電話販売員が必ず見なければならない取引の原理

＜p＞成約を決める最も根本的な原因は何ですか？なぜ取引先は私達と成約することを望んでいますが、時々私達と成約することを望まないですか？

＜p＞この根源は、人間の心理に遡るべきだと思います。

私達の行為はすべて意識によって駆られたので、販売の行為も例外ではありません。

営業訓練に20年以上従事している専門訓練士として、この問題について自分の意見を話したいです。

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＜p＞＜a href=「http://fz.sjfzxm.com/」願望＜a＞画像は人々の行為の源泉であり、販売は未来を売ることです。

＜p＞「牛は水を飲まずに頭を押す」ということわざがありますが、誰かに何かを強要するという意味です。

これはもちろんできませんが、牛に水を積極的に飲ませる方法があります。まず、牛を運動に出して汗をかいたら、牛は自然に水を飲みます。体の中の水分を補充します。

第二に、牛の草地に塩を入れると、牛が草を食べたら自然に飢えと渇きが生じます。飢えと渇きがあったら、水を飲む必要があります。

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＜p＞何かを積極的にやらせるには、彼に一定の需要を与えなければならないということが分かります。

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＜p＞人々は買い物をする時も心理的な需要があります。販売をするのは、人々のそのような需要を明らかにして、それを並べて、販売の役割を果たします。

これは私たちの家に柱時計があります。もしこの柱時計が傾いたら、あなたの最初の作品は何ですか？ほとんどの人は「それを正しいものにしなさい」と言います。

それに、誰に注意されなくても、自分もすぐにそうします。

なぜ使わないですか？これは自分の家なので、ものが傾いて見ていて気持ちが悪いです。

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＜p＞これは、人の心に正しいイメージがあるということを教えてくれます。現実とのギャップやゆがみが生じると、認知が調和しないと、ストレスを感じたり、不安を感じたりして、それによってモチベーションが生まれたりします。

そして、このような動力は自動的に自発的で、自分で責任を負うものです。

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＜p＞＜a href=「http:/fz.sjfzxm.com/」の販売＜a＞はこのように行われています。人々の現状が歪んでいる時、私達は彼に新しい正しい画像を確立しなければなりません。

そうでなければ、お客さんの心の中に正しい画像がないと、曲がっている時にも私は正常だと思います。

しかし、新しい画像を彼に立てたら、はっきりしたものを作ったら、お客さんは新しいものが嫌になり、古いものに不満を持つようになります。

お客さんが新しいプランができたと感じたら、彼は古い状況を変えなければなりません。

彼は自動的に検索して、自動的に修正して、彼が今の画像とあなたに樹立した画像を一致させたら、満足できるようになります。

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＜p＞ですから、販売には心理学の理論が必要です。

お客様の画像が歪んでいる時、彼の現状がよくない時、彼は我慢して我慢するかもしれません。だから私達は販売の仕事をしています。新しい画像を彼にはっきりと打ち立てます。

新しい画像を描くことが得意で、お客様の心の中のビジョンを描く人は、ビジネスを作ることができます。

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