통하지 않는 지름길!스포츠 브랜드 피크 미국 개점력 모험기

최근 3년간 피크가 계획한 미국 개점 계획은 결국 꼭꼭 잡혔다.

2월 14일 피크스 허지화는 팀을 데리고 미국으로 달려갔다. 피크는 미국의 두 번째 지점을 개업하고, 2011년 말 처음으로 열린 농구 개념 주제점과는 완전히 다르며, 새로운 가게는 유행과 트렌디한 할리우드에 자리매김해 주타였다.조류풍"종합 기함점.

미국 시장은 피크에 대한 의미가 깊고, 피크그룹 회장 허경남은 앞서 기자에게 미국 진출이 글로벌 시장을 이끌 수 있다고 밝혔다. 미국 시장의 단기적인 이익이 중요하지 않다는 것은 글로벌, 특히 중국 시장의 방사능 효과에 중요한 것이다.

그러나 국제화는 오랜 탐험 과 함께 일찌감치 준비가 되어도 많은 도전과 좌절도 머지않아 만나게 된다.피크는 미국에서 개업 기간이 얼마 남지 않았는데, 아직 성패를 언급하지 못했지만, 미국에서 3년 동안 굴러다녔지만, 피크는 풍부한 경험을 쌓았다: 미국 개점의 필수 조건은 무엇인가? 미국 시장의 게임 규칙은 중국과 어떤 차이가 있는가? 국제화 과정에서 전반적 계획, 한 단계, 점진적이며, 단계적으로 나아갈 것인가? 성공의 답은 전략 뿐만 아니라 디테일에 있다.이러한 경험은 국제화 발전을 진행하고 있는 기업에 대한 참고를 많이 하기를 바란다.

　1 위치 선택 위험: 통하지 않는 지름길

미국 시장의 특징은 순서대로 근무하는 것이고, 지름길이 없으면, 중국 기업이 계획할 때 반드시 이 점을 주의해야 한다.

2009년 초부터 2011년 말까지 본격적인 개점으로 시작해 피크는 최근 3년간 사용됐다."가장 먼저 해결해야 할 문제는 당신이 원하는 시장이 어디에 있는지 잘 알고 있는 것입니까? 어떤 경로로 진입합니까? 이런 문제기업들이 대답할 수 없다면 시장개척이 매우 수동적이죠."피크 미국 지사 사장이 강조했다.

피크는 이런 문제에 대한 답변은 미국 주류 시장에 들어간 것이다. 이에 따라 피크는 사실 두 가지 선택이 있다. 하나는 뉴욕, 하나는 로스앤젤레스, 이 두 지역은 모두 미국 인구밀도가 가장 큰 두 도시다.

결국 인구밀도가 조금 뒤떨어진 로스앤젤레스를 선택하여 뉴욕을 포기하는 것은'대원칙'을 벗어나지 않는 종합적인 고려다.

이런 원칙은 그 중 하나에 반드시 고려해야 할 요소가 원가이다.서부의 로스앤젤레스는 운송이든 임대료, 인공 등 모두 뉴욕보다 더 원가 우세하다.정확한 수치 측정은 없지만, 비가는 인공 지출만 대략 추산하면 뉴욕은 로스앤젤레스보다 1 /3을 더 높다고 말했다.

또 다른 로스앤젤레스를 선택한 이유는 ""근접 원칙유명 국제 스포츠 브랜드 나이크와 아디다스의 본부는 모두 미국 서해안에 있다. 이 지역은 이런 종류의 전문 인재를 배양하는 학교가 많았고, 가장 유행하는 도시, 로스앤젤레스의 패션 분위기가 가장 농후한 것. 이 두 방면은 미국에 개발팀을 설립하고 싶은 피크에 대해 매우 매력적이다.

그래서 피크는 로스앤젤레스에 두 개 가게를 열었지만 자리는 세분했다.지난해 12월 16일 개업한 농구 개념 전문점은 호인과 쾌속선의 홈에 접근해 이 구역은 농구 사람들뿐만 아니라 수입이 상대적으로 높고, 2월에는 할리우드 패션대로의 가게를 열어 종합 플래그숍이다.

소비층을 통해 가게 정위를 정비하는 전략은 국내와 다르지 않지만 세부적인 고려는 성패에 관계된다.이 중 한 가지 큰 차이는 중국과 미국 소비자의 행동차이이다. "전자가 목적 없이 쇼핑하는 습관과 달리 후자는 목적성이 상대적으로 많이 구매하기 때문에 미국에서는 보행거리가 드물다. 가게 면은 차량이 쉽게 쏟아지는 곳을 거쳐야 한다"고 말했다.곡가설.

이런 원칙을 파악한 뒤 미국에서 개점하는 것은 그리 어려운 일이 아닌 것 같다.조가소개, 선발, 채용, 판매 등 큰 분야는 국내와 유사하다. 심지어 심사 과정과 진입 과정이 국내보다 훨씬 낮다."모든 정보는 인터넷에서 공개됩니다. 서류를 준비하고 전송하면, 심지어 직접 처리할 필요가 없습니다."

하지만 과정은 생각보다 힘들었다."미국에서 하는 일은 중국처럼 빠르지 않다"고 말했다.미국에서는 모든 일의 완성이 모두 해결 방안이 하나 있다. 규정된 절차와 절차가 있으니 엄격하게 착수해야 한다.

조예가 가장 기억에 남는 것은 첫 개점 경험이다. 국내에서는 3개월 만에 완성할 수 있는 일을 미국에서 무려 6개월간 걸렸다.

우선 계약담판으로 중국에서는 일반적으로 돈을 내고, 일손 거래를 하는 개념으로 1 ~2시간 정도면 정할 수 있다. 미국에서는 이 시간이 길다. 우선 양측의 수요가 많은 교섭, 일반적으로 우편물을 통해 협상 과정에 참여한다. 의사가 명확한 후 상대방은 회사의 신용 상황에 대해 최대한 조사해야 한다."피크의 모직은 중국에 있다. 미국에서 신용 기록은 공백이다.(미국에만 공백)이기 때문에 상대방은 많은 시간과 정력을 들여야 한다."그 다음으로 시간이 비교적 긴 것은 인테리어 과정이니 단계별로 심사하여 모두 통과해야만 집을 낼 수 있다.

"이 프로세스는 일정표에 따라 엄격하게 진행해야 한다. 어떤 단계도 뛰어넘지 못한다. 기업은 계약하기 전에 모든 준비작업을 해야 한다. 예를 들어 점면 인테리어를 하고 싶다면 관련 설계 작업을 앞세워 효율을 높여야 한다"고 말했다.조 양은 "하지만 이런 효과는 한계가 있다. 더 중요한 것은 미국의 중국 기업이 이러한 규칙과 엄격한 흐름 주기를 알아야 하고, 이를 통해 기업 활동을 배정하는 데 영향을 주지 않도록 해야 한다"고 말했다.

　2 법률 환경 위험: 외뇌 내외협동

전문가 에게 본토 시장 에 깊이 들어가지만 완전히 의지할 수 는 없고, 심지어 미신 까지 할 수 없다

‘ 미국 주류 시장 ’ 에 입성하는 피크, 상표는 회피할 수 없는 문제이다.일찍이 1992년에 피크는 있다라스베이거스전시회에 참가할 때는 상표가 비슷하다 (PAKE, PEAKS 등)로 전시회에 의해 문밖을 막았다. 그때부터 피크가 미국 상표등록된 ‘만장로 ’에 올랐다.

“상표는 기업이 필수 무기를 걸어 나가는데 특히 지적재산권 보호가 매우 엄격한 미국 시장을 보호하는 데 문제가 생기면 상상할 수 없는 재난의 결과를 가져올 것이다.”조가는 “미국 시장의 습관은 처음부터 너를 따지지 않는 것이 아니라, 등 기업과 제품의 발전이 어느 정도 더 거슬러 올라가고, 가져온 손실이 더 크다 ”고 말했다.

현재 피크는 160여 개국, 지역 450개 등록증서를 취득했으나, 미국 상표는 그중 가장 우여곡절 경력이다.피크그룹 회장 허경남 전 인터뷰 당시 이 과정은'반복되는 상소와 기각'이다.피크는 이전에 미국에서 상표를 들고 15년 동안 주로 명칭이 가깝거나 로고 그림이 가까워 각종 기소와 각종 기소와 각종 기소했다.

"PEAK 같은 이름, 미국에서 뚜렷하게, 우리도 방법을 생각해 보려고 노력했다. 예를 들어 패턴을 좀 바꾸고, 브랜드 유지 각도로는 좋지 않다"고 말했다.곡가설.

일이 ‘프로팀 ’의 도움 아래 전기가 있었고, 피크가 위탁한 미국 본토변호사가 인스턴트를 찾았다.마드리드 프로토콜'피크 변호를 위해 후자는 "해당 협의에 가입한 나라에서 온 기업에 대해 증거가 있다면, 만약 회사의 상표가 비교적 유명해지면 상표보호를 받을 수 있다"고 지적했다.이런 증거는 중국과 다른 국제시장이 빠른 속도로 발전하는 피크에 대해서는 뻔하다.

이는 또한 미국 시장에 대해 한층 더 이해했다. "미국에서 전문화 분업이 강한 나라로 기업이 전문자원을 잘 활용해야 한다는 것은'난관'의 안내도 이른바'미국식 지름길'이다."

그러나 중국 현지화의 기업에 대해 특히 민영기업인 ‘전문가 ’의 역할은 흔히 무시되고, 국내에서는 10여 년간 회사 운영 경험을 쌓고 있는 페이크가 진술하고 있으며, 많은 중국 민영기업들이 법무부문을 설립하면 문제를 모두 해결할 수 있기를 바란다. 그러나 미국의 상황은 전혀 그렇지 않다. 일반적으로 미국 법무부서나 법무부문이나 법률고문은 기업이 더 전문적인 변호사팀을 찾아가 ‘상표 파문 ’을 겪고 있는 피크미 지사, 현재 대부분의 법률사무는 본토에 맡기고 있다.

그러나 이와 함께 전문가에게도 완전히 의존할 수 없고 미신까지 한다.피크는 미국 시장에 진출할 때 이런 선택을 겪고 시장에 대한 보잘것없는 전문상담회사에 맡겨 조사를 하는 것일까? 아니면 뽀뽀를 하는 것일까?

"몇몇 국제 컨설팅 업체와 여러 차례 소통을 한 뒤 미국인들이 미국 시장을 보는 시각으로 문제를 고려하고, 피크는 중국 기업의 입장에서 미국 시장에 대해 계획하고 있다는 것을 발견했다. 이 두 가지 시각은 매우 다르다"고 말했다.곡가설.

예컨대 첫 번째 목적은 일단 회사를 구성하고 시장의 침투를 확충하지 않은 기업으로, 미국 시장의 첫 단계의 목적을 해결하는 것은 기본적인 문제이다. 예를 들어 회사를 먼저 구성한 후 이를 진지로 삼고 시장의 침투를 점차 확충하고 있다. 이 단계의 기업에 대해 상담사가 제시한 조사보고는 왕왕 너무 앞서고 있다. 더욱이 “처음부터 장기적인 해결방안을 제시해야 하는데, 피크와 같은 경우는 미국이 방금 떨어진 기업에 비해 너무 멀리 떨어져, 기업의 눈앞의 어려움과 도전이다 ”고 말했다.

전차감도 피크가 교훈을 흡수하고 일부 외국 기업이 중국 업무를 발전시킬 때 관례에 따라 시장모의를 컨설팅 회사에 의뢰하였지만, 진정한 시장에 진입할 때에는 세부적인 문제들이 급미해지고, 피크의 측면에서 자신의 조건을 출발해 단기적인 계획을 단계적으로 진행하고, 전반적인 기획을 분할하여 미국 시장의 고도의 전공 분업의 특징을 이용하여 이 분야의 전문 팀워크를 찾아가 구체적인 문제에 대한 해결 방안을 제공한다.

　　3 현지화의 위험: 순차적으로 현지화

한 단계에 이르는 방법보다, 피크는 점진탐색, 끊임없이 틀리는 모드

“중국 기업은 특히 민영기업이 미국 시장에 진출하든 순차적으로 점진적인 방식을 채택하는 것이 타당하고 처음부터 대규모로 확장한다면 위험이 너무 크지만 방향이 틀리면 큰 대가를 들여야 한다.”곡가설.기업은 당분간 시장을 느끼고 디버깅 상태를 느끼고 이 과정에서 불편과 좌절도 불가피하게 될 것이다.

첫 번째 질문은 곧 미국 시장에서 판매하는 제품이 미국 시장의 입맛에 잘 맞지 않는다.이에 앞서 피크는 동유럽, 중동, 아태, 아프리카 등 지역의 90여개국과 지역에 이미 200여 개 전문점을 개설해 20여 년 동안 외국 판매경험이 쌓여 있었기 때문에 미국 시장에 진입할 때는 “생각보다 간단하다. 기존 제품 수량과 디자인이 풍부하고 국제시장에서도 좋은 표현이 있기 때문에 미국 시장에 직접 수출하기로 결정했다 ”고 말했다.

예를 들어 미국이 유행하는 스타일은 중국과 다르다. 후자는 ‘컬러가 화려하고 색채가 선명하다 ’는 의상과 원단을 강조하는 과학기술 함량을 강조하고, 색감에 대한 요구가 높지 않다. 또한 법코드로 표시된 의상과 운동화, 미드시장의 규격과 모델이 크게 나뉜다.

수출 경험이 있는 기업은 종종 이런 ‘당연한 ’의 실수를 저질렀다. 실제로 수출은 미국 개업과 완전히 다른 개념이다. “이전의 수출은 주로 두 가지 상황: 상대적으로 낮은 시장이다. 또 다른 하나는 미국에서 중계무역을 하고 미국으로 수출하는 것은 아니다. 사실 미국 판매가 아니라 중미 남미 등 국가로 이양된다 ”고 말했다.이에 따라 기존 수출시장과 피크의 현재 ‘ 주류 시장 ’ 은 전혀 비교할 수 없다. 특히 미국에서 매우 세심한 시장 안에서 더욱 그렇다.

이 문제의 발견도 미국 개발센터에 직접 추진하고 있다. 현재 피크는 미국 제품의 세 부분으로 구성되어 있으며, 첫 번째는 미국 시장에 적합한 기존 상품이다. 두 부분은 기존 제품의 개량판으로 디자인에 문제가 없다. 다만 색상, 사이즈, 소재에 미국 시장의 수요가 존재하기 때문에 미세한 조율이다. 3부분은 미국 시장의 전문적으로 정착된 제품이다.

필카는 앞으로 두 가지 상품이 미국 시장의 주력 라인업이 되기를 희망하고 있지만 아직 실현할 수 없다고 말했다.“현재 기본적으로 50% 이상의 기존 제품으로 30% 이상의 제품으로, 10% 이상의 디자인제품은 NBA 스타에게 공급되지 않고, 제대로 시장을 추진하지 않았다.”

이와 같은 순차적으로 점진되는 과정이다. 예를 들어 첫 번째 제품부터 두 번째 제품의 과도로 공장이 새 공예나 신재료의 소화를 필요로 한다. 이 기초적으로는 기존 제품에 대한 개조를 하고, 세 번째 제품까지 업그레이드하는 시간이 더 오래 걸린다.곡가는 “제품 판매에 영향을 미칠 수 있지만 한 번에 완전히 해결되지 않는다 ”고 솔직하게 진술했다.

제품의 개선은 일발적으로 전신을 움직여 설계, 구매, 생산 등 모든 체인의 협동작업이 필요하다.큰 사이즈의 운동화를 예를 들면 중국이 큰 사이즈의 수요가 많지 않기 때문에 큰 사이즈의 모형은 상대적으로 적고 직접적으로 생산량이 높지 않고 디자인이 부족하면 시장투기에 영향을 미칠 수 있다. 한편 미국 시장의 판매량은 아직 완전히 동원되지 않아 공장 대규모의 모형을 열어 달라고 요구하는 것도 현실적이지 않다. “모든 큰 사이즈를 다 만들어내는 것이 당연하지만 합리적인 비용 투입을 고려해야 한다 ”고 말했다.곡가설.

합리적인 원가 투입 "은 현지화 를 의미하며 시장의 소요에 맹목적으로 영합하면 안 된다."신발 판매나 의류 판매업체 모두 하나의 개념을 알고 있다. 당신은 영원히 소비자의 모든 수요를 만족시킬 수 없다. 반드시 이러한 결함이 있을 것이다. 관건은 그들이 견딜 수 있는 범위 안에 많은 시장 반응에 영향을 줄 것 아니냐"고 말했다.

이에 따라 전기 발전에 대한 문제도 피크는 선택적으로 해결된다.피크는 미국에서 개점하는 하나의 전략으로 전기 개점 속도가 그리 빠르지 않을 것이라며 현재 두 가게의 관건은 판매 실적이 아니라 미국 시장의 촉각으로 정보를 수집하고 있기 때문이다."경영 과정에서 시장의 피드백을 더욱 수집할 수 있고, 충분한 데이터와 사례가 지탱할 때 제품의 개선이 더 효과적이다."

　　피크 국제화: 판매 선도부터 현지화 경영

쿠키 관리 컨설팅 파트너 유학

입세 이후 국제화는 갈수록 많아지고 있는 기업이 특히 대기업의 장기 전략이 됐다.글로벌 경제 일체화의 오늘날 각국의 경제는 이미 세계 경제 발전의 체계에 들어섰다.기업은 경영 이념, 경영 방식, 제품 연구 개발, 시장 마케팅, 자원 설정, 법제 관념, 문화 건설 및 산업 및 제품 구조 조정 등 모두 글로벌 화의 시야로 시스템적 사고를 진행해야 한다. 관련 관리 제도와 방법을 광범위하게 세계 우수 기업의 성공적 경험을 흡수하여 국제적 접선을 이뤄야 한다.

국제화는 기업의 중요한 전략적 선택이다.국제시장개개개개개하려면 국제국제국제시장왜 개개개개개하려면 기존제품의 매출을 위해 선진선진선진국가소비자를 위해 제품 개발개발'지도업계추세추세추세추세'를 먼저 고려해야 할 필요가 필요가 왜 왜 국제국제기술기술보보국제국제국제국제시장을 개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개개하려면 왜 기존기존기존기존기존기존기존기존제품 매매매매매촉을 강화하기 위해서는 선진선진선진선진선진선진선진선진선진선진선진선진선진선진선진선진업계업계업계추세추세를 개선하기 위해서인가? 이에 따라 국외기술기술기술두보보보보보보보보보보보보보보보보보보보보보보보보보보보보보보선진선진선진선진선진선진선진선진선진선진선진선진선진선진선진선진선진선진기업이 상응하는 다국적 경영 전략을 채택하다.

국제화 전략 목표를 확정하면 목표 시장을 명확하게 해야 한다.어느 지역, 국가의 시장부터 착수해야 할지 결정하다.여러 시장을 탐색하여 경험을 쌓은 후에 초점을 맞추는 것인가 아니면 어떤 목표 시장을 선정하고 집중자원과 능력을 개발할 것인가?

목표 시장을 확정한 뒤 적절한 경로와 전략을 선택해야 한다.해외 판매 시장을 개척하는 것은 중개상과 합작할 것인가, 직판의 방식을 채택하는 것인가, OEM 을 먼저 하는 것인가? 수출방식으로 목표 시장을 점령하는 것인가, 다국적 투자를 하는 방식으로 현지 생산을 하는 것인가? 미국 디즈니는 기술 전양방식을 통해 일본 시장에 진출하고, 유럽시장에 진출하는 것은 합자 방식을 취득한다. 연상은 주로 IBM 의 일부 업무를 통합해 기술, 제품, 채널 등을 통해 국제시장에 진출한다.따라서 기업의 전략적 목표와 업계 특징에 따라 구체적인 분석과 선택을 해야 한다.

국제국제전략을 추진할 경우 이하어려움을 겪: 어떻게 생산적적방향을 만족다양한 해외 시장수요충충충충자금조외외환관리방면에는 큰 어려움이 존재할 수도 있고, 원원원과 이윤율을 예측하기 어렵다. 이런 예측이 반드시 화화폐의 파동상황에따라 결정해야 할 것이, 어떤 잘못된 예측이 큰 손실을 초초초이이이것이, 특히 각각각각각각각각간조정관리인원을 경우 많은 새로운 문제를 관리관리에 많은 새로운 문제를 가져올 것이, 국제환경아래에서 어떤 조직구조를 채채채택하는 것이 더 합리적인 문제를 예측하기 어려어려예측하기 어렵기 때문에, 이런 예측이 필요있기 때문에, 이러한 잘못된 예측이 큰 손실을 초막대손실을 가져올 경우, 이런 구조를 다양각각각각각각각각각각각환경을 더 많은 문제를 예측하기 때문에, 이런 예측예측예측예측예측예측하기 때문에, 이런 종종 많은 문제를 가져올 수 있다. 기업은 정치와 법률 위험을 고려해야 한다.

관리학자가 중국 기업의 국제화를 4단계로 나눈다.우선, 간접 수출, 바로 기업이 대외무역회사에 의뢰, 제품 판매, 둘째, 직접 수출, 셋째, 해외에서 자회사, 넷째, 국제화 경영.실제로 많은 외국 기업들이 중국 시장에 진입하는 것은 대부분 ‘ 먼저 판매하고 합자를 합친 후 인수합자 측이 결국 독자기업을 만드는 과정이다.

피크의 국제화도 이 과정을 겪었다.우선 홍콩 상장 후 NBA, FIBA, WTA 등 국제 정상급 대회기구와 깊이 협력하여 브랜드 국제화와 자본의 국제화를 실현하여 시장의 국제화에 기초를 다지고, 그 다음으로 미국 지사를 세우고 미국 판매를 처리하고, 재차 시장 조사와 시험 영업을 통해 최종 피크 전미 플래그점을 설립했다.피크의 현재 국제화 프로세스는 국제시장의 개척 방면에 머물면서 진정한 국제화 경영과 거리가 비교적 크다.

국제브랜드를 만들기 위한 피크에겐 단계별로 국제화 전략을 추진해야 한다.첫걸음, 판매를 선도로, 시장 조사 등을 통해 현지 소비자의 수요를 파악하고 합자 협력 등 방식을 도입하고, 플래그숍을 창설해 미국 시장과 소비자의 수요를 기반해 제품의 연구 개발과 디자인을 진행한다.이 단계에서 소재지 시장과 고객을 깊이 파악하고 있는 상업환경과 운행 규칙을 익히며 진정한 국제화 경영을 위한 기초를 다졌다.2단계, 현지화 경영 강화, 소재지 고급 인재, 연구 생산과 판매를 포함한 국제화 관리 체계, 진정한 "피크 브랜드가 국제화된 브랜드, 피크 기업이 국제화 기업이 국제화 기업"의 목표.