신인의 성장'가속기'를 판매하다

좋은 직업 행위

분석과 총결

판매 팀에서 판매원들의 업적은 늘 들쭉날쭉하고 좋은 것이 있다.

실적이 좋은 사람은 다른 성공자들의 경험을 분석하는 데 가장 능숙하고, 학습과 이용을 더한다.

다른 사람의 성공은 복제할 수 없지만, 우리는 성공의 경험을 거울 수 있다.

만약 당신의 업적이 좋지 않다면, 무조와 곤혹을 느끼게 된다면 조용한 공간을 찾아서 마음을 가라앉히고, 우수한 판매원을 표본으로, 그들의 우세, 특기를 분석하여 그들의 성공적인 경험을 총결한다.

이러한 과정을 통해 당신은 곤혹과 무조에서 벗어나 끊임없이 시도해 볼 수 있으며, 시도 속에서 더 많은 실전 경험을 얻을 수 있다.

분석과 결말은 사실 ‘ 사고 ’ 라고 개괄할 수 있다.

분석과 총결을 잘 하는 것은 부지런히 사고를 해야 한다. 매일 아침이나 주말마다 자신의 사고를 하는 시간을 주어 바쁜 실적이 없는 난처한 처지다.

좋은 기억력은 문필보다 못하다

아시다시피 판매 부문은 자주 회의를 열어, 끝없는 대회의 소회를 통해 ‘나이트클럽 ’으로 회의를 비유한다.

막 판매할 때, 나도 각종 회의에 시달리고 있어, 매번 회의가 끝난 지 얼마 되지 않아 회의의 전달을 잊었다.

나중에 다시 회의할 때 회의상의 업무배치, 실행해야 할 업무내용을 붓으로 기록하고, 경중완급으로 세분하고, 천천히 자신의 필기를 하는 좋은 행위를 천천히 배양한다.

이러한 행위가 생겨서 자신의 업무 사고방식은 더욱 분명하고, 더 이상 흐릿한 상황이 생기지 않는다.

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개회 기록을 할 것 외에도 업무에서 많은 자질구레한 일이 필요합니다. 예를 들면 누군가에게 전화를 걸어 주고, 누군가에게 메일을 보내겠다고 약속하고, 요일에 보고를 제출할 것을 약속합니다. 만약 기록이 없다면 지도자와 고객에게 끊임없이 추궁을 당하고, 리더와 고객의 인상도 크게 할인해 ‘저질, 저능 ’이 됩니다.

그래서 기록과 회고행위는 바쁜 복잡하고 번거로운 일에 직면할 수 있다.

특히 비즈니스형 판매자에게 대한 양성을 더욱 중시해야 한다.

To do list

"To do list"는 "명세서"나 "할 일"을 말한다.

유럽인들의 생활에서 가장 흔한 행위다. 이들은'토도list'로 시간을 마련하고 사고를 정리한다. 예를 들어 슈퍼마켓 쇼핑 리스트를 기록하고 매일 아침 나열할 일을 하고 밤에는 이 일을 점검할 수 있는 달성이 있다.

판매원으로 자신의 ‘토도 list ’를 꾸준히 써라. 전화요금 내고 신용카드 계산서를 지불하는 것이 더 중요하다. 매일 업무내용 검사와 달성을 도울 수 있도록 도와준다.

"To do list"는 판매자에게 경고를 보내기도 한다.

예를 들면, 매일'To do list'가 5개보다 작다면, 일의 임무나 업무 내용이 충실하지 않아 조정해야 하며 합리적인 수량은 10개 정도에 해당된다.

판매 관리에서 ‘당일 당일 당일 필 ’, ‘토도 리스트 ’를 요구하는 것은 좋은 도구다.

매일 너의'To do list'를 꾸준히 쓰면 무심코 효력, 질서, 목표가 명확하게 된다.

'2분 '시간 관리.

여자 친구가 당신에게 저녁에 과일을 사오라고 전화해서, 동료가 그를 도와 팩스 한 통을 보내, 당신이 서류를 복사하도록 하세요.

지연시키다.

내가 막 판매를 했을 때 출장 보고서, 분기 총결산, 연말직술 이런 업무 내용은 늘 미루고, 마지막 날까지 끝나지 않았다.

한 차례 출장 보고를 제시하지 않았기 때문에 재무부가 출장 비용을 청산하지 않기 위해 그 연체로 3000원을 손실했다.

마음이 아팠던 나머지, 나는 반성하기 시작했고, 지연된 악습은 이미 자신의 일과 생활에 심각한 영향을 끼쳤다.

지연을 이겨내는 방법이 많은데 여기에는 세 가지 건의가 있다.

첫째, 목표를 달성하는 마지막 시간을 제한하는 것은 일반적으로 회사에서 요구하는 마지막 시간보다 앞당겨야 한다.

둘째, 일반적으로 미루기 쉬운 업무 내용은 대부분 자신이 못하는 것이며, 이러한 일에 대해 적극적으로 공부하고 자신의 단점을 보완해야 한다.

셋째, 동료나 친구의 지도와 도움을 청구하기, 예를 들면 다른 사람이 출장 영수증을 정리해 달라고 부탁한다.

약속 시간을 지키다

판매인으로서 수시로 가장 중요한 행동 규범이 되어야 하며, 당신의 곁에 있는 모든 사람에게 영향을 줄 것이다.

때를 지키는 것은 약속과 비교하면 자신의 표현을 엄격히 요구하는 것이며, 고객과 상급자에게 언행이 필수적인 인상을 형성할 수 있다.

특별한 원인이 지연되더라도 상대방을 미리 알아야 한다.

그래서 판매 신인은 처음부터 자신의 시간을 지키는 행위를 길러야 한다. 절대 어떤 ‘노판매 ’에 감염되지 마라.

심사숙고하여 승낙하다

일부 판매사들은 실적, 중개상 관계를 유지하기 위해 자신의 능력을 표현하거나, 종종 경솔하게 고객에게 약간의 약속을 하곤 한다.

만약 당신도 이런 상황이 있다면, 자신에게 경종을 크게 울려야 한다.

재직장에서 여러 해 동안 나는 많은 판매원들이 ‘ 공약 ’ 으로 주관에게 만든 번거로움을 본 적이 있어, 자신을 ‘ 부인을 잃고 또 병사를 잃게 하는 경지에 빠뜨렸다.

경솔하게 약속하는 것은 매우 위험한 일이다. 일단 현직되지 않는다면, 경자는 회사의 비평을 받게 되고, 중자는 고객에게 욕을 먹고 회사로부터 해고당하고, 자신의 직업 진로를 잃게 된다.

그러니 절대로 함부로 약속한 악습을 길러서는 안 된다.

어떻게 이 악습을 피합니까?

그렇다면 ‘심사숙고하고 약속하라 ’는 자신의 능력 범위 이내의 일을 하고 직권 범위를 넘어선 일을 반드시 신청하고 약속해야 한다.

이렇게 하는 것이 체면이 없다고 생각하지 말고, 혹은 절차가 번거롭다고 생각하거나, 사실 이렇게 해야만 자신이 여유를 갖게 할 수 있다.

좋은 직업 행위는 신인 성장의 가속기를 판매하는 것이다.

이제부터는 분석과 총결을 잘 하고, 필기기록을 부지런히 처리하고, 조속한 일을 처리하고, 매일 ‘토도list ’를 열거해 지킬 때 지연과 난공약을 피하고 우리 함께 성장하도록 하자!