'80후 '장건순' 자작 브랜드 일년 천만 원 구두 팔아

운남 대리 는 일 년 사계절 풍경 을 그림 으로 많은 풍경 에서 특히'바람, 꽃, 눈, 달 '4 경 을 가장 유명 하 고,'관문, 상관 꽃, 창산 눈, 보이 해월'이다.2007년 칠팔월이 되자, 손에는 이미 많은 축적된 장건순, 첫 날 태피신전매점 (1점)이 약 200미터의 하관진문화골목을 열어 일태구두 하관 2점을 열었다.

운남 대리 는 일 년 사계절 풍경 을 그림 으로 많은 풍경 에서 특히'바람, 꽃, 눈, 달 '4 경 을 가장 유명 하 고,'관문, 상관 꽃, 창산 눈, 보이 해월'이다.이 가운데 ‘ 하관 ’ 은 바로 하관진으로, 대리시의 도심이며, 지리적 위치는 바로 녹성구에 대한 온주시와 같다.

김용소설, 무협몽을 좋아하는 온주 80후 청년 한 명이'초점을 모으는 법칙'을 한 상권 밀집 개점, 지난해 그의 4개일 태구두 전문점 연간 1000만원을 넘어 일태 브랜드가 대리시장에서 거주하며 현지 온주화 첫 브랜드로 떠올랐다.

이 사람은 장건순, 1982년 태어난 서안 안양인으로, 현재 일태그룹 운남 대리시 하관진 판매상이다.

　　첫해에 20만 원 넘게 벌었어요.

장사하기 전에 장건순 씨는 좋은 학생이 아닌 것 같다. 자칫 어슬렁어슬렁한 젊은 ‘유맨 ’ 모양을 가지고 있다.1998년 서안 원가 중학교를 졸업하고 2, 3개월간 고등학교를 다녔는데, 그는 읽지 않았다. 이후 하남성 소림사 옆의 문무학교로 뛰어 학기에 올라와 또 읽지 않았다.옛일을 이야기할 때 세련되고 거무스름한 장건순은 아직도 어색하다.

1999년 하반기, 강호를 휩쓸고 싶은 장건순은 하남 주마점으로 뛰어올라 영광그룹의 고무 창고 보관소에서 신발과 교차하기 시작했다.2001년 장건순의 형 장재민은 곤명으로 발전해 온주에서 중소구두 브랜드의 윈난성 총대리가 되었다.장건순은 형을 따라 곤명에 도착했다.

2004년 설날 장재민'개기 이치'가 일태그룹 운남성 총대리가 됐다.그 해 연말 일태구두는 운남 시장에서 판매 형세가 매우 좋았고, 두 형제가 합계하여 장건순의 자립문호로, 운남 구두시장의 ‘전략 고지 ’를 거론하기로 했다.

2005년 설날 장건순의 첫 날 태구두 전문점, 대리시에서 진흥가를 개업했다.이 130평방미터의 전매점은 당시에 임대료가 18만원으로 인테리어 45만원을 써야 하는데 손에는 겨우 수만 위안의 장건순이, 부모님 20만원의 현금 보조와 오빠 전액 40만원에 가까운 상품의 전액 포장 지원을 받았다.그는 개업 당일에 1300여 위안을 팔았다고 회상했다.연말에 계산하면 이 가게 매출액이 200만 위안을 넘어 20만 위안을 벌게 한다.

　‘ 초점 의 법칙 ’ 으로 한 상권 을 밀집 하여 가게 를 열다

인생의 첫통을 벌어 장건순은 망설이기 시작했다.그는 문을 닫고 일태구두 전문점만 열고 싶지만 두 번째 가게는 첫 가게를 뺏을까 걱정했다.

2007년 7월 7월, 수중에 축적된 장건순, 첫 날 태구두전문점 (1점)이 약 200미터 하관진문화골목을 열어 일태구두 하관 2점을 열었다.2점 개업후 1점 장사가 아닌 일태 브랜드 인지도가 현지에서 높아지면서 1점 판매를 촉진했다.

미국 마케팅 마스터인 에이리스와 잭 특로터가 합작한 22조상규 중 ‘ 중합 ’ 의 ‘ 마케팅 요점은 바로 초점 ’ 이라고 말했다.경영 범위를 수축하는 것은 당신을 강대하게 할 것이며 모든 목표를 쫓는 것은 아무것도 이루지 못할 것이다.1점과 2점 가운데에서 이 의미를 점검해가는 장건순, 2010년 11월 하관문화갱에서 일태구두 전문점을 또 열었다.3점으로 불리는 전매점은 1점과 2점 가운데 두 점 각각 100미터씩 떨어져 있다.'초점 포착 법칙'으로 하관진흥거리, 문화골목 일대 상권 밀집 개점, 일태구두 브랜드 인지도와 예도가 높은 수준을 올리며 판매량이 급증하고 있다.

　　'일태 '성대리시장 온주화 1위 브랜드.

지난해 7월 장건순의 일태 구두 아래 4점 원앙포가에서 개업했다.이날 태구두는 하관 매출액이 1000만 위안을 넘어 ‘일태 ’ 브랜드가 대리시장 후착에서 현지 온저우 슈즈 첫 브랜드로 떠올랐다.

구성개조로 하관진문화골목에 위치한 일태구두 2점과 3점으로 각각 4월과 8월 철거됐다.장건순은 6월에 연간 85만원의 임대료로 인근 건설로 황금지대에서 150여 평방미터를 세낸 가게를 마련하고 있다.

당시에 무협몽을 품었던 장건순은 이미 대리에서 강호에서 ‘ 바람, 꽃, 눈, 달 ’ 을 우스갯소리로 웃었다.그는 기자에게 자신만만하게 말했다. 올해 2점과 3점의 영향을 받아 시장도 상대적으로 부진하지만 일태구두를 대리시장에서 잘 할 자신이 있다.

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　　대리구두 판매재미있는 일

총리는 89년 구두 전문점을 열었고, 장건순 총결산은 총리의 소비 습관과 다른 곳과는 차이가 크다.

우선 명절 공휴일 판촉은 거의 아무런 소용이 없다.

그 다음으로 일 년 중 장사가 가장 잘되는 시간은 음력 12월 20에서 설날의 10일 시간으로, "음력 12월 20부터, 사업이 하루가 좋아진다.일반적으로 한 전문점에서는 매일 200켤레 신발을 팔고, 일당 5만 원 정도 판매된다.

셋째, 정월 초하루도 방학을 하지 않는다.장건순은 정월 초하루부터 초닷새까지 오전 10시에 문을 열고 오후 5시에 문을 닫았지만, 이렇게 몇 시간 동안 파는 신발은 평소보다 하루 판매량이다.

　　장건순개점 경험

‘ 초점 포착 법칙 ’ 으로 한 상권 밀집 개점, 이런 브랜드 지명도가 빨리 올라가 판매를 촉진시킨다.

두 번째는 제품 조합이 중요하므로 몇 개는 구분해야 한다.일태는 대리 하관진을 비롯한 4개 가게를 비롯해 1점이 가장 오래 차려 ‘일태 ’ 브랜드 이미지를 주로 구현하고, 2점은 특가 구두를 위주로, 3점은 정품 구두를 위주로, 4점 소재 교외, 농촌 시내 소비자들의 ‘필쇼핑지 ’를 비롯해 대중화로 달리고 있다.

3 은 규범화 운작이다.원래 가게만 열었을 때 장건순은 매일 가게에서 노려보는 것이 매우 힘들었다. 지금은 가게가 많아졌고, 가게마다 점장이 있었고, 그는 매일 한 바퀴 돌면 되는데 오히려 가볍다.