공급 체인 핵심 경쟁 요소
공급 체인 핵심 경쟁 요소
중국 의류 협회 전문가 위원회 위원 한영생
기업들은 일반적으로 제품에 관심을 기울이고, 루트에 주목하고 있지만, 전통적인 채널이든 네트워크 채널이든 모두 공급 사슬에 관심을 갖도록 강조하고 있다.
공급 사슬이 오늘 경쟁의 중요한 요소로 변했다.
업종 중
속옷
재고 회전률은 2년 동안 한 번 돌고, 남성복은 1년에 한 번 회전하고, 여복은 1년에 두 번 회전하지만 국제상 가장 우수한 기업은 1년에 12번 회전한다.
국내 기업은 도전에 직면하여, 무턱대고 규모를 추구하는 관념을 바꾸어야 한다.
기업이 돈을 벌는 관건은 이윤이 얼마나 되는 것이지, 매출이 얼마에 이르는 것이 아니다.
무작정 규모를 추구하기 때문에 대량의 기업들이 재고에 끌려 죽는 것이다.
많은 중개상들이 그들의 손에 대량의 재고가 있어, 그들이 벌어들인 것은 모두 재고다.
재고는 난제인데, 예를 들면 인터넷 판매를 하는데, 네티즌이 주문서를 내렸다면 바로
발송하다
만약 물건을 주지 못하면 고객의 인내시간을 초과하면, 그는 다시는 너에게 주문을 하지 않을 것이다.
이것은 충분한 비품이 필요한데, 당신이 많은 물건을 준비하여 그들의 수요를 만족시키면, 일단 팔지 않으면 모두 자기 손에 박힐 것이다.
만약 우리가 상품의 베스트셀러를 보증할 수 있다면, 체화품이 없거나, 상품을 팔면 주문을 취소할 수 없다면 재고 문제가 없을 것이다.
빠른 패션과 빠른 반응은 지속적인 성공의 세잡이다.
이 ‘빨라 ’는 모두 배우고 있지만, 정말 배우는 사람이 몇 명 없다.
왜 배울 수 없고 진정으로 우리를 제한하는 것은 사슬 사상이다.
우리들은 늘 생각하고, 장사하는 것이 관건이다
구매
원가가 좀 낮아야 한다.
그래서 원자재는 좀 낮춰야 한다고 강조하는데, 이때 공급업체는 뭐라고 할까? 네가 많이 샀으면 좀 싸게 사야 돼.
그러므로 생산공장을 찾아 가공비가 좀 싸게 되고 생산공장상회에서 많이 하면 싸다.
중개상들이 장사를 하는 것도 마찬가지니, 공장들이 좀 싸게 공급하기를 바라지만, 기업도 말할 것이니, 네가 많이 주문하면 좀 싸게 할 것이다.
그래서 빠른 관건은 우리의 사상이 바뀌는 데 있다.
우리는 말할 수 없다. 좀 싸게 그에게 좀 더 끼워줘. 그것은 싸게 되었지만, 결국 재고가 너를 막게 할 것이다.
우리는 무엇을 해야 합니까? 신속한 패션과 빠른 반응은 매일의 관건적 구동력과 우선적인 임무입니다. 시스템 협력, 채널, 브랜드, 공급업체가 우리의 공급 사슬을 충족시켜 제때에 반응해야 합니다.
우리는 ‘ 좀 싸게, 좀 아껴야 한다 ’ 고 바꾸어 “ 좀 빨리 해서 많이 벌어야 한다. ” 고 바꾸어야 한다.
수돗물은 가장 좋은 공급 사슬이고, 집에는 물독을 넣지 않고, 열고 얼마든지 받도록 한다.
그래서 복장도 수돗물처럼 고객이 주문서를 하고 수돗물을 올리면 바로 물건이 와야 한다.
기업의 이윤이 배증되면서 엄청난 경쟁 우위를 가져올 수 있다.
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