방직업이 도산하는 충격 아래 소중시장은 출구이다

8월 8일부터 9일까지 제6회 중국 브랜드 축제가 서울에서 열린다.

리랑 (중국) 유한회사 회장 취재진리 기자인터뷰 당시

거대한 생존 압력을 느끼고, 도산은 불가피하고, 개인적 수요를 충족시키는 소중시장은 미래의 출로가 될 것이다.

다음은 토크 실록:

기자: 심총님 안녕하세요. 우선 저희의 방문을 받아주셔서 감사드립니다. 올해 6, 7월 이후로 우리는 일부 보도를 보고 있습니다. 전체 방직 업계의 어려움이 비교적 커서 수출 주문서가 대폭 감소하고 융자난 문제가 잦았습니다. 특히 인력 원가에 대한 스트레스가 매우 커서, 이랑사에 대해 구체적으로 느끼고 있는지 모르겠습니다.

심리: 우리 회사는 그렇게 강렬할 수 있어요. 우리가 외국판매를 하는 게 아니기 때문에 국내 경제 스트레스 상황에서 소비자들이 더 이성을 느끼게 되거든요. 그러면 소비자들이 한 달에 몇 벌을 살 수 있는 옷 한 벌만 살 수 있을 것 같아요. 그렇게 하면 어떤 옷을 가장 신중하게 선택하는 게 좋을 것 같아요.

더 좋은 디자인이 필요한 제품입니다. 더 좋은 직설적인 제품입니다. 더 저렴한 제품입니다. 이것은 우리 산업사슬의 각 방면에 대한 통제에 있어서 더 높은 요구를 가지고 있습니다. 동시에 우리의 디자인에 대한 요구도 더욱 엄격해질 것입니다.

나도 네가 방금 말한 제조업은 확실히 우리가 공장이 있다는 것을 보았지만, 이 공장은 직접 우리와 직접 공급하는 것이고 다른 기업과 하지 않고 점유비율이 비교적 높다.

아직은 괜찮습니다. 우리가 자급자족하는 경우는 그래도 괜찮습니다. 하지만 저도 이번에 또 한 집에 접촉을 하고 있는데, 이름을 포함해서 말하지 않겠습니다. 아주 큰 여장 공장입니다. 잭 존스, 유럽의 시력, 미테스? 팡웨이, 온리 외국에서 합작한 공장에 대해 저도 이 브랜드에 대해 미방이 조금이라도 있을 수 있다고 합니다. 그 동안 재고가 대단하기 때문에 Only, Jacke Jacke Jack의 주문량이 오히려 줄어들지 않았다고 합니다.

그가 자발적으로 개혁을 하였기 때문입니다. 외국에서 매우 우수한 젊은 디자이너, 어떤 디자이너들은 알고 있습니다. 이 디자이너가 디자인한 주문서가 더 높아졌습니다. 그 중 하나는 주문서 1000만 건이고, 이 디자이너의 임금 원가는 2만 원입니다. 그는 외국에서 막 들어왔습니다.

이런 경제가 쇠퇴하는 상황에서 우리는 어떻게 변혁할 것인지, 소비자들은 소비가 수축되지만 수요는 필요하고, 사람들은 여전히 (예쁜) 옷을 입고 싶어하기 때문이다.

기자: 사과를 특별히 거울로 볼 수 있을 것 같아요. 우리는 시장을 만들 수 있을 것 같아요.

심리: 특히, 패션은 창조, 수요를 창조하고, 좋은 것을 볼 때, 역시 손을 놓지 않고, 지갑을 꺼내고 싶다는 요구를 하는 시대가 정품이 올 때, 더 탁월한 시대를 요구하고 있다.

이런 경쟁은 왜 우리가 너무 잔혹한 것 같습니까? 국내의 경쟁 시장에 한정되지 않기 때문에, 제조업과 소매업이 연결되어 있어서, 우리는 H &M, 유니폼이 가라앉고 2선 시장으로 나아가고 미래가 3선 시장으로 향하는 것은 우리에겐 스트레스가 많습니다. 특히 본토브랜드는 농촌에서 집을 둘러싸고, 농촌 도시를 둘러싸고 있는데, 오늘까지 우리가 큰 우세를 가지고 있습니다. 미래는 남의 채널이 도착하면 어떻게 할까요? 그래서 오지 않은 시대는 루트 시대가 아니라, 내용이 왕의 시대일 것입니다.

제조업에 대해서도 마찬가지로 제조업이 원단 개발업체와 달리 차이화, 다양화, 개성화, 브랜드 기업과 결합해 생산과 브랜드의 유일무이한 제품이다.

만약 내가 한 제조업체라면, 이랑을 상대로 어떤 이랑문화의 원단을 개발하고, 이랑문화에 맞는 원단, 나는 다른 브랜드의 70필레 등에 대해 완전히 차이화된 수요이다. 왜냐하면 미래가 전체 시장에 대한 개인화의 수요 때문에 특히 80, 90 요구가 매우 높기 때문에, 이 시장의 세분도 점점 심해질 것이다.

이런 상황에서 더 많은 소중제품이 나타날 수도 있고, 시장은 그리 크지 않지만, 개인화에 대한 수요가 더 많다.

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기자: 고객 그룹은 상대적으로 안정될 수도 있다.

심리: 아주 안정적이고 지속적으로 주목하는 것은 원래 대규모 기업이 나타나지 않는다는 게 가장 원천적으로 제조업의 원두로, 당신은 기존 창의적인 의식을 가지고 있다 하면, 당신은 불패의 지경에 설립될 것이며, 창의의식을 국제적인 플랫폼에 두고, 현재 많은 국제 기업들이 글로벌 구매를 하고 있기 때문에, 당신의 사업이 글로벌 플랫폼을 세계 플랫폼, 다른 사람들과 경쟁하고 더 좋은 인재를 받아들이는 것이 문제입니다.

기자님: 그렇게 이해합니다. 미래 우리 기업들이 어려움을 벗어나려고 한다면 단순히 내 융자 채널을 확대하고 더 많은 돈을 융합하여 규모를 대처하는 것이 관건입니다.

이 과정에서 나는 어떤 업종들이 정말로 피라미드 끝에 서 있고, 만약 ‘ 이팔이론 ’ 으로 해석한다면, 정말 이런 의식을 가지고 어려움을 겪은 기업도 그리 많지 않을 것이다.

이렇게 말할 수 있는 것은 우리 업계의 ‘ 도산 붐 ’ 이 아마도 피할 수 없을 것 같다.

심리: 내가 봤을 때 도산할 것 같아. 이게 다시 카드를 씻는 기회니까.

기자: 이 과정에서 이런 의식이 있는 것 같아요. 자발적으로 차별화 선택을 할 수 있을 것 같아요. 지금 이 가공업체에 접촉하는 게 이런 의식이 있습니까?

심리: 조금 있을 거예요.

하지만 결국 집행력에 의존하는 문제라고 생각하는데, 어떤 것은 주동적인 것이 아니라, 시장이 그것을 밀고 가는 것이기 때문이다.

네가 개혁하지 않으면 죽는 것이기 때문이다. 네가 개혁한 것은 아마도 그렇게 일생의 희망이 있을 것이다.

기자: 원래 천만 건 내가 이 주문을 받을 수 있는데, 지금 차이화 수요, 1만 건, 2만건, 나도 받을거야.

성

심리:네.

기자: 올해 세관의 몇몇 데이터는 모두 우리 내수 의 부진 을 반영하고, 이랑의 판매에 대해 구체적으로 내수 성장 을 느끼지 않았는지는 특별한 이상적인 스트레스가 아니다

심리: 스트레스, 그리고 국내 많은 기업과 마찬가지로 스트레스를 받고 있지만, 지금은 확실히 회사의 고위층 내부에서 압박을 겪고 있습니다. 특히 우리 관리에 대한 요구가 엄격해지고, 단말까지 포함된 관리에 착실하고 있습니다.

만약 우리가 세부 사항을 과거 리랑의 10년은 확실히 대규모로 발전한 10년, 수십 개, 수백 개 가게에서 수천 개로 발전할 수 있기 때문이다.

너무 빨리 달렸기 때문에 영혼이 따라오지 않았는데, 이때 기업에게 누가 이 기회를 잡을 수 있는지, 기본기를 잘 익히면 불패의 땅에 세울 것이다.

사실 2008년 그때도 경제위기였고, 리랑이 시장에 출시한 지 1년 만에 우리는 그 해에 우리의 매출액이 증가했다고 생각하지 못했다.

그래서 올해는 우리가 위기를 느끼고 있지만 아직 연말이 되지 않았기 때문에 일부 데이터는 나오지 않았지만 우리 팀을 포함해 어떻게 대응할 수 있을지 고민하고 있다.

기자: 마지막 문제입니다. 미래 성장점과 성장 지역이 어느 위입니까?

심리: 중요한 점, 바로 관리, 브랜드 차원에서 우리 브랜드의 부가가치, 우리는 일련의 조치를 취하고, 창의적으로 제품에 새로운 부가가치를 가져왔다.

기자님: 국내 많은 기업들이 다브랜드로 가고 있는데, 이랑은 생각 있으세요?

심리: 저희가 지금 있습니다. 두 번째 브랜드를 만들었습니다. 2009200920092009년 9월25일 리랑상시장에출출한 후 젊은 브랜드를 만들었습니다. 리랑은 35세 -50세 비비즈니스인에, 우리 L2 (2브랜드) 상해에 2억자금투투투투투투투투투투투합을 200920092009년 9월25일 리랑에 출출출한 후, 그 사람들이 매우 재미있다는 것을 발견합니다. 왜냐하면 이 인인인인인인인인과 리랑 인인인인인인인인인인인인인인과 다르고, 우리는 매일 컴퓨터 앞에 있는 사람들에 있는 계계계계계략에 빠르게 변화를, 우리는 전체 마마마마마마마의 전략에서 빠르게 변화를 빠르게 변화를 빠르게 변화해야 합니다. 우리는 바로 빠르게 변화해야 합니다. 즉, 즉 급급급급급급급급급급급급급변화해야 하는 90 이후 소비자의 속내를 포착할 수 있는 것은 신속하게, 창의점을 포함해 달라질 것이다.

다브랜드가 우리 주 브랜드의 현재 리랑도 상호 작용을 하는 관념을 가지고 있다.

기자: 컴퓨터에 앉아 있는 이상, 이랑은 앞으로 정제화 생산 방식을 실현할 수 있을까? 각자 자신의 개성에 따라 주문서를 정하는데, 나는 신발을 만드는 웹사이트를 보고, 네가 원하는 대로 만들어줄게.

심리: 이것은 기업의 미래 발전의 방향이고, 지금은 우리가 이 업무를 하기에 그다지 좋지 않다.

높을 거예요.

기자: 심총이 화신 방문을 받아줘서 고마워요!