男性服店の売上高を向上させる方法を解読する
では、男性服を購入するお客様の心理的どうですか。郭敏氏は、中国の男性の生活は実は家庭の助けに依存していると考えているが、今では多くの男性、身分と地位のある男性を含めて、自分がどのように買い物をするか分からない。好きな男性服は、目を合わせれば2倍かN倍の値段で購入でき、消費力が強い。
男の人は一目で見ていないものに対して第二の目を見ていないので、男の人は多くの外見が華やかではありませんが、長持ちする品物を逃して、男の人は自分で買うのはやはりブランドに注目します。
女の「決定権」はもっと大きい
調査によると、男装の購入者は、男性の購入権が小さく、重要な人物は女性です。一生男性服を消費する必要がない人です。多くの男性は服装を買う時、あまり主見がなく、価格に敏感な人もいます。ブランドに夢中になっている人もいます。生地や品質に文句を言う人もいます。
服装の美学の面では、90%の男性が女性が服装に対してもっと審美観を持っていると思っているので、購入時に愛妻や彼女の選択に依存することが多い。
男性の服装は社交的な必要がある一方で、プライベートでは異性に自分を見せる道具として喜んでいます。女性は自分を喜ばせるための道具だと言われていますが、実は男性は異性を喜ばせるために自分を表現するので、服の良し悪しは異性の判断だけです。この面では、筆者は多くの男性が女性ガイドの紹介を聞いても、自分の目を信じないのを見たことがある。
60、70代の男性の多くは自分の外見をあまり気にしない(80、90代の男性は自分の外見をもっと気にしている)。この時、先生としては奥さんの分しか聞きませんでした。
恋をしていても、多くの男性は「おとなしく」言うことを聞いています。彼女がいいと言ったら、よくありません。彼女が好きでなければ、いいのもよくない。だから、男性の付き添い人の女性と意見があったり、強い場合は、ガイドは女性の好みに合わせて導くしかありません。
男装したからには購入権女性の手に握られていると、どのように「悦女戦」をうまくやるかがアパレルマーケティングの核心になったのだろうか。そのため、郭敏は自分の長年の実戦中の6つの心得を提供した:第一に、休憩区は必ず女性の好みを重点にして、煙突を取って、果物とおいしいチョコレート、お菓子、キャンディなどに交換しなければならない。シリンダーを残しておくと、開いている女性のタバコを横に置いてもいいです。第二に、休憩所の読み物も女性の読み物をたくさん置いてください。全体の目的はできるだけ女性を残して、一緒に来た男性に十分な時間で試着して、成約の成功率を増やすことです。第三に、ガイドの重心は女性に移り、「賛美」と「承認」の2本のブラシを運用し、ガイドと成約総意思決定者の関係をよくすれば、成功は遠くない。第四に、強調したいのは、男性のそばに女性が付き添っているとき、男性に甘い言葉で魂を奪われてはいけないということです。そうしないと、遊び終わってしまいます。複数の美人が付き添うと、多くの美言が多くの利益を得る。第五に、女性は感性動物です。だからVIPファイルを創立する時、必ず特に女性の資料を残すことに注意して、彼女の資料は男性のよりずっと役に立ちました。例えば挨拶の電話をかけると、女性は男性よりずっと感動しやすいです。第六に、女性は世界最高の広告宣伝窓口で、彼女が満足すれば、一伝十、十伝百......しかも無料なので、男性服企業は女性を十分に重視しなければならない。
男性服のガイドの専門は更に重要です
長年にわたって国内の有名な男性服ブランドの直営店を担当している友人によると、女性は男性のために服を買うことが多く、男女が一緒に服を選ぶ現象が多いという。もし一人の男性が店に来たら、ガイドが適切に誘導されさえすれば、男性は絶対におとなしく財布を出してお金を払う。ガイドがきれいであればあるほど、商売が悪くなり、このガイドがあまりにも派手だと思っていたので、親和的なガイドに変えても効果はよくありませんでした。とにかく店内の美人が多ければ多いほど、商売が悪くなりました。彼がよく観察したところ、男性と一緒に服を選んだ女性が、この店に美人がいることを発見すると、危険地帯と見なされ、危険区域である以上、もちろん早く離れたほうがいいことが分かった。
3人の女性が1台の芝居をしていると言われていますが、清一式の女性チームは相対的に管理しにくいです。男女を組み合わせて仕事をするのは疲れず、売り場の仕事の雰囲気を十分に調和させることができると言われています。郭敏氏は、男性服のガイドは「専門」が「きれい」より重要で、男性服のガイドは女性より優れていると考えている。女性の心の海底針は、市場は女性の心のように変幻していると言われていますが、ブランドは女性の心をつかむだけで、市場の海で永遠に帆を上げることができます。条件が許す限り、1~2名の外見マークの男性ガイドを募集し、1つは「目を養う」。二つ目は、試着モデルを兼ねて、女性の買い物に十分なサービスを提供することができます。
男女が商品を購入する確率
男性が1人で買い物に来る確率は約20%程度です。
男性が一緒に来る買い物の確率は約5%前後で、年齢が25歳以下の人が多い。
男性が女性(または女性が男性)を連れて買い物をする確率は約60%です。
女性が一人で買い物に来る確率は約10%です。
女性が一緒に来る買い物の確率は約5%です。
男女の大群が来店する確率は約5%で、成約率は最も低い。
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