微商は社交化が進んでいます。誰でも電気商ができます。

先週末、私はまたニャースの小売店の創始者である李英豪と交流しました。彼はマイクロエレクトロニクスの未来を「人人電商」モードと提唱しました。

ポケット通より、ニャースの店のほうがよく分かります。

ニャース微信店は女性の消費層に専念する微信小店と理解できます。商店は独自のAPPで店を開き、微信、微博、QQ空間を通じてユーザーを獲得し、注文を転化します。その商店は大学生、ホワイトカラー及びお母さんのような個人の群れを主としています。

ポケット通則はWeChat公衆番号に基づいて、商品管理、注文管理、取引システム、会員システム、マーケティングシステムを一体化したサービス業者です。

企業は企業、ブランドを主として、ニャースの雑貨店より商品とサービスが豊富で、参入の敷居も高いです。

白鴉の「小売経営者」と李英豪の「人人電商」の両者の論断は異なる角度からマイクロエレクトロニクス（多く「微商」という）を解釈した。

まずここでいう「マイクロエレクトロニクス」を統一します。マイクロエレクトロニクスはマイクロクレジットを含み、モバイルエレクトビジネスのサブセットです。

「微電商」の紹介に対して、私はポケット通の「微電商参考マニュアル」で取り上げたのに賛成します。

マイクロエレクトロニクスは従来のエレクトビジネスと違って、プラットフォーム（例えばタオバオ/京東）に過度に依存するのではなく、お客様のお客様と連絡を保つルートに依存しています。

マイクロエレクトロニクスは市場運営戦略において、プラットフォームを中心としない（簡単で粗暴な流量調達、広告普及によって販売量を獲得する）。

「小売から経営者へ」と「人人電商」の前提はプラットフォームの中心化の束縛を破ることである。

白鴉は、ラインの下での小売がよく見られる現象は消費者がまず認識しているのは、ショッピングセンターであると考えています。そして、ブランドを見て、最後に商品に焦点を当てて、ブランドと商店は地域と商店街から隔絶されています。

「中心化」は、小売業者が地域を獲得するために高い家賃を惜しまないため、多くの利益が不動産業者に流れています。どのユーザーが自分のものを買ってきたのか、次は買うかどうか、いつ買うか、直接知ることができません。

オンライン小売業者はセンター化の問題を繰り返しています。

白鴉は言った。「オンラインの小売業者がびっこのように見えるのは、サプライチェーンだけで、ルートがなく、自分の流量がないからです。自分の取引先がないから、どんどんマーケティングコストを増やしてこそ、もっとよくできると思います。」

オンライン小売業者はお金をはたいて買う以外はない。

価格戦です。

_は白鴉から見れば、価格競争で毛利を落とすのは問題があります。毛利をどんどん下圧していくのは生きて間もないです。企業はプラットフォームメーカーに任せる大部分の利益を製品開発サービスに投入するのが正道です。

同じ”

「持ってきた結果は消費者にとって良いことではない。

例えば、タオバオ事業者はコストを下げるために前の商品の展示位置を獲得して、ただレシートを通して、好評を書いて、このように前に並んでいるのは良い商品ではないです。消費者はタオバオの上の信用システムに拉致されます。

上記の状況はプラットフォームの中心化によって形成された束縛であり、過去の小売業は商品とルートを経営する方向であった。

この禁固を破って、センター化すれば、白鴉が提唱する「小売業は経営者に向かう」という方向になります。つまり、経営ファンの商売になります。

これも私のセリフです。「小売業は経営者に向かう」時代の理解です。

李英豪もマイクロエレクトロニクスの中心化の構想を極力尊重している。

彼ははっきりとセンター化を「直営モード」と解釈して、商店は経営サークルをマスターして、個人の好みによって位置を決めて展開します。

また、マイクロエレクトロニクスはモバイルエレクトビジネスの中の「2級発展」（1級はタオバオ/京東を中心とする中心化プラットフォームエレクトビジネス）だけで、中心化現象をなくすことができないと述べました。

モバイル端末では、開店は新しいアルバイトでお金を稼ぐ手段です。

この需要に基づいて、李英豪が微電商を提案したのは「人人電商」の時代である。

彼は、すべての人がマイクロエレクトロニクスの中で自分の商品/技能/サービスを売ることができて、金を儲けるのは1種の結果で、自分の好きな商品を探し当てることができますかます鑑賞する過程も1種の楽しみですと思っています。

もし「人人電商」なら、電気商はまだです。

その商家の数が急増する渋滞は、プラットフォームの中心化という悪循環を激化させかねない。

このパターンはさらに個性的なサークル経営、知人のビジネスの味が強調されています。ポケットショッピングのミニショップと似ています。

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検索の比重は「小売業から経営者に向かう」と「人人電商」の一つのカンです。

「小売業は経営者に向かう」と「人人電商」はショッピングシーンを中心に理想的な状態を実現するために、直面する一つのカンは消費者が買い物をする時に「検索」に対する依存を下げることであり、プラットフォームの電気商モード（モバイル端末を含む）において、関連データによると、現在消費者は検索に依存して買い物をする習慣は70%以上であり、一方、注文は40%が検索から転化している。

このような常态に対して、「未来、人々の日常生活の中の必需品はやはり検索で买うかもしれません。あるいは、これを见たら遅かれ早かれ必要になると思います。あるいは、私はこれが好きです。直接に买いました。検索ではなく、このことをします。」

この傾向は移動端，特にマイクロエレクトロニクス上でより顕著に示される。

彼は「今後の検索で達成した注文の割合は20%まで下がります。

より多くのユーザーは二つの方法で商品を買います。一つは垂直コミュニティの発見によって買います。二つは社交プラットフォームの共有（友達の推薦）を通じて買います。

もとは商店は大部分の財力の人力を費やして捜索の中からその40%の注文を勝ち取りましたが、残りの60%の注文は十分に重視されていませんでした。このようにポケットパスの機会を与えました。最初からユーザーのファン管理プラットフォームを作って、ユーザーを経営して、ユーザーの要求によって注文書管理、取引システムを支払います。

弱体化検索は白鴉「小売業は経営者の時代への重要な一歩ではないか。

携帯電話の検索比重が低下している問題について、李英豪の観点は比較的保守的で、「買い物の検索点数は能動的かつ受動的である。

pc時代に消費者が目的的にタオバオに行って、京東のはすべて能動的な電気商が捜索するので、モバイルの上でも同じです。

様々な共有は受動的、断片的な情報であり、これは衝動消費を刺激する。

割合は多いと思います。

これもモバイル端末ならではのものです。

ユーザーがモバイルエレクトビジネスで消費する主流の動作になりますか？検索の割合は下がると信じていますが、ないはずはないです。

李英豪が創設したニャースの店は弱体化した検索において、ポケット通とは違っています。

ポケット通はユーザーに企業の公式アカウントを注目させ、ファンになり、定期的にプロモーション活動を見ることができます。

ニャースの微信のトランペットをユーザーに追加させ、その微信の親友となり、またサークル経営の「人人電商」の方向に行く。

李英豪は「このようにすると、製品とサービスの位置づけがよく分かります。一つの店で約200人の顧客を経営すればいいです。」