの三四線都市が含まれています。

今年は上記のところに30軒ほどの新店をオープンする予定です。

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＜p＞同様に、カルフールも最近中国区に対して構造調整を行い、湖南、湖北、河南、安徽、江西を中部大区の範囲に組み入れ、中部大区の本部は武漢にある。

今年の新年を前に、カルフールは安徽省蒙城県に全国第一の県レベルの大型売り場を開設し、正式に水三、四級市場を試す。

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＜p＞本土地域の性商超の代表的な企業として、湖南省の歩歩高はこのほど、政府の呼びかけにこたえて、「都市と農村の流通再生」を実施すると発表しました。歩歩高拡張の開店層は県から郷の一級に沈下し、省内の主要郷鎮に店舗を新設する予定です。

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＜p＞一歩一歩高の発展戦略は、中小都市に立脚し、密集的な開店、多業種、地域を跨ぐ発展モデルで、中国をリードする多業種小売業者になるために努力する。

すでに市場優位の地位を占めている湖南、江西を除いて、歩歩高は間もなく広西柳州に入って、年末に四川に進出します。

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＜p＞＜strong＞企業の沈下パターンがそれぞれ＜strong＞＜p＞

＜p＞外資大手でも本土企業でも、ルートの沈下時にはそれぞれの発展パターンに差がある。

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＜p＞業界の専門家によると、内資スーパー企業が作った「スーパーマーケット＋百貨」と、スーパー、デパート、レストラン、電気製品などを含む3万~5万平方メートルの小型ショッピングセンターのモデルは、小都市の顧客層のニーズをほぼ満たしているため、各地で大きな勢いで作られています。

しかし、外資企業は統一モード、統一規格、中央集権式の調達システムを何度も堅持し、推進しているのは「反本土化」であり、そのサプライチェーンが小都市に触れることができなくなった。

外資系スーパーがこのモデルを堅持したのは、過去の経験からです。

例えば、ウォルマートは一つのモデルでアメリカの各級都市に店を開くことができます。アメリカの各級都市住民の生活習慣と消費習性の差はあまりないですが、中国の各地域市場には大きな違いがあります。

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＜p＞専門家は、地方小売企業は全国的なチェーン企業の拡大に対して、一定の資質と能力を備えてこそ生きていけると考えています。

地方小売企業は最高の地方属性と特殊モードを発展させ、独特な地方的なサプライチェーンのメーカー群を構築し、地方的ブランドの食品チェーンシステムを導入し、戦略的な同盟パートナーを共同で作って、全国のチェーンシステムと区を作ります。

スーパーを例にとると、地方の中小スーパーの活路は三つあります。すなわち、差異化の位置づけ、チェーン化の経営と親民化のサービスです。

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