スポーツブランドの再ピックアップ「配荷制」で在庫圧力を緩和

　　近日，针对被传言深陷“库存门”一事，安踏方面澄清，虽然明年第二季度订货会的订单未经最终确定，但预期订货会增长速度将较明年第一季度低，并且符合公司该季的目标。同時に、分析によると、アンステップ在庫の約21%の伸び率は同期の販売収入の26%の伸びを下回っており、そのうち4分の1近くが原材料で、出荷状況は正常で、ストック通常の範疇に属する。一時騒がれた「在庫の扉」を踏む事件も一段落した。

安踏が「在庫ゲート」に陥っているかどうかにかかわらず、本土のスポーツ用品業界の前には避けて通れない問題がある--在庫圧力が高まっている。在庫圧力は李寧、ピケ、特歩などの大ブランドから段階的に伝導され、すでに一部の二、三線ブランドに波及し、スポーツブランド業界全体が直面しなければならない難題となっている。

このような苦境に直面して、はざまで生存を求める泉州二、三線運動ブランドより積極的に解決策を探しており、一部のスポーツブランドは注文制から配荷制への転換を試み始めている。

配荷制を採用して経営し、ブランドを迅速に占有させる市場份额的同时，舒缓了库存压力，资金的回笼也让企业“底气”更足。しかし、このモデルも生産性とブランド管理ディーラーに対する試練であり、泉州スポーツブランドは準備ができているのだろうか。

　運に乗じて生まれた

一段落したが、「在庫ゲート」はスポーツ業界全体の年景が例年のように順風満帆ではなく、注文が多いが、実際の販売収入はそれほど多くないことを示している。大量の製品がディーラーの倉庫に溜まり、在庫圧力が急に高まった。在庫が滞り、ディーラーの資金が逼迫していることは、ブランド資金の還流困難を間接的に招いている。このような情勢の下で、本土の多くのスポーツブランドが配給制を試み始め、これによって資金圧力を緩和したいと考えている。

帥歩（福建）靴服有限公司のマーケティングディレクター羅軍氏によると、従来の注文制に比べて、配荷制はディーラーの在庫圧力を緩和している。羅軍氏は記者団に対し、今年の大環境が低迷する中、ブランドはディーラーが直面する在庫圧力を重視しなければならないと述べた。「特に中小ブランドは、在庫圧力だけをディーラーに振ると、ディーラーの流失や資金回収の困難などの危険にさらされる」。

　　相比订货制，配货制能及时把握市场销售情况，在货品分配上公司也拥有绝对自主权，品牌对库存总量以及货品生产及调配可以做到“心中有数”。ある業界関係者によると、今年は一部のスポーツブランドが「生産するだけ売って」という思想から「売るだけ生産する」という経営思想に転換した。このような「保身」の経営思想も、実はスポーツ用品業界がトランプを切る時に自分のブランドが淘汰されるのを避けるためだという。

恩東体育用品（中国）有限公司の劉建偉氏によると、注文制を配荷制に変更することは、企業が「キャッシュフロー」路線を歩んでいると同時に、ブランド自体の保護でもある。「今年のスポーツ用品業界は環境が悪く、上流のサプライヤーはブランドに借金をさせず、ブランドは資金を絶やさないようにするために、効率的に資金を回収するしかなかった。配荷制はブランドのキャッシュバックの効率的なモデルになった」（page _ break）

　操作が困難である.

見た目は素晴らしいが、実際の作業では、配荷制はそんなに簡単には実施されていない。

中豪（福建）スポーツ用品有限会社の謝磊マーケティングディレクターは、配荷制は「小ロット注文+補充」の経営モデルと見なすことができると考えている。「ブランドはすべての製品を市場に出して売って、それからどの良いものを確定してから後続の大量の補充を行います。しかし、これは企業の等級要求が高くなり、企業は生産に間に合うのでしょうか。生産ができても、市場需要期間は過ぎているのではないでしょうか」と謝磊氏は記者団に語った。スポーツブランドは配給制を採用しており、購入、生産と配付の遅延問題は、製品の発売が季節に応じなければ、かえって在庫圧力を強めることになる。

一方、配荷制下のブランドは、後続の補充生産に対応するために仕入先から大量に準備する必要があります。“就拿鞋底来说，十款鞋就至少要准备三种鞋底，万一经销商选择款数太多，品牌怎么去备齐鞋底以满足后续及时补单?”谢磊问记者。

謝磊氏が心配しているのは生産面の問題で、八哥（中国）有限公司ブランド企画の黄志東氏は、配荷制下の後続補充書がブランド公平の問題になる可能性を懸念している。

「もし配荷制を採用すれば、企業は大量の補充注文に直面するに違いないが、まずどれを補充してどれを補充するかはディーラーに不公平を感じさせる可能性がある」と黄志東氏は記者に語った。企業が市場の需要量の大きさに応じて注文書を補充する場合、早くから注文書を申請していたディーラーは考えを持っているのは避けられない。「注文制は『南貨北調』を実現し、この難題を解決し、市場の需要バランスを達成することができる。比較的に、配貨制は商品全体のマクロコントロールに弱く、『無力』な局面が現れやすい」。

　二重管がそろっている

注文制？配給制？スポーツ用品ブランドはどのようなモデルを採用すればいいですか。実戦派ブランドマーケティング専門家の郭漢尭氏によると、ブランドが市場シェアの開拓期にあるならば、適時に配荷制を運用しなければならない。そうすれば、市場を比較的よく占領し、人脈を開拓することができる。而如果品牌发展比较成熟，有一定的资本，就应该双管齐下，而不是单一地进行订货制或者配货制。

彼は、単一制度は市場に適応できず、注文制は簡単で迅速だが、配荷制がなく開拓能力が強い、一方、配荷制はブランド維持ルートに有利であり、ブランド資金の回収に有利であり、ディーラーの圧力を減らすことができるが、それがコントロールしにくい後続の補充問題は、ブランド発展の弊害となっている。

「しかし、ディーラーに比べて在庫や資金の問題は最も重要なことであるため、配給制を選ぶ傾向にあるだろう」と郭漢尭氏は記者に語った。

郭漢尭氏は、配荷制の限界を解決するには、ブランドはいくつかの問題に注意しなければならないと考えている。「まず、ブランドは必ず製品の最長販売周期と最適発売周期を管理しなければならない」と郭漢尭氏は述べ、ブランドは製品の最長販売周期と最適発売周期に対して明確な計画を持つ必要があり、このようにして製品の後続生産が滞ることはないと述べた。

次に、郭漢尭氏は、配荷制経営モデルを実行する際には、ブランドは必ず専門家が市場に注意し、ディーラーに追跡しなければならないと述べた。最後に、ブランド自身もマクロコントロールをしっかりと行い、市場の動態を正確に把握しなければならない。

「ブランドは市場からブランドへの反応チェーンをしっかりと行わなければならず、ブランドの市場への反応速度は配荷制が成功できるかどうかの鍵となる」と郭漢尭氏は述べた。