여성복 브랜드 강소청 사장 인터뷰

기자: 우리는 모두 알고 있습니다.M1BANU홍콩자유점복식유한공사 산하의 여성복 브랜드인데, 현재로서는 자유점은 어떤 규모의 기업입니까?또 어떤 시장 배경에서 M1BANU 여성복 브랜드를 설립했습니까?

강소청 여사: 홍콩 자유점복장유한회사는 1998년에 설립되였는데 지금까지 근 14년의 력사를 갖고있다.창립 이후 지금까지 자유점 산하에 이미 세 개의 자체 브랜드를 보유하고 있는데, 각각 패스트 패션 여성복 브랜드 미바뉴, 고급 여성복 브랜드 낸시니 및 패션 남성복 브랜드 H & Y 2003이다.이렇게 다년간의 큰 파도가 모래를 파고들어 회사의 운영체계가 날로 성숙되여 국내에서 유명한 연구개발, 생산, 판매와 관리를 일체화한 복장브랜드회사로 되였다.

의류 브랜드 경영에 종사하기 전에 자유점은 어느 유명 의류 브랜드의 지역 대리이다. 바로 이러한 운영 경력과 의류 업계에 대한 열정과 고품질의 단말기 판매 관리 능력이다. 자유점의 지역 판매 점포는 질서정연하고 안정적으로 확장되고 있다. 그 중에서 자영 판매 단말기도 적지 않고 채널에 일정한 채널 영향력을 구축했다.그러나 회사는 대리위치에서 이룩한 모든 것에 만족하지 않고 줄곧 자체브랜드건설의 꿈을 갖고있었기에 시기가 성숙된 단계에서 우리는 자유점복식을 설립하고 M1BANU 브랜드를 창립하였다.

기자: 이렇게 안정적인 시장을 바탕으로 창립된 M1BANU는 어떻게 브랜드를 포지셔닝하고 어떤 채널 운영 모델을 채택했습니까?

강소청여사: 네.M1BANU는 도시의 패스트 패션 생활 의류에 포지셔닝된 브랜드로 소비 주체는 주로 25~35세를 대상으로 삶의 질에 대한 요구가 있고 트렌드 패션에 민감한 도시 여성을 대상으로 한다. 그들은 생활에 대한 독특한 이해와 비범한 심미관을 가지며 동시에 비교적 강한 경제 구매 능력을 가진다.

그러나 제품은 현재 도시 여성의 일상 착용 수요에 부합하도록 포지셔닝되어 있으며, 거리, 직장 또는 각종 다른 사교 장소에서 아름다움을 사랑하는 여성들은 M1BANU에서 자신에게 가장 적합한 의류, 액세서리, 신발 가방 등을 찾을 수 있어 모임에서 가장 빛나는 구슬이 된다.

현재 M1BANU의 패션 바람은 이미 조국의 장강남북에 불었고, 판매는 직영점과 가맹점을 위주로 하고, 일부 우세한 상권 연합점을 보조로 하며, 판매망은 모두 화남지역, 화중지역, 화동지역 및 주삼각연해도시에 분포되어 있다.

기자: M1BANU의 현재 경영 상황은 어떻습니까?국내 경제 대환경이 회복되기 시작하는 추세 하에서 최근 어떤 큰 움직임이 있습니까?

강소청녀사: M1BANU는 창립이래 지금까지 이미 화남지역에 수십개의 체인전문경영점을 개설했으며 근 백만명에 달하는 VIP기수소비군을 갖고있다.가맹 체계가 날로 방대해짐에 따라 매장 수와 브랜드 충실 고객이 안정적으로 증가하고 있다.

2012년은 우리 나라의 의류산업에 있어서 매우 중요한 한해이며 M1BANU의 브랜드통합의 해이기도 하다. 올해 우리는 브랜드형상, 제품연구개발, 생산공정, 판매관리 등 면에서 전방위적인 승격과 향상을 진행했다.일부 중점도시의 상업중심지에 최신의 브랜드단말기형상으로 대형기함점을 개설하고 점대면의 형식으로 주변의 2, 3선시장을 확대하게 된다.

다년간의 의류 체인 경영에 대한 단말기 운영 관리 경험과 회사 본사의 완벽한 상품 공급 체계로 현재 M1BANU는 이미 빠르게 복제할 수 있는 단말기 운영 관리 모델을 형성했다;2012년에 전국 시장을 전면적으로 확장하여 공백 시장에 뿌리를 내리고 이미 있는 지역 시장 내에서 세밀하게 경작하도록 노력한다.

기자: 좋은 마케팅 네트워크는 점점 더 많은 사람들이 M1BANU에 가입하도록 끌어들이고 있습니다. 어떤 장점이 가맹점을 끌어들였습니까?회사는 가맹상에 대해 어떤 정책적 지원을 가지고 있습니까?

　　강 소청여사: 우선, M1BANU는 패스트 패션 여성복 브랜드로 포지셔닝하여 패션 트렌드, 시장 트렌드에 대해 체계적인 분석을 가지고 있습니다. 회사의 강력한 디자인 연구 개발 팀은 유행 모델에 대한 파악이 매우 정확하고 제품 구조가 풍부하며 새로운 모델의 업데이트 빈도가 높고 업데이트 스타일이 많습니다. 매주 수십 개의 새로운 모델을 업데이트하면 고객을 효과적으로 유치하고 고객의 소비 빈도를 높일 수 있습니다.

둘째, M1BANU 본부는 완벽한 운영 관리 통제 체계 및 단말기 교육 체계를 가지고 있으며, 신규 매장 인테리어, 개업 기획, 매장 업무 관리, 인원 훈련, 상품 관리에서 모두 완벽한 관리와 훈련 메커니즘을 갖추고 있어 가맹점이 단말기 점포에 대한 운영 관리를 쉽고 빠르게 파악할 수 있도록 한다.

또한 M1BANU의 단말기 점포는 이미 네트워크 커버리지를 형성하여 일정한 브랜드 영향력과 체인 효과를 가지고 있다.

M1BANU는 합작에 뜻을 둔 브랜드 가맹상에게"가맹비 제로"정책을 제공하여 개업의 전면적인 보급 활동을 기획하고, 매년 현지 미디어 자원의 브랜드 광고 투입과 결합하여 단말기 관리 운영 체계 및 단말기 인원에 대해 체계화된 교육을 진행한다.이밖에 화물칸의 지원과 100% 의 교환화물은 더욱 상품의 류통이 원활하도록 보장하며 가맹상이 재고위험을 부담할 필요가 없다.

기자: 현재 패션계의'패스트 패션'바람을 어떻게 보십니까?

강소청 여사: 패스트 패션은 국내 브랜드에 있어서 수입어일 것입니다. 국제적으로 실력이 있는 몇 개의 의류 대두 자라, H & M, MUJI 등이 중국 시장에 진출하면서 우리의 눈앞에 나타났습니다.

그렇다면 과연 패스트 패션은 무엇일까?패스트 패션은 하나의 스타일입니까 아니면 일련의 반응 동작입니까?

사실 그것은 더욱 일종의 운영모식이여야 하며 류행추세를 바싹 따라가 소비품이 먼저 시장에 공급하는 운영모식으로 재빨리 전환되여야 한다.현재 여성복과 같은 성숙한 시장에서 패스트 패션의 출현은 바로 경쟁시기에 빠른 물고기가 느린 물고기를 먹고, 큰 물고기가 작은 물고기를 먹는 현상이다. 의심할 여지 없이 자라, H & M과 같은 것이 바로 연못의 큰 물고기이다. 브랜드상의 구축, 단말기 점포의 상권 위치와 크기, 연구개발팀 및 본사의 운영 능력은 모두 우리가 비교할 수 없는 것이다;그러나 이런 운영 모델은 우리가 참고하고 참고할 수 있는 곳이 있다. 시장은 하나의 생태계이다. 큰 물고기도 갈 수 없고 먹을 수 없는 곳이 있다. 본토의 일부 브랜드로서 더욱 장점을 취하고 시장을 분석하여 시장의 빈틈과 접점을 찾아 수시로 기회를 잡기 위해 준비를 해야 한다.

기자: 개인적으로 의류 업계에 어떻게 진출했습니까?새로 이 업종에 가입한 사람에게는 어떤 간언이 있습니까?

강소청녀사: 당시 이 업종에 진입했을 때는 아직 비교적 젊었고 생각도 비교적 단순했다. 바로 간단한"미를 창조하기 위해서"이였다.주변 친구들과 고객들이 좋아하는 옷을 골라 가장 아름답고 매력적인 모습을 보여줄 수 있도록 최선을 다하고 싶습니다.

신인들에게 간언은 할 수 없지만 재미있는 이야기를 나눌 수 있기를 바란다.

미국의 한 대학의 과학연구일군이"상처"라는 재미있는 심리학실험을 진행한적이 있다.그들은 참여한 자원봉사자들에게 이 실험은 사람들이 신체에 결함이 있는 낯선 사람에게 어떤 반응을 보이는지, 특히 얼굴에 상처가 있는 사람을 관찰하기 위한 것이라고 공언했다.모든 자원봉사자들은 거울이 없는 작은 방에 배치되여 할리우드의 전문화장사가 그의 왼쪽얼굴에 피투성이가 되고 충격적인 상처를 냈다.자원봉사자들이 작은 거울로 화장의 효과를 볼 수 있도록 허용되자 거울은 가져갔다.중요한 것은 마지막 단계입니다. 메이크업 아티스트는 실수로 지워지지 않도록 상처 표면에 가루를 한 번 더 발라야 한다고 말했습니다.실제로 메이크업 아티스트는 화장 흔적을 휴지로 몰래 지웠다.이에 대해 전혀 모르는 자원봉사자들은 각 병원의 대기실로 파견되였는데 그들의 임무는 그의 얼굴상처에 대한 사람들의 반응을 관찰하는것이다.규정된 시간이 되자 돌아온 자원봉사자들은 예외 없이 같은 느낌을 서술했다. 사람들은 그들에 대해 이전보다 거칠고 무례하며 우호적이지 않을 뿐만 아니라 항상 그들의 얼굴을 쳐다보았다.그러나 실제로 그들의 얼굴은 평소와 다르지 않고 아무것도 다르지 않다;그들이 그런 결론을 내린 것은 잘못된 자기인식이 판단에 영향을 미친 것으로 보인다.

이것은 정말 사람을 깊이 깨닫게 하는 실험이다.

우리는 왕왕 큰 힘을 들여 다른 사람을 이해하고, 다른 사람을 알지만, 정력을 들여 자신을 이해하고, 자신을 아는 것은 거의 없다.우리는 보통 자신의 모습을 직접 볼 수 없고 거울, 사진을 통해서만 볼 수 있다.같은 도리로 우리는 일반적으로 다른 사람의 안목을 통해 자신을 인식한다. 매 사람의 눈에 비친 당신은 모두 다르다. 100명의 눈에 비친 사람은 100명의 당신이 있고 1000명의 눈에 비친 사람은 1000명의 당신이 있다. 부동한 사람의 눈에 비친 당신은 다르다.그렇다면 진실한 당신은 도대체 어떤 사람일까, 진정한 당신은 또 어디에 있을까?

"상흔 실험"은 우리에게 명확한 답을 알려준다-마음, 마음이 초조한 사람은 비록 조용하더라도 초조하고 불안하다. 마음이 청정한 사람은 비록 깊은 곳에서 번화가를 일으키지만, 그의 세계는 여전히 청정하다.부와 행복, 평온, 안전을 추구하든......무궁무진한 자원과 에너지가 있는 당신의 마음속으로 찾아보세요.

오직 자신을 정확하게 대할수 있어야만 세계를 똑똑히 볼수 있으며 내면의 자질은 더욱 개인의 성과와 련결된다.마음이 큰 만큼 구도가 있다.