「奇抜な」南極人、ブランドライセンスを遊びながらオープンに

保温下着、子供服、部屋着などの分野で南極人を見たときは驚かないでください。紙おむつ、自動車用品、足浴などのカテゴリーで南極人を見ても驚かないでください。南極人はほとんど各分野に広がっているからです。南極電子商取引の2019年半報によると、同社の営業収入は16億3400万元で、前年同期比32.44%増加した。上場企業の株主に帰属する純利益は3億8600万元で、前年同期より32.37%増加した。かつての4大ヒートテック下着ブランドの南極人、兪兆林、北極絨、恒源祥はすべてブランド加工業務をしていたが、なぜ南極人だけがこんなに成功したのか。そのカードモードは継続できますか？

南極人のビジネスモデルは業界人から賛否両論あり、簡単に言えば「ハンガーを売る」モデルであり、生産側と販売側からいずれも授権形式を取っている。2018年のウェブサイトデータ統計によると、南極電子商取引傘下の全ブランド授権メーカーは846社、授権販売業者は3427店、授権店舗は4442店。

　南極電子商取引の動作モード

2008年に南極人が南極電子商取引に転換してから、核心業務は主に3つの点がある：

1つはブランド電子商取引のブロックで、「南極人」ブランドは前後の両端に授権されている：生産端+販売端。生産側には数百社のライセンスサプライヤーがあり、販売側には数千社のライセンスディーラーがあり、南極電子商取引はプラットフォーム化経営を採用し、上下流にサービスと管理を提供している。

2つ目は、数百社のライセンスプロバイダと数千社のライセンスディーラーに対して、各種電子商取引の付加価値サービスを提供するサービスのブロックです。例えば：設計サービス、商品検査サービス、サプライチェーン金融サービスなど。

3つ目は電子商取引産業パークのプレートで、より正確には「フレキシブルサプライチェーン電子商取引パーク」と呼ばれ、主にサプライヤーとディーラーを統合し、生産を販売するフレキシブルな販売チェーンを構築し、これは南極電子商取引の将来の価値である。

今回発表された子供服TOP 50（詳細：『2019子供服ブランドTOP 50トレンドランキング発表！業界の次の消費成長点を明らかにする』)南極人子供服ランキング30は、他の子供服に比べて売上高に優位性があるが、このビジネスモデルは純粋ではなく、一部の子供服ベテラン業者は子供服観察に対し、南極人のモデルは子供服全体の生態にとって「不健康」な存在だと述べている。

南極人はあとどのくらい歩けますか。

まず業務面から見ると、以前に比べて、現在の南極人ビジネスモデルの反復はすでに成功し、商品を売ることからブランドを売ること+サービスを売ることに転換した。現在の経営モデルはその成功の原因の一つであり、完全な軽資産運用は、人工と設備の投入を大半カットし、多くのリスクを回避している。三大コア業務を連結することは、典型的な小売+産業生態チェーンの遊び方であり、これらの遊び方はプラットフォーム化運営を採用しなければ効力を発揮できず、しかも大企業を生みやすい。現在では、南極人はより多くのカテゴリーを許可することに集中している。

ナイキ、アディダス、ディズニー、フィリップスなどは、ブランドライセンスを通じて、製品ラインを拡充している。例えばディズニーのブランドライセンスは非常に広く、子供服、子供靴、おもちゃ、文房具などはその範囲内にあります。ブランドは1つの会社の商品に対する裏書であり非常に重要であり、ブランドの授権者と代理工場の間は互いに成果を上げる関係である。

次に、現在のモデルの成功の多くは「歴史的蓄積」に由来している。南極人の「ハンガー」が売れたのは、その初期ブランド効果が良かったからだ。

2008年のモデルチェンジ前、南極人が代表していたのは高級保温下着ブランドで、全国的に売れており、同類製品の中で正真正銘の第一ブランドだった。

南極人が設立されたばかりの10年間、葛優、徐帆、劉徳華、袁詠儀、海清などのトップスターと契約し、中央テレビなどの主流メディアで巨額の広告費を投じ、全国的な知名度を上げた。当時のビジネス環境から見ると、南極人の核心は広告を破壊し、ルートを敷くという2つの点をつかんだ。これはファストフードと化粧品の通常の遊び方ですが、アパレル業界ではあまり見られません。結果的に、南極人は売り上げが良く、このブランドもほとんどの人に覚えられている。

南極人のこのモデルには多くの弊害があり、また業界にとっても市場に対して一定の「撹乱性」がある。短期的には、ビジネスモデルが成功した、長期的に見ると、過去に蓄積された口コミや気持ちだけでは、品質のコントロールが不十分で、ブランド管理が不十分で、勝手に許可して、追及力が足りないなどの要素は貸越消費に耐えられない。