민파 신발 의류 브랜드 기업 3 전략 대응 후 올림픽 시기

2012년 런던 올림픽,"메이드 인 차이나"는 2008년 베이징 올림픽처럼 미친 듯이 금메달을 부수고 카메라를 빼앗지는 않았지만,"CHINA"의 모습은 곳곳에서 볼 수 있다.그렇다면 경기가 막바지에 접어들면서 런던 올림픽의 여열도 서서히 물러날 것으로 보인다.그리하여"포스트 올림픽 시기"에 그 후원 브랜드는 계속 광고 홍보비를 마구 투자할 것인가, 아니면 허리띠를 졸라매고 침전시키거나 효과적인 마케팅 수단을 취하여 부진한 시장에 효과적으로 대응할 것인가?이 현실적인 문제는 민파 신발에 있습니다.의류 브랜드기업 앞.

전략 1:

디자인 마케팅으로 충성도 획득

주지하다시피"스타 대변"은 진강을 중국의 브랜드 도시로 만들었고,"스타 대변"은 어느 정도 푸젠의 많은 신발, 식품 기업의 쟁쟁한 지명도를 이루었다고 말할 수 있으며, 광적인"스포츠 후원"과 유사하여 푸젠의 많은 신발, 식품 기업의 지명도를 어느 정도 향상시키는 동시에 그 명성을 얻었다.2012년 런던올림픽 중국올림픽위원회가 유일하게 지정한 가죽제품 공급업체로서 샤먼처러실업유한공사 총경리 마보이는 디자인 마케팅은 더욱 크게 브랜드를 위해 충성도를 얻을 것이라고 말했다!

지난번 베이징 올림픽 축제를 통해 우리는"디자인 마케팅"모델의 기특함을 분명히 볼 수 있다.한 홍보대사 류샹의 퇴장은 NIKE, 오캉, 핑안, 상하이통용, 이리 등 거물들을 당황하게 하고 체면을 구겼다.아디다스는 13억을 들여 베이징올림픽 메인 스폰서인'스포츠 후원'을 했지만 정교하게 만든 올림픽 테마 광고 주인공으로'저주'라는 악명을 얻었고, 브랜드 인지도가 부족하지 않고 명예와 충성도를 높여야 하는 아디다스로서는 다소 뜻대로 되지 않았다.

"브랜드의 기초는 제품이고 제품의 원천은 디자인입니다. 각 브랜드는 제품을 이용하여 자신만의 브랜드 문화를 소비자에게 전달합니다."수십 년의 신발 브랜드 운영 경험을 가진 마보이에 따르면 한 기업은 고급스럽고 우수한 연구 개발 디자이너와 그 팀만이 자신의 개성에 맞는 제품을 만들고,소비자를 끊임없이 끌어들일 수 있다.이것은 이미 소비자가 우수하고 성숙한 브랜드인지 아닌지를 판단하는 표지가 되었다.

전략 2:

효율을 높이고 현금 흐름을 안정시키다.

현재 운동화류든 의류업계든 모두 엄중한 제품동질화와 가격전에 빠져들었는데 이 두가지 요소의 공동작용하에 소비부진현상은 불가피하다.복건성 방직복장수출기지상회 관계자는 다음과 같이 지적했다. 경제가 상행할 때 기업의 경로운영에서의 거대한 투입은 모두 판매의 성장을 통해 상쇄할수 있다.

그러나 소비 침체기에는 채널 운영에 대한 투입의 상당 부분이 고정비에 속하기 때문에 일단 판매 증가가 억제되면 곧 기업의 이익 수준에 영향을 줄 수 있다.이와 동시에 심층적으로 말하면 이는 기업의 경로운영모식에 변화를 요구할수 있으며 소비가 부진한 시기에는 기업이 경로에 대해 더욱 정밀화된 운영과 관리통제를 진행해야 하는데 이는 기업에 있어서 비교적 큰 도전이다.

리닝의 경우, 2012년 1분기에 두 자릿수 하락폭을 겪었는데, 그 근원은 높은 재고 소화 대기와 채널 무기력에 있다.이에 비해 안답, 특보 국제, 361도, 피크의 활약은 상대적으로 좋았다.

그러므로 내부운영을 강화하고 경영원가를 낮추며 효률을 높이고 현금흐름을 안정시키며 시장기초를 공고히 하는것은 모두 소비가 부진한 시기에 기업이 반드시 수련해야 할"내공"이다.이 책임자는 소비 약세 시기는 왕왕 기업이 전환하는 시기이며, 의류 업계를 예로 들면, 일부 기업은 H & M, 자라 등 패스트 패션 의류 기업처럼 전환하려고 시도하고, 연구 개발 투입을 확대하고, 생산 주기를 단축하며, 제품 갱신 속도를 가속화하려고 한다;다른 일부 기업은 브랜드 명예를 높이고 제품의 연구 개발 강도를 높이며 신제품을 더 빨리 출시하기를 원하며, 또 다른 기업은 더 많은 전문 인재를 유치하여 소비자를 대상으로 시장 조사 연구를 하고 목적성 있게 제품과 서비스를 개발하기를 희망한다.

전략 3:

공급업체 통합 터미널 관리 강화

그렇다면 도대체 어떻게 해야만 소비 부진으로 인한 난국을 돌파할 수 있을까?마보이는"포스트 올림픽 시대"에서 기업이 소비 부진을 돌파하려면 중요한 수단 중 하나가 소비 수요를 투철하게 통찰하고 끊임없이 세분화함으로써 차별화를 실현하고 그 속에서 더 큰 블루오션을 발굴하는 것이라고 생각한다.하나의 효과적인 수단은 기업이 서로 다른 하위 브랜드를 통해 서로 다른 세분화된 소비 수요에 대한 효과적인'점거'를 실현할 수 있다는 것이다.

그러나 단말기 건설의 꽃다발 속에서 원가의 상승과 부진한 소비는 단말기 건설을 기업의'승부수'에서 기업의 무거운'부담'으로 변화시켰다.그러므로 신발복장기업은 반드시 이런 조방식 경로운영의 국면을 개변하고 제조업체의 일체화협력을 강화하는 동시에 단말기통제를 강화해야 하며 구체적으로 다음과 같은 세가지 방면으로부터 착수할수 있다.

우선, 반드시 제조업체 간의"수감자 곤경"을 타파하고, 대리상 회사화 운영 체계의 구축을 중점적으로 추진해야 하며, 대리상이 조직 체계, 팀 배치와 관리 체계에서 모두 비교적 체계적인 운영 체계를 구축하고, 기업의 관련 조직 체계 및 관리 체계와 일치시킴으로써 쌍방 간의 일체화 협력을 실현해야 한다;

둘째, 반드시 이전의 조방식 지역 시장 확장 모델을 바꾸고, 정경에 초점을 맞춘 운영 체계를 구축하며, 지역 시장에 대해 목적, 계획, 절차의 체계화 확장을 실시함으로써 지역 시장의 성공률을 제고하고, 확고한 전략 근거지를 만들며, 브랜드의 확장을 위해 시장 기초를 튼튼히 다지고, 시장 경쟁에 효과적으로 대응해야 한다;

다시 한번, 반드시 표준화된 단말기 점포 판매 모델을 추출하여 대리상, 가맹상 및 직영 점포의 단일 점포 경영 실적을 보장함으로써 경로의 빠른 확장을 실현해야 하는데, 이는 신발 기업의 가장 취약하고 난이도가 가장 큰 동시에 가장 향상된 공간의 일환이다.