주야옥: 아르니로 의류계의 프로 스타를 만들었다

브랜드 혁신은 기업의 영속경영의 기석인 주옥이다

직업 경영인, 캐나다 공립 황대 공립 공상경영학 석사 (MBA), 1999년부터 2008년부터 2008년까지 복건늑대 그룹 총지배인, 복건재자그룹 총지배인, 2008년 말 중정 (국제) 브랜드 마케팅 관리기구를 구성해 CEO, 2009년 1월부터 아이니브랜드 사장을 맡았다.

2005 중국 최고 가치 직업 경영인 ”, “ 2006 국제직업 경영인 ”, “ 중국 CEO 잡지 표지 인물, “ 2007년 중국 최고 가치 있는 직업 대리인 ”, “ 2007년 중국 10대 브랜드 기획 전문가 ”, “ 2008 베이징올림픽 횃불꾼 ” 을 얻어 업계 에서 “ 의류 업계 에 빼놓을 수 없는 인재 ” 이라고 평가했다.

의류 브랜드의 직업 톱스타로? 이 제목을 보면, 너는 주야진옥이 야심만만하고, 아니오, 너는 야심만만하다고 말해야 한다.

위대한 군사가 나폴레옹은 일찍이 “ 장군이 되고 싶지 않은 병사가 좋은 병사가 아니다 ” 라고 말했는데, 더욱이 하물며, 하물며 수년간 업계 내에서의 표현과 그가 취득한 성적을 다시 한 번 그가 맹세하게 다짐한 것을 다시 보자

새로운 패턴 업계 이군돌기

2002년 의류 브랜드 분야에서 풍부한 실전 경험을 지니고 있으며, 주옥은 총지배인의 신분으로 복건재자그룹에 가입하고, 그는 높은 관리 수준과 높은 책임감, 전문도, 전체 재자 팀을 이끌고 또 하나의 업계 전설을 세웠다.

3년 동안 재자는 유명하지 않은 전통형 의류 가공 업체에서 브랜드 복장으로 발전시켜 기업 실적이 더욱 클 수 있다.

21세기 현대 마케팅학의 아버지, 데이비드 코틀러는 성공한 마케팅 전문가가 다른 사람들로부터 볼 수 없는 곳을 찾아야 한다고 말했다.

선기를 꿰뚫고 미래를 예견할 수 있다는 것이다.

준옥은 과언도 하지 않고, 주야는 이런 야야를 읽을 때 얻은 국외 선진 관리 이념을 총결해서 수년 동안 마케팅 관리 분야의 경험을 총결결해 재자 브랜드를 겨냥한 실제 상황에서, 주야는 2005년 ‘의류 브랜드 성공관리 도구 ’의 경영 모델을 제시해 영업액은 5년 동안 3000만 위안에서 10억 위안으로 뛰어올라 업계에서 적지 않은 센세이션을 일으켰다.

기자: 언제예요?

현재 이 패턴은 빠르게 복제될 수 있지만, 그때는 2005년 말쯤에 재기를 겨냥한 상황이라고 확신했다.

재기에 들어서기 전에 나도 몇 개의 브랜드의 사장을 맡은 적이 있다. 직업 매니저로서, 나는 이 업계에서 10여 년 동안 굴러다녔다. 나의 경험과 이 업계에 대한 이해에 따르면, 나는 과거의 유형은 이미 국내외 시장의 발걸음을 따라갈 수 없다고 생각한다. 기업과 시장의 수요를 만족시키기에도 부족하다.

기업을 이끌고 싶다면 새로운 아이디어가 있어야 한다. 회사 전략의 재작성, 조직 구조의 재조, 새로 구성된 6대 사업부, 또 인적 자원 통합

기자: 이 패턴의 도움 아래, 재자그룹의 성적을 위해 거의 하나의 신화를 만들었고, 이'챔피언 브랜드 모드 '구성을 간단히 설명할 수 있을까? 운용 과정 중 어떤 코너가 가장 관건입니까? {page u break}

주옥: 사실 이 관리 모델은 단순히 도구, 모드, 시스템, 팀이다.

공구는 또 구체적으로 마케팅, 브랜드, 제품 세 가지로 나란히 하는 ‘삼주마차 ’라고 할 수 있다.

한편 공구는 작용을 발휘하려면 일정한 시스템을 심어야 한다. 한편 시스템은 또 적절한 경영 관리 패턴을 지탱해야 한다. 패턴의 전체 운영 과정에서 중요한 요소이기 때문이다. 왜냐하면 우리가 이 성공 패턴을 도입할 때, 모든 생각이 팀의 정성과 합작으로 이루어져야 하기 때문이다.

사실 이 관리 도구를 성공적으로 운용하려면 모든 코너가 없어서는 안 된다. 하지만 기업을 달리는 자동차에 비유하면 공구는 바로 전진엔진이고, 팀은 맥박의 방향판을 장악하는 것이다.

기자: 왜 마케팅 도구, 브랜드 도구, 제품 도구가 나란히 달리는 ‘삼운전마차 ’입니까? 그것은 이전의 관리 도구에 비해 특별한 점이 있습니까?

주우야: 삼운전마차를 제출하는 것은 우선 그것들의 지위가 동등한 것이 중요하다.

여러 해 동안 복장 기업의 실전을 거쳐, 많은 기업들이 브랜드관리에 유래한 폐단이 있다는 것을 발견했다.

예를 들어 한 기업이 브랜드의 인지도를 열기 위해, 우선 높은 임금 초빙을 고려해 마케팅 총감을 초빙할 수 있으나, 이때 브랜드와 제품은 무시되었다.

마케팅 총감에서 예기효율을 가져오지 못했을 때 좋은 브랜드를 캐는 방법을 강구하기 위해, 기업의 이윤 목표가 이뤄지지 않았다면, 외국에서 제품 총감을 찾아야 할 수도 있고, 이 3자 중 두 사람이 짧은 다리로 늘어날 수도 있다.

이렇게 되면 브랜드의 총체적인 운영 관리는 자연히 가지 않는다.

마케팅 도구, 브랜드 도구, 제품 도구 3자를 나란히 하여 효율을 높여 어떻게 효율을 높일 수 있겠는가.

기자: 관리업체, 제품 이윤 최대화 과정 중, 당신은 어떻게 이 모드를 구체적으로 응용합니까?

주옥: 마케팅 방면의 전형적인 예를 들어라, 옛날 칠피랑 등 브랜드의 마케팅 패턴은 전국적으로 성급 대리상을 발전시키는데, 이렇게 되면 리스크가 대리상 몸에 쌓여 있기 때문에 실패하면 몸을 뒤집기 어렵다.

당시의 상황에 대해 나는 이 브랜드의 도구를 사용하여 지역 대리상의 루트를 걷는 것을 권장하여, 화학 및 대리상의 압력을 줄이고, 이런 것은 대리상의 위험을 낮추고, 기업의 위험도 크게 낮추고 있다.

예를 들어 이전 한 사람에게는 1000만 명의 임무가 있는데, 지금 이 면을 10개로 나누면 한 사람당 100만 명의 임무를 완수하는 것이 당연한 것이다.

우리 일련의 노력을 거쳐 2005년에는 전국 싱글 개점에서 300개 돌파의 찬란한 전적을 얻었다.

기자는 "의류 브랜드의 성공 관리 도구"의 경영 패턴이 끊임없이 완벽해지면서 더욱 성숙해졌다. 현재의 주요 특징은 무엇일까?

주야: 현재 이 경영 패턴은 빠른 복제를 성공시킬 수 있는 옥이라고 할 수 있다. 기업의 실제 상황을 파악한 후에 내가 조작한 이 도구는 어떤 브랜드를 도입할 수 있다.

그동안 실천도 신발 브랜드 제로 위험, 급부상, 기업의 움직임마다 실적을 확보하고, 빠르게 침전된 상품의 가치를 확보했다.

뉴 플랫폼

늑대 일곱 마리

기자: 아이니를 겨냥한 새로운 브랜드는 어떤 관리 이념과 경영 이념을 도입하느냐?

주야: 아일니의 실제 상황에 따라 나는 직선목표화와 고효기업 내부 인재 양성의 관리 방식을 제시한다.

기업의 전체 계획을 목표화하고 관리를 진행하는 것은 우리의 모든 직원이 목표를 가지고 있는 것뿐만 아니라 목표를 매일매일 양도하는 것이며, 우리가 실적 심사 제도를 실행하고, 모든 사람은 자신의 주 목표, 월 목표 등이다.

이 목표화 관리는 또 하나의 독특한 점이 있다. 바로 우리의 고객도 양양적인 목표를 요구하는 것이며, 고객들은 우리 가족이라고 생각하며, 모두 함께 앨니의 내일을 만들기 위해 노력하는 것이다.

고효기업 내부 인재 교육은 주로 기업의 인재 조혈을 위한 것이다.

경영 면에서 ‘ 고급 브랜드 친민화, 고급 제품 평가화 ’ 와 ‘ 제로 재고 이윤 보답 ’ 을 고수하고, 앨니는 영국의 브랜드이며, 우리는 그것에 대한 위치는 ‘ 신도시 클래식 남성복 ’ 이다. 그렇다면 품질적으로 정교함을 추구하고, 가격에 상대적으로 다른 국제 브랜드는 소비자들이 감당하기 쉽고, 이런 고급 제품의 평가화는 시장의 근거가 있다.

반면'영재고 고이윤 보답'을 제기하는 이념은 현재 브랜드 상과 대리상 사이에서 존재하는 이윤 다툼을 바탕으로, 대리상을 전략 협력 파트너로 보고, 대리상을 먼저 돈을 벌게 한다.

비록'제로 재고'가 실현되기에는 일정한 어려움이 있지만, 물류 시스템, 정보화 시스템을 매우 꼼꼼하게 만들면 재고는 어렵지 않으며, 이 방면에서는 외국에서도 참고할 수 있는 경험이 많다고 생각한다.

기자: 그럼 아일니에 대한 예상 목표는 무엇입니까? 이런 목표를 실현하려면 기업이 급히 해결해야 할 주요 문제는 어떤 것입니까?

주야: 요컨대 말하자면, 우리는 2년 안에 아르니 브랜드를 전국 각 성의 매출 루트를 세웠다. 3년 후 아일라인남장 브랜드로 만들어냈다. 그리고 긴 목표는 5년 만에 아일랜드 브랜드를 출시할 예정이다.

길을 줄일 수 있을지, 빠른 속도로 나의 관리 패턴을 브랜드 운용으로 활용하는 것은 기업의 공업기초, 보스 관리 이념이 바뀌는 속도와 기업의 기존 유형 전환의 속도에 달려 있다.

이곳의 공업 기초는 생산, 물류 보장, 제품 품질, 납품 기한 등을 포함하여, 공업 기초는 절대 의류 브랜드 구축에서 매우 중요한 일환이다.

보스 관리 이념 의 전환 에 대해 특히 감사 하 고 싶 고 우리 엘니 회장 채경창 선생 을 기업 지도자 의 전첨성 과 사변성 이 나 는 매우 존경 스럽 고 몇 번 을 통 해 우리 의 관점 을 파악 했 다.

더 중요한 것은 그가 내게 준 충분한 신뢰가 있다. 그의 방권믿음이 없으면, 내가 만수만수처럼 일을 벌이는 국면이 없다.

기자: 당신의 경영 패턴을 응용하여 어떻게 이 문제를 해결합니까?

주야: 이 문제에 있어서 모드의 ‘ 시스템 ’ 코너는 중요한 역할을 해야 한다.

시스템 은 주로 우리 의 내부 제어 를 실현 기업 목표 를 실현 하는 큰 중심 은 팀 이다. 일반적 인 인원 관리 제도, 흐름 과 일자리 를 제외, 나 는 일부 부각 문제 에 대한 부각 문제 를 상대 해 이전 직원 에 대한 교육 과 동시에 새로운 팀 을 구성 해 새로운 팀 을 위해 새로운 팀 을 입력 신선한 혈액 을 입력, 직원 전, 방, 밴드 의 수준 을 높여 새 두 부분 인원 의 효율적 융합 을 보충 하 기 위해 브랜드 발전 에 강력 한 지석 이다.

기자: 금융위기 하에 아이니의 발전은 위험이 있을까? 당신은 어떻게 "의류 브랜드 성공 관리 도구 강화"의 패턴을 확보하고, 아이니를 역장 성장시킬 수 있을까? {page u break}

주야: 대환경은 분명 충격적이지만 위기와 도전은 항상 병존한다.

사실 현재가 가장 적합한 확장 시기라고 볼 수 있다.

우선 위기가 막 드러났을 때 정부는 일련의 이호정책을 내놓았는데, 예를 들어 4조억 위안의 구호 계획을 세웠는데, 시장 자신감의 방화벽을 세웠고, 국내 시장은 큰 파동이 일어나지 않았다.

그 다음은 시장을 잘 보아야 한다. 소비자가 무엇을 원하는지 이해해야 한다. 우리는 애르니를 위해 고급 브랜드 평민화 노선을 걷는 것은 다방면의 연구와 고찰을 거쳐 승리를 원하는 것은 품질이 좋고 가격에 적합하고 브랜드 고급이다.

에르니는 위기 속에서 일자리를 확보하려면 전문적인 팀과 패션 변화에 대한 민감도를 확보해야 한다. 빠른 속도로 기업의 시장 빈틈을 빨리 찾아서 가장 빠른 속도로 자원을 통합, 가장 빠른 속도로 가맹 방식으로 전략을 완성하는 포석으로 브랜드의 부상을 실현해야 한다.

이런 딱딱한 소질이 있다고 믿고, 아일니 브랜드가 국내에서 처음 선보이는 것은 반드시 기술을 압도하게 될 것이다.

새로운 사유 는 금메달 경영인 이다

가장 성장성 있는 기업이다. 가장 가치 있는 직업 경영인, 역시 고도의 직업 정신을 지닌 매니저가 가장 성장성 있는 기업을 만들어 시장 경제의 물결 속에서 주야는 때를 타고 시대의 유행이 되었다.

주야는 의류 브랜드의 기획과 시장의 개척, 터미널 매장 관리에 뛰어난 성과를 갖추고 있으며, 의상을 생산 경영 형태에서 브랜드 경영 형태로 추진하는 능력은 일조일석 실천을 중시하는 그는 이론 지도의 중요성을 잊지 않는다.

기자: 이렇게 여러 해 동안 직업 매니저를 했는데, 당신은 하나의 기업을 잘 할 수 있다면 어떤 조건을 갖추어야 한다고 생각하십니까?

주옥: 요약하면 다음의 4점이 있다고 생각한다.

하나, 명확한 목표를 세우고 집행력의 방향을 확정하다.

목표를 확정하는 것은 노상담의 화제인 것 같다.

그러나 목표를 확정하는 것은 쉬운 일이 아니다. 기업 내외부 정보와 각종 자원에 대해 진지하게 분석하는 것은 아니다. 특히 일련의 문제를 확인하고 구상의 기초를 제시할 수 있다.

아이니그룹의 현재 기업 관리 패턴에 대한 우리의 목표는 체계적이고 차원이 있다.

천 근의 무거운 짐은 모두 책임지고, 모든 사람이 어깨에 지표가 있다. 이곳의 지표는 바로 목표이다.

직원으로서 그의 직책과 업무 기준의 달성은 기업의 총체적 목표에 기여하는 것이 목표의 시스템성이다.

우리의 기업 목표, 부문 목표, 직원 목표, 목표의 계급 관계를 구현했다.

그래서 목표는 더 구체적이고 조작성이 강하다.

기업의 목표는 실행력에 있어서 전진하는 방향이 있는 것이지, 맹인 승마가 아니라, 어디까지 가느냐에 따라 기업의 목표가 명확하고, 다른 직능 부문, 다른 직원들은 작업에서 하나의 합력을 형성할 수 있고, 지식과 기능의 합작을 더 잘 발휘해 목표를 더욱 촉진시키는 것이다.

둘째, 단결 협력 실행력의 보장.

단결 협작은 좋은 직업 도덕이다.

그러나 기업에서 추구하는 이익에 대한 편차와 자신의 자질과 다르기 때문에 반드시 이를 할 수 있는 것은 아니다.

기업들이 단결협작을 키우는 환경을 만들어야 한다.

이 점을 어떻게 할 수 있을까? 나는 다음의 몇 가지 방면에서 착수할 수 있다고 생각한다: 하나는 하나의 아름다운 희망을 세우고, 직원들이 기업의 발전의 미래와 방향을 보여 공동의 분투목표를 위해 노력할 수 있다고 생각한다.

좋은 희망을 갖춘 회사 하나가 어느 정도 직원들의 부적절한 사상과 행위를 거르는 데 도움이 된다.

둘째는 모든 사람에게 명확한 직책, 사업 목표 및 합리적인 임금 체계를 세우는 것이다.

명확한 업무 직책과 목표는 직원들이 업무에서 노력의 방향을 찾아 단결을 강화하는 데 도움이 된다.

어떤 목표 달성도 팀워크에 의존해야 한다. 너는 단결하지 않으면 목표를 달성할 수 없다.

또 합리적인 임금 상벌 체계와 연계가 걸리면 직원들 사이의 단결에 효과적인 촉진작용을 일으킨다.

셋째는 직원들에 대한 교육을 강화하고 그들의 팀 의식과 협력 정신을 양성해야 한다.

직업도덕의 요구는 물론 자신의 발전의 필요이자 자신의 경제적 이익과 밀접한 관련이 있다는 것을 알아야 한다.

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3, 지식과 기능을 실행력의 기초를 높이다.

지식과 기능은 우리 대가족의 일원에서 비롯된다.

임무를 완수하는 능력은 물론 임무를 완수하는 효율과 질적으로 구현된다.

따라서 지식과 기능에 대한 고과는 그의 능력에 국한된 것이 아니라 시간, 비용, 질, 주변 환경에 대한 영향 등 다방면으로 평가해야 한다.

같은 일을 완성하면 직원들이 쓰는 시간이 길고 짧고, 완성된 질은 매우 나쁘고, 소모된 자원이 얼마나 적고 주위 환경에 대한 영향은 매우 작다.

그래서 기업이 그와 그의 능력에 대한 평가는 다차원적인 것이다.

현대 사회는 효율을 강구하는 사회다.

어떤 프로젝트의 성공은 시간과 자원의 상대적인 표준이 있으며, 동시에 하나의 시스템에서 가로로 옮겨야 한다.

임무를 완수하지 못하면 다음 임무는 전개할 수 없다. 한 목표가 실현되지 않으면 모든 목표에 영향을 미친다.

이렇게 하면 우리 종업원들이 지식 차원과 기능층면에서 더 높은 요구를 제기하고 기업이 이 이 점에서 반드시 고도로 중시해야 한다.

4, 리더십의 중요 영향자.

집행력의 유지에 대해 우리는 전략적 차원, 인적 차원, 제도 차원, 문화 차원 등 많은 요소를 열거할 수 있다.

그 중 리더 스타일은 집행력에 대한 영향은 중요한 요소다.

중국관리계에서는 우리가 중벌을 엄중히 하는 사례가 있었고, 문서회의가 온 하늘에 날아가는 사례도 있었고, 그것들은 집행력에 대한 효과가 그다지 좋지 않았다.

사실 “ 중벌 ” 과 하루 종일 회의 • 발급 서류를 엄중히 관리하는 것은 일종의 지도자의 풍격이다.

이는 집행에 상당한 작용이 있지만, 여러 가지 일을 전가하면, 모두 서로 책임을 회피하는 현상이 많아 과감히 책임감을 감당할 수 있는 적은 경우가 많다. 천둥 소리와 비가 많이 내리는 현상은 모두 관철을 볼 수 있다. 서류를 보내기 위해 서류를 보내는 일도 많다.

이것은 또 무슨 유효하게 집행하는가?

나는 통용전기를 감상하는 CEO Jeo Jacke Wilghi의 방법에 대해 그는 매우 중요한 업무로, 그에게 큰 일이나 작은 일에는 아무런 명확한 경계가 없다.

이름난 마케팅 관리 서적 《집행력 》에서 말한 것처럼 사소한 일은 지도자로서 해야 할 것이다.

이것도 리더십의 스타일이다. 나는 이런 스타일이 집행력의 강화라고 생각한다.

잭은 직원들과의 교류를 통해 정보를 수집해 직원들을 평가하며 집행력 강약과 목표 사이의 차이를 발견했다.

이로써 이런 스타일이 집행문화의 일부가 된다면 집행의 영향에 대해 알 수 있다.

나는 개인적으로 간단해 보이는 일을 반복하고 반복하고 열심히 하는 것이 하나의 관점이 있다. 그렇다면 성공할 것이다.

후기:

인터뷰에서 정교하고 세련된 기업가 이미지를 제외하고는, 주옥은 기자의 또 다른 인상은 관용, 마음속에 큰 사랑이 있기를 바란다. ‘희망 ’

성공은 물론.

그것은 인류의 소박한 사랑을 동시에 전달할 수 있다.

사랑을 하나로 삼다

아일니그룹 회장 채경창은 줄곧 큰 사랑을 선양하고, 아름다운 옥의 문화감소로 기업을 이끌고 끊임없이 앞을 서고, 주에르니의 일관된 이념 정수를 정련하여 총결을 제련하여 ‘ 애국애가 더 사랑한다 ’ 는 말을 제기했다.

주야는 새 중국이 창립 60주년을 맞아 중국은 반드시 강렬한 애국 열풍이 나타날 것이기 때문에 아르니는 ‘ 애국 ’ 을 하소연하고, 현재 많은 남자들의 사업이 바쁘고 보수가 많고, 아내는 남편의 ‘애가 ’를 더 사랑하는 ‘그녀 ’는 또 누구냐? 주옥은 “그녀 ’를 대표하는 아름다운 아름다운 아름다운 아름다운 아름다운 아름다운 아름다운 아름다운 아름다운 아름다운 아름다운 아름다운 아름다운 아름다운 아름다운 여친이나 아내 하나.

한편, 주야는 기자에게 알랑니브랜드가 현재'하트의 집'을 세웠다. 오는 9월 본격적으로 시작된다.

“우리는 매년 옷 한 벌씩 팔아 ‘사랑의 집 ’에 5원을 기부할 계획이다. 그리고 현지 조직이나 국가를 통일적으로 기증하는 것도 브랜드의 미예도를 높일 계획이다 ”며 긴 계획을 밝혔고, 주옥은 아이니의 사랑의 기금을 세우지 않고 이연걸과 유사한 에너지는 “사랑의 힘은 위대한 것이다. 아이니의 브랜드 가치를 높여 중국 의류산업의 문화 영향력을 높이는 데 도움이 될 것 ”이라고 말했다.