200만 연봉의 교사, 노토의 단체와 600억 평가: 역정유량에서 누구와 배울 판타지 표류

과학 기술 전역: 플랫폼 경제의 힘의 일곱

적자 성풍의 온라인 교육 분야에서 누구와'금잉'으로 부신할 수 있는 2019재년소득이 21억 위안을 넘어 600억위안을 추산해 글로벌 시장 최대의 온라인 교육 상장회사로 떠올랐다.이를 상대적으로 온라인 교육기구가 자금의 어려움에 처해 애홍이 많다.

이것은 온라인 교육이 가장 좋은 시대다. 이 시장은 2억 초등학생의 잠재적인 사용자로, 한 조억급 시장으로 미래 온라인기구가 이 시장의 절반을 차지할 것이다.이것도 온라인교육의 최악의 시대이고 전망은 밝고 성장은 눈에 띄지만 생존은 문제다.

누군가와 업종의 주문을 돌파하려는 시도를 시도하고 있다. 이 역정 중 유량의 광환도 그것을 밀어내는 발걸음일 뿐이다.

2003년 사스 때 신동무한분교에서 2주간 휴교장은 진향동에서 쉬지 않았고 그는 학교 관리층을 데리고 2주간 폐교했다.

그 전염은 신동방발전의 중요한 절점이 되어 창시자 유민홍이 개인관계로 빌려온 2000여만 위안의 위기를 극복하고 사스(사스)에서 빠르게 확장되면서 십수만 직원을 보유하고 있는 교육그룹으로 발전했다.진향동도 길을 향하여 신동방총리가 되었다.

2014년 진향동은 신동방에서 사직하고 창업해 온라인 교육기구를 누구에게 배웠다.금수저를 머금고 태어난 회사, A 륜융자 5000만 달러로 샤오미가 만든 국내 창업회사 A륜융자 기록을 깨뜨렸다.누구와 태어난 뒤에도 병목을 만났다. 그 자리는 교육분야의 타오바오'로 자리매김하고 온라인 교육 서비스 플랫폼으로 만들어졌지만, 이런 인터넷 플랫폼 경제의 타법은 교육업종으로 통하지 않았다.

2017년 8월 누구와'all in'온라인 생중계 수업을 배우고 이 코스의 폭발을 이끌었다.2019년 6월 누구와 출시할 것인가.그 2월 18일 발표한 재보에 따르면 2019재년소득이 21억 위안을 넘어 600억 위안을 넘어 글로벌 시세 최대의 온라인 교육 상장사로 떠올랐다.

신관 폐렴 역세나 교육 업계의 발전 노하우가 될 예정이며, 전역 기간에는 온라인교육기구가 열광을 맞았다.수천만 명의 학생들이 온라인 교육기관에 몰려들어 짧은 동영상, 생방송, 미디어 등 각종 플랫폼의 무료 수업은 다양하고 학부모를 선택할 수 없게 했다.

그러나 유량 광환이 지나면 온라인 교육기구가 노상 문제에 직면해 무료 유량을 지불 사용자로 전환할 방침이다.이 점에서 누구와 배울 수 없는 많은 사람들이'못 보겠다'는 회사들이 단시간 내에 대박을 치르지만 현재 국내 K12 온라인 교육에서 유일하게 규모화된 영리화 회사로 떠올랐다.누구와 배우느냐에 대해 알게 되면 온라인 교육에 대해 ‘ 달릴 수 있다 ’ 는 업종 계발적 가치를 지닌다.

갑자기 몰려드는 천만 학원

각지의 개학 기간이 이미 미뤄, 연장된 방학에 온라인 교육기구가 유량의 이익을 누리게 했다.

보도에 따르면, 전역 기간에는 누구와 무료 수업을 통해 학생에게 1500만 명의 등록을 받았고, 2019년 총요금 5배나 넘는 것으로 나타났다.또 다른 머리 기관의 작업방인 무료 수업자 수는 2800만 명을 돌파했다.2019년 여름 방학, 인터넷 학교, 원숭이 레슨, 작업방에는 수십억 마케팅 비용을 투입했으며, 집마다 백만 등급의 신규 고객을 바꿨다.

주의해야 할 것은 우선, 거의 모든 온라인 교육사들이 무료 수업을 내놓았고, 사용자가 각 대플랫폼 사이의 자유 선택을 의미하는 것이며, 그 다음으로, 이 무료 수업은 대부분 강의 생방송, 레슨, 지질 강의 등 서비스를 포함하지 않는다.

교배 업계 자심자, 원동방오리온코오판은 온라인교육에 수천만 위안의'수강자'를 가져올 수 있지만 진정한 고객이 아니다.“공짜로 유량의 품질을 받으면 보통 높지 않습니다.”

누구와 기내의 고도교실도 강국, 중앙 동영상, 마이크로보 등 수십 개의 플랫폼과 함께 무료 온라인 커뮤니티를 내놓았다.또 우한중 초등학생에게 2만 위안의 겨울 방학 정규 생중계 수업은 "수업 내용을 약속하고 수업 시간장, 강의 교사(주강교사 포함)를 비롯해 비용 수업과 똑같다"며 높은 수업을 담당자 한 명이 말했다.

"왜 2만 부만 증정합니까?내부 측정을 거쳐 계산된 것이다. 수량이 더 많으면 우리의 서비스 능력을 뛰어넘어 교육의 질을 보장할 수 없다.이 책임자는 말했다.

온라인에 몰려든 학생은 물론 선과 교육기관도 있다.누구와 배움의 마이크로사 왕혜령(왕혜령)에게 역정 발생 후 미사님은 7만여 명의 신규 가입자를 소개했다. 지난 3주간 등록량은 지난해 연간 5배, 일일 온라인 생방송은 지난해 10배.웨이터는 선 아래 기관에 생방송 등 온라인 서비스를 제공하는 도구다.

대년 30일 오후 왕혜령은 고향집에서 4G 신호로 단상 강좌를 열었다 보니 3000여 명의 청중들이 몰려들었다."선 아래 기관의 초조함과 공황을 분명히 느낄 수 있다. 한 기관의 책임자가 나에게 20여 가지 생방송 도구를 사용해 거의 밤마다 잠을 이루지 못했다"고 말했다.

전염병이 가져온 유량은 실질적이지만 얼마의 배당금을 가져올 수 있을까?

누구와 창시자 진진진동은 기자에게 온라인교육춘반 지원자가 늘어날 수도 있지만 202020년 여름 방학 반에 출현할 수도 있다.

하지만 무엇보다 두 가지 현상급 요인은 일부 두번째 라인 아래 기구가 온라인 수업을 할 수 있을 것이라는 점에서 과거선 아래 유일하게 선택된 고객의 심리를 동요할 수 있다.무엇보다 전국적으로 진행된 ‘휴교 불휴학’의 인터넷 수업이다. 이는 정부 행위가 온라인교육에 보급된다.상술한 고도교실 책임자가 말했다.

여름방학은 역대 교배 기관의 ‘ 병가필쟁의 땅 ’ 이다. 이 같은 관계자는 “ 폭발적인 성장은 일어나지 않지만 미묘한 변화도 있을 것이다 ” 고 말했다.

역정 흐름이 여름반에서 늦춰질 것이라는 점에서 온라인 기구의 난처한 준비 시간을 주는 셈이다.밀려드는 흐름을 앞두고 기술은 문제가 아니다. 하이코스트는 2018년에는 500명가량, 2019년 6월 상장 초기 약 900명, 현재 소반형 1000명 이상으로, 대역형 3000~5000명이다.

온라인 교육기관에 대한 조직력과 사자 수량이 급속히 높아져야 한다.온라인 교육의 산업사슬이 복잡하다. 누구와 배울 것을 예를 들어 주강교사는 하나의 팀을 중심으로, 팀원들은 유량팀, 판매팀, 지도팀, 콘텐츠 연구 개발팀, 비디오 기술 팀, 주제 팀 등이 포함됐다.

교사는 교육 기구의 명맥이다.교사 수준을 보장하기 위해, 배움우는 시장의 비위를'기아 마케팅'이라고 책망하는 것도 엄격히 제한해야 하며, 최근 해에는'쌍사 모드'를 통해 명사를 확대하고 있다.온라인교육에서는 명사가 뒤덮인 면은 확대되었지만, 한 반형은 약간의 소학급으로 나뉘어 상응하는 과후 서비스를 할 필요가 있다.

현재 누구와 한 고교 지도교사는 월급이 만여 명으로 200명이 넘는 학생을 과시할 수 있다.주목할 만한 것은 전염병 상태에서, 인터넷학교와 누구를 공부해도 이미 춘계 채용을 시작하고, 과외 교사가 많은 정원을 차지하고 있다는 것이다.

인터넷을 포기하다

이는 온라인교육기구가 계속 늘어날 것이라는 예견을 알 수 있지만, 성장은 온라인교육이 통할 수 없다는 것을 증명할 수 있는 비즈니스 패턴이 관건은 온라인 교육기구의 보편화금 • 산업적 손실에 직면하고 있다는 점이다.

누구와 알아볼 수 없는 곳은, 인터넷타법으로 거의 패배하고 전략 전형 후 하룻밤 뒤척이며, 2월 18일 발표한 연보와 누구와 함께 국내 K12 온라인 교육의 유일하게 규모화 이익이 되는 회사일 뿐만 아니라 21%의 순이익율을 거두었다.

누구와 가장 먼저 배우는 자리는 온라인 교육 서비스 플랫폼으로 교육분야의 타오보가 된다.이 목표를 달성했다. 2017년 6월 누구와 배울 교사 60여만 명, 주재 기구 7만여 개, 가입자 8000만 명, 1월 G뮤직비디오 1억 원을 넘어섰다.그러나 회사는 손실이다.

누구와의 이익 패턴은 플랫폼을 크게 한 뒤 주재 기구의 회원료와 유량비를 받는다.수양어 를 넣기 위해 누구의 학관리층 내부에 투자자의 돈을 포함해 내부 사람의 돈을 포함해 기회 원가를 더하고 4년 대략 10억 원을 썼다.

문제는 누구와 플랫폼의 과정을 배우느냐에 따라 표준화되기 어렵다는 점이다.기자에게 누가 플랫폼을 배우느냐는 첫 번째는 껍질 조각과 기타 수업도 있고, 카리스마 수업, 조리 수업까지 한다.

진향동은 지난 2018년 6월 매체에 따르면 창업 초기에 초반에 초반에 초심에 초조했다. "가끔 새벽 두세 시에 일어나서 침대에 멍하니 있었고, 그때는 돈을 안 벌고 한 달 동안 많은 돈을 벌기도 했고, 처음에는 수입이 전혀 없었다.그땐 인터넷이 이렇게 놀아야 한다고 했는데, 문제는 수십 년 동안 나는 인터넷을 제대로 해본 적이 없다는 것이다.

그는 21세기 경제보도기자에 대해 “내가 최초의 구상 중에 나는 플랫폼에 많은 서비스를 해야 한다고 생각한다. 예를 들어 연발, 교연 시스템이 있지만, 그 장면에서는 아직 인지가 부족해, 현재로서는 가벼워졌고, 중도 하지 않고 많은 실수를 범했다”고 말했다.

2017년부터 진향동은 거의 재창업하고 2B업무를 독립적으로 박리하고'all in'온라인 생중계 수업을 누가 배웠다.2016년 3월 내부화한 고도교실은 누구에게 전형적인 희망을 배우게 했다.

진진동은 2018년 6월까지 처음으로 고도로 수업을 소개했다.당시 이 K12 는 온라인 생방송 근무 과정 과 제품 은 이미 십수만 수만 명의 수험생 으로, 그 해 여름 방학 반 에도 십수만 명의 학생들이 늘어날 것으로 예상된다.실제로 2014년 7월 누구와 배울 것인지 성립 후 두 번째 달째 동영상 생방송기술팀을 조성했다.2015년 3월 누구와 3000여 명의 온라인 생중계 기술을 선보였다.

더욱 주목할 만한 점은 지난 2017년 9월부터 이익이 이뤄졌다는 점이다.2월 18일 발표한 재보에 따르면 2019년 말까지 누구와 7분기 규모화 흑자를 배우고 2019년 Q4 의 순이익률은 21% 에 달한다.

반흔은 “전 업계가 모두 손해를 보는 상황에서 누구에게 배우고 고성장과 이익을 유지할 수 있는지를 이해하지 못했다”고 말했다.

전 업계의 적자는 확실히 투자자와 학부모의 인내심을 시험한다.2019년 여름 방학 온라인 커뮤니티 대전을 받으기 위해 업계 내 설법학은 10억 위안의 마케팅 비용을 내놓았고, 이는 바로 모회사의 미래 2020재년 Q1 의 손실을 초래한 것은 세계 시장 최대의 교육회사 상장에서 10년 만에 처음으로 분기 적자를 낳았다.또 다른 온라인 교육회사 51Talk 소재의 외교 1대 1코스는 부실한 것으로 알려졌고, 2019년 Q3, 51Talk(51Talk)이 업무의 첫 이윤을 선포한 지 8년이 지났다.

한 업계 인사는 온라인 교육이 이윤을 남기지 못하면 상업 차원에만 한정되지 않는다고 지적했다.

2019년에는 누구와 상장할 것인가 만찬에 대해 진향동은 누구와 배우고 전형할 것인지, 그중 관건은 누구와 인터넷을 포기하고 교육업의 운영 사유를 되찾았다.

그렇다면 누구와 배울 수 있을까, 이익이 지속될 수 있을까?

가장 촌스러운 방법: 위신 데이터 변현

2018년 6월에 진향동은 고도의 수업을 총결해서 왜 폭발할 수 있을까.그는 이유를 4시로 귀결했다. 비디오 생방송의 기술이 쌓여 많은 선생님의 과정에서 쌓인 운영 방법으로 교연, 교학 방면의 큰 손이 투입되어 대량의 인재를 매점했다.

누구와 조기 주강 선생님은 플랫폼에서 오신 60만 교사, 2017년 누구에게 중점적인 지지와 서비스 전 5%의 선생님을 제시했다.사실 2019년까지 Q3, 누구와도 149명의 주강교사 149명이 베이징본부에서 집중 수업을 했다.

“ 온라인 교육기구의 교사 자질이 가장 좋다. 만약 동등 규모의 학원 중 3만명의 교사가 필요하다면, 온라인 기구는 300명이 필요할 수 있기 때문이다 ” 라고 진진진진동은 21세기 경제보도기자에게 “ 온라인 기구에서 큰 과목 교사가 가장 좋다. 좋은 선생님을 위해 한 쌍으로 갈 수 없기 때문에 반드시 자신의 가치를 최대화시킬 것이다.

2019년 3분기 누구와 가장 잘 표현한 10위권 교사 34.6%의 수입을 바쳤다.

“우리는 학교를 모집하는 방식을 채택하지 않고 자신이 주강교사를 키우는 것이 아니라 업종에서 찾아서 다이아몬드를 발굴하는 명사입니다.”이 같은 고도교실 관계자는 고도교실의 주강 교사는 대부분 10년 이상 교령을 가지고 있으며, 선 아래 교양기구나 황강중학교, 형수중학교, 인대 부중 등 명교를 소개했다.

누구와 배우는 교사 임금은 업계 수준보다 높다.이 같은 고도교실 관계자는 “주강교사의 평균 수입이 200만 위안 이상에 달하기를 바란다. 그렇지 않으면 이들 교사들이 연간 560만 위안을 받을 수 있는데, 그가 왜 선상에 올까?”라고 소개했다.

온라인교육기구의 원가는 주로 교사와 마케팅 원가, 사실 누구와 마찬가지로 여름방학 동안 50위안을 내놓았고, 같은 짧은 동영상 APPP 대규모 투입, 하지만 왜 마케팅 원가를 통제했을까?

"같은 투방, 왜 전환율이 달라요?관건은 하나하나 전환 노드를 모두 1% 높이면 충분하다는 점이다.상술한 고도교실 책임자가 말했다.

그러나 누가 조기 저비용 마케팅을 배우느냐에 따라 위신단체가 운영하는 데에 도움이 됐다고 보도했다.누구와 함께 조기 창립 초기부터 위신 데이터 변수를 탐색하기 시작하여 내부 백 명의 마이크로폰 공중번호를 위해 신규, 호응 등 기술적 지원을 제공한다.또 다른 기관은 거액의 융자가 있기 때문에 주류 플랫폼에 가서 투방, 전기 판매를 하거나 자신의 유량지가 있다.올해까지 VIPKID 와 작업방은 위신 생태 흐름 전환팀을 조직하기 시작했다.

누구와 함께 창립한 후 유맹 분양이라는 상품을 내놓았고, 이것은 전문적인 위신 채널 모집 서비스 제품으로, 원바이두에서'봉둥소'시스템을 부과한 나빈이 맡았다.2017년 이후 U 맹 분매는 더 이상 대외 판매하지 않고 서비스 내부로 전개된다.

2019년 4분기 재보회에서 2019년에는 누구에게 2019년의 여객비용을 470위안 정도라고 밝혔다.이 숫자는 업계 평균 수준보다 훨씬 낮다.올해 1월 1부 제3자 보고서에 따르면 선상 기관의 수상자는 3000위안 이상이다.

국내의 K12 교육은 광활한 시장으로, 이 시장은 2억 초등학생의 잠재 사용자가 있다.진진동은 기자에게 K12 교육은 1조급 시장이고 미래 온라인 기구는 이 시장의 절반을 차지할 것이라고 말했다.이들 점유액의 대부분은 대여섯 개의 머리 회사들이 분할 것이며, 미래가 천억 달러의 시가가 발생할 수 있는 K12 온라인 교육회사라는 것이다.