심도 마케팅의 공수 두 줄.

심도

심도 마케팅의 근성은 강하지만.

그러나 맹렬한 충격력 돌격시장을 형성하는 것은 물론 건축이 탄탄한 방어력을 지킬 수 있는 진지는 두 전선에서 강대한 능력: 수요와 경쟁이 필요하다.

다만 이 두 전선의 측면에서는 수요 도입이 확고해지고, 경쟁 가이드는 공격에 힘입어 방어선을 돌파했다.

소비자 수요를 파악하다.

공격형 바둑기사의 바둑판은 더욱 흥미진진하게 보이듯, 심도 마케팅의 공격과 전략도 널리 퍼지고, 공격은 즐겁고 방어는 항상 고통스럽다.

그러나 대다수의 게임은 축구나 농구처럼 강력한 수비 능력이 없어 한 번의 공방전환이 불도적진일 가능성이 높아 먼저 자기성을 잃고 있다.

마케팅 게임도 강력한 수비 능력이 필요한데 의지할 만한 근거지가 필요하다.

'근거지 '시장은 시장이 악화되거나 경영이 악화되거나 숨쉬는 곳으로, 그 심도 마케팅이 그 수비에 중재되어 시장에 대한 독점과 통제를 형성해야 한다.

그러나 현재의 시장에서 기업은 행정이나 정책의 도움을 지나치게 바라는 것은 불가능하다.

시장의 개방은 모두가 절대적인 후원을 가질 수 없게 했다.

유명 항공 시장을 독점해 오픈 발걸음이 난감하다.

국항은 베이징, 동항에 의해 상해, 남항에서 광저우를 독패하는 구국이 갑자기 2004년 종결된 남항공, 출항하여 국항하는 베이징 캠프로, 심항하여 광저우에 주둔하였다.

또한 상대 복지에 상호 입대하는 속도는 마치 먼지를 막는 추세다.

2005년 3월, 국항은 낙자 상하이, 동항의 본영을 반격하고, 4월, 국항, 동항, 출항을 앞둔 광저우 캠프의 소식도 확인됐다.

각 대항공사들은 상호 기지를 설치하는 방식을 통해 상대방의 근거지에 빠르게 들어갔다.

입국자는 흔히 손해를 본다.

남항에 진입하는 광저우 기지를 관례로 전자는 광저우 시발의 12개의 지선을 운영하는 것으로 2004년 광저우 기지에서 여행객이 11만여 명에 달하여 총 수입이 6804만 위안을 넘었다.

또 남항은 가격 수비를 강요당하고 광저우부터 장사까지 항공선을 예로, 최저7절에서 5절까지 끌어올렸지만 시장 점유액은 계속 침식됐다.

심도 마케팅의 수비 전선은 수요 가이드인 소비자의 수요, 중개업자의 수요를 강조하고, 제품, 채널, 가격, 가격, 이 네 가지 무기를 촉진하여 상대의 공격에 대항하는 것이다.

만약 제품을 ‘ 칼 ’ 에 비유하면, 이 칼은 우선 적당한 품질의 기초를 가져야 한다.

이 기초는 공장이 말한 것이 아니라 소비자가 말한 것이다.

이때 기업은 소비자가 원하는 품질 수준을 알아야 어떤 재료와 어떤 단조 기술을 결정할 수 있다.

이와 함께, 이 칼은 얼마나 길고 넓고, 다중, 어떤 형태, 어떤 색, 심지어 칼은 어떤 스타일인지, 소비자의 수요에 따라 결정해야 한다.

만약 소비자들이 칼에 대한 수요가 다르다면, 공장가는 다른 소비자군에 따라 작은 칼을 만들고, 단도, 긴 칼을 찍어야 한다.

시장의 필요에 부합하는 ‘칼 ’이 더 많아야 시장의 수비수가 가능한 틈을 드러내고 시장 방위의 기초를 최대한 세울 수 있다.

특히 방어성을 저장한 신제품은 상대가 공격할 때 경쟁 상품을 대규모 대규모 대규모로 대규모로 대규모로 대체하거나 동질적인 신제품을 내놓으면 좋은 효과를 얻을 수 있다.

하지만 수비가 필요한 시장에 있어서 깊은 판매 루트는 강력한 방어 네트워크, 세심하게 경작할 필요가 있으며, 일단 전쟁을 시작하면 병력, 물자, 정보는 이 인터넷에 의존하고, 상대와 시장의 정보도 필요하다.

중개업자는 인터넷 위에서의 보루처럼 견고하고, 성패를 일으킨다.

보루 간의 상호 관계 및 보루와 온라인의 관계는 그들의 지지와 엄호 역량을 결정했다. 그중 공장과 그들의 공수동맹관계는 경쟁 결말에 영향을 미치는 관건이다.

그러므로 기업은 중개상 수요에 대해 깊이 이해해야 그들이 직면한 문제와 발전을 포함한 문제와 협력에서 실제 행동으로 지지해야 채널 체계가 강인하게 될 수 있다.

특히 핵심적인 채널 네트워크, 협력 관계는 여러 가지 이익 유대를 유지해야 하며, 매출 이익뿐만 아니라 전략적인 협력 관계, 참주 등을 세울 수 있다.

두 종류의 무기를 전략무기로 보면 가격과 판촉은 두 가지 경쾌하고 유력한 전술형 이기이며 단병상할 때 중요한 반격력이다.

그러나 역량 건립시 세밀한 조사를 통해 지역 시장 내 소비자의 가격인지를 알아야 한다. 어떤 소비자들이 어떤 가격 구간을 어떻게 받아들일 수 있는지, 어떤 가격 수준 소비자가 불평을 받을 수 있고, 가격 수준에 해당하는 소비량의 증가 수준에 대해 평가할 수 있다.

또 다른 소비층의 소비 습관과 소비 행위를 철저히 조사해 경쟁 상대가 서로 다른 침입 방식의 판촉 대응 방안을 설계해야 한다.

이처럼 소비자의 수요를 깊게 파악해야 미래 방어전에서 급속히 제고를 점령할 수 있다.

가격의 함정이 바로 강력한 전략 중의 하나이다.

그 기본적인 사고방식은 지역 우세시장이 높은 상품의 프리미엄 을 유지하고, 한쪽 면적 힘 을 저축해 잠재 의 가격 반격 준비 를 위해, 한편 상대 오판 형세 를 위해 자원 에서 준비 부족 을 하다가 결국 급작한 대규모 할인 라이벌을 통해 상대 를 공격, 공격, 포위 를 실현 했다.

그러나 이 전략은 단기간에 상대를 해결해야 한다. 장벽 진출에 대해서는 높지만 원가가 낮은 제품과 실력 차이가 큰 상대가 특히 살상력이 있다. 그렇지 않으면 양패가 상한다.

판촉도 돌격적인 무기다.

상대가 시장에 침입할 때 가격 인하 전략에 맞춰 갑자기 준비된 판촉 전략을 실시하였다.

예를 들어 대규모 SP — 현장 전시, 증정품 발급, 저가 포장을 통해 증정할 수 있는 방법을 빠르게 소비자의 구매 예산을 점령하고 일정한 시간 내에 소비진공을 형성하고 상대를 타격하는 것이다.

만약 세화류 제품은 저가 혜택에서 두 번 구입하는 방법을 채택하면 목표 소비자가 수월 내에 동종 제품을 구매하지 않도록 할 수 있다.

어쨌든 최종적으로 깊은 방어전선을 세우려면 기업이 각종 목표시장의 소비자에 대한 깊은 이해가 필요하다.

깊은 이해는 장기, 양성, 상호 소통을 바탕으로 한다.

목표 소비자와 100% 효과적인 소통을 할 수 있다면 마케팅의 충분한 자위력이 생길 수 있다.

상대를 겨냥하여 출격하다

심도 마케팅은 공격의 전략을 더 많이 표현했다.

가장 강력한 기업이라도 끊임없이 공격하고 적을 공격하고 공격하고 공격한다.

다음은 관련 원칙과 전략을 간단히 이야기합시다.

또한'역공할 때 공역수'와 관련한 공격 원칙과 전략이 반대로 이어질 수 있다는 지적이 필요하다.

No.1 원칙

심도 마케팅의 근본 목표는 목표 구역에서 1위의 우위를 이루고 이런 우세한 경험과 역량을 복사하고 다른 지역으로 확장해 현재의 가장 큰 범위에서 가장 큰 우위를 차지하고 있다.

이는 심도 마케팅의 첫째 원칙이고 다른 원칙과 전략은 이 원칙을 위한 서비스다.

절대적 우세 원칙

심도 마케팅의 절대적인 우세원칙은 상대와 절대적인 두 방면에서 나타난다.

상대적으로 공격 시 집중 병력 이 일부 에서 절대적 인 우세 세력 을 형성 하 고 적수 의 방어선 을 빨리 찢 고 절대적 인 절대적 으로 전 경쟁 구역 에서 전반적 으로 투영 력 이 큰 우세 를 유지 했 다.

그래야 상대와의 격차를 빠르게 끌어당겨 시장 점유율은 1.732:1의 사거리 거리를 순조롭게 넘기고 상대가 역전승을 거의 불가능하게 한다.

핵심 돌격 원칙

핵심 돌격원칙은 두 가지 방면을 포함한다: 한편으로는 최대한 협소한 진지에서 진공할 것을 가리킨다. 이것은 절대적 우세책의 구현, 즉 병력 집결, 국부 병력 우세, 다른 한편으로는 결정적 의미 있는 곳에 돌격, 예를 들어 가장 중요한 목표 고객, 핵심 물류 집산지 등이다.

간단하고 한마디로 당신은 총체적 우세를 가지고 있는 절대 우세하고, 당신은 반드시 기존의 힘을 동원해야 합니다. 결정적인 장소에서 상대적 우세를 창조해야 합니다.

지역 우선 원칙

일반적인 마케팅 공략은 강력한 전시리즈 상품을 전략 무기로 전략적으로 제고점을 빼앗고 대규모 총공격을 벌여 상대방의 우세 지역을 한꺼번에 파괴하는 것이다.

이런 전략은 ‘ 상품 ’ → 진품율 → 지역 ’ 의 전략 노선에서 전체적인 역량을 강조하며 먼저 광도에 상대를 흔들고 있는 것을 강조하는 것은 ‘ 선고 후진 후 깊다 ’ 의 전면 공격책이다.

이런 방법은 ‘소비자에 대한 깊은 이해의 기초 위 ’에 의존하는 우수 제품에 의지해 근본적으로 상대를 흔들고 있다.

이는 왜 우리가 앞에서 깊이 마케팅을 강조하는 방어 포인트가 소비자 수요에 대한 파악에 있다.

그러나 이런 전략은 상대보다 더 큰 실력 우세를 보이고 장기적으로 상대를 상대로 상대를 상대로 상대적으로 상대를 타도하는 능력이 필요하다.

그래서 다국적기업 등 실력이 강한 기업에 채택하는 경우가 많다.

심도 마케팅의 공격 전략은 정반대다. 약자의 전략이기 때문이다.

전체적인 광도 시장에서 우세를 갖추지 않을 때 시장의 저층을 깊게 들여 기초성을 창조하는 우세.

‘비상 콜라 ’가 이처럼 휴대전화의 성공도 여기에 시작된다.

그래서 공격할 때, 심도 마케팅은 지역 우선원칙을 강조하고, 일부 전투에서 우세를 형성하고 우세를 확산한다.

일반적으로 공격자는 가장 잘 팔리거나 가장 잘 팔리는 개별 상품을 목표 구역에 집중하여 힘을 모아 투입한다. 어떤 상품의 국부시장에서 절대적인 우세를 나타낸다. 전략 노선은 ‘ 구역 ’ → ‘ 상품 ’ 이다.

그 본질은 단식 독투의 전략 지역과 전략적 제품을 만들어 모든 제품과 모든 지역을 목표로 하는 것이다.

특정 목표 소비자 선정, 일부 전투 전개, 점 돌파, 연선 등 최종 승리를 거두는 것이다.

시스템 경쟁 원칙

현대 상업경쟁은 모두 시스템의 경쟁이다.

큰 면에서 보면 가치사슬 사이와 상업연맹 사이의 경쟁이다. 어려서부터 보면 기업 간의 전체 시스템의 경쟁이다.

심도 마케팅의 경쟁은 우리가 흔히 볼 수 있는 통제 경로가 아니라 마케팅 4P나 4C 간의 경쟁이다.

경쟁의 성패는 4 방면에서 공동으로 작용한 결과다.

또 나무통 원리는 시스템 경쟁에서도 유효하고 기업의 최종 승리는 최강의 P 나 C 에 달려 있지 않고 가장 짧은 것이다.

세 가지 압박 전략

경쟁자들을 겨냥하여 심도 마케팅 공격을 하는 지역은 특히 우세한 지역으로 강공해서는 안 되며 세 가지 압박 전략을 채택할 수 있다.

공격 전에 예공격 구역에 대한 자세한 조사와 연구는 자연지리적 조건, 상업 환경, 인구 집중도, 인구 이동 법칙 등 측면에서 파악하고 분석하고 약점과 틈을 발견해야 한다.

그리고 그 주위의 영역을 비교해 보면, 비슷하거나 삼각형으로 연결되어 이 지역의 세 가지 가장 유리한 구역, 약점을 이용하여 개개 공략하여 점유율을 40%가량의 상대 안전치를 기록할 수 있다.

타이밍이 무르익은 후 3개 방향으로 최종 목표 지역의 정중앙으로 추진해 경쟁 상대의 마케팅 시스템을 공중에서 와해시켰다.

점선 공격 전략

전략 레이아웃에서 목표 영역을 서로 연관된 ‘ 자 구역 ’, 각 ‘ 자 구역 ’ 을 서로 호응하는 ‘ 지탱점 ’ 으로 나누면, 각 ‘ 지탱점 ’ 마다 다소 긴밀하게 연결되는 ‘ 지탱선 ’ 으로 연결된다.

각 ‘자 구역 ’의 배치는 가능한 한 한 중심 도시를 중심으로, 물류를 하루 안에 판매상의 거리를 반경으로 정합시켜 방사형, 동심형, 부채형, 삼각형 등 시장의 구도를 중심으로, 교통 중추 도시를 중심으로, 교통 중추 도시를 연결하여 종횡 교차된 네트워크 형식을 형성하고, 결국에는 선으로 형성하여 선으로 된 심도 마케팅 시스템을 형성한다.

구체적인 심도 단말기 제어에서 점포를 진행할 때 "우물 자형 공략" 을 채택할 수 있다. 어떤 상권은 가로세로 배치 또는 가로세로 교차하는 배치 방법으로 밀직 네트워크를 선택할 수 있다.

이런 방법은 배치가 촘촘하고 네트워크 구조가 튼튼하고, 소비자들이 소매점의 라력과 소매상들이 심리 등반을 이용하여 제품의 포장 속도를 가속화시킬 수 있다.